【導讀】三好街仍是批零貿(mào)易的中心和樞紐。經(jīng)濟科技文化中心和通往機場、車站、城市主要公路的交通中心，聚集大量高收入、高品味的公司、人群以及為之服務的進出入公司。和人群，產(chǎn)生高檔商圈和商務物業(yè)。以北京CBD為例：聚集了北京市70%的涉外企業(yè)，共2075家。475家為跨國機構，北京市共160家世界500強企業(yè)CBD區(qū)占120家。區(qū)域聚集白領7萬人，寫字樓43座。為CBD服務的自由職業(yè)者和小型。公司的進出入人員共35萬人。“商”“住”混雜的商住公寓等多種住宅產(chǎn)品。體上呈現(xiàn)產(chǎn)品形態(tài)豐富、項目數(shù)量多、規(guī)模小的特點。是全城范圍內(nèi)不可替代的成熟商務區(qū)，10年的發(fā)展歷程，印證了沈陽IT. 渾南大開發(fā)的步伐，新舊城區(qū)中轉樞紐站及成熟商務中心格局更顯清晰。標準是銷售單價。就沈陽市場而言，單價3500—5000元/平之間。TOWNHOUSE大盤產(chǎn)品，對原有住宅市場產(chǎn)生巨大沖擊，預計明年，

　　

【正文】 100平左右面積作為多功能會議室。 充分利用園區(qū)休閑景觀，增設可供商務休閑的桌椅空間。池中養(yǎng)魚，取 風生水起的生財之意，又豐富情趣。 功能規(guī)劃的大力提升 ? 提供優(yōu)良的商住產(chǎn)品 ? 以樣板間進行商住模式強有力的引導 提供兩種商住產(chǎn)品方案 ? 方案一 ： 簡裝商住 ? 方案二：買商住送建材 ? 以物業(yè)服務形式協(xié)助分租 產(chǎn) 品 方 案 云頂大堂 奉天硅谷大堂 艾特 1號、 6號樓大堂 銷售策略調(diào)整 ?先上 A座：鄰近入口，有大堂，且工程進度支持改進計劃，因此建議對 B座蜇時銷控，視 A座銷售情況再行深入 ?提升性價比：參照現(xiàn)有旺銷個案艾特國際公寓定價標準，建議本案比照現(xiàn)有 4510元 /平，均價下調(diào) 300元 /平，以此對區(qū)域內(nèi)竟品以有力競爭 ?樣板間引導臨場體驗： 選取主力戶型 150平 /190平，打造沈陽首個商住公寓樣板間，以實景引導全新的商 +住概念 ?兩種銷售方案備選：第一種：簡裝商??；第二種：清水交屋贈送建材 層A( 東南） B （西南） C( 南東北） D （南西北）15 4740 4590 4640 427014 4640 4490 4540 417013 4590 4440 4490 414012 4540 4390 4440 411011 4490 4340 4390 407010 4440 4290 4340 40509 4390 4240 4290 40208 4340 4140 4240 39907 4240 4040 4140 38906 4190 3990 4090 38405 4140 3940 4040 38104 4090 3890 3990 37703 4040 3840 3940 3740A 座 A .B 戶 型面積： 5 ㎡A 座 C .D 戶 型面積： 2 ㎡總面積： 9129 .9 ㎡總價格： 38,35 0,553 元均價（平均面積加權）： 4200 元 / ㎡ 五里河家園一號樓（ A 座）方案一：簡裝商住 ?交屋標準：復合地板，廚房乳膠漆墻面、地磚、衛(wèi)生間地磚、瓷磚、潔具 ?建議品牌：馬可貝里、箭牌 ?標準： 300元 /平 ?建議銷售均價： 4200元 /平 層A( 東南） B （西南） C( 南東北） D （南西北）15 4440 4290 4340 397014 4340 4190 4240 387013 4290 4140 4190 384012 4240 4090 4140 381011 4190 4040 4090 377010 4140 3990 4040 37509 4090 3940 3990 37208 4040 3840 3940 36907 3940 3740 3840 35906 3890 3690 3790 35405 3840 3640 3740 35104 3790 3590 3690 34703 3740 3540 3640 3440A 座 A .B 戶 型面積： 5 ㎡A 座 C .D 戶 型面積： 2 ㎡總面積： 9129 .9 ㎡總價格： 35,61 1,583 元均價（平均面積加權）： 3900 元 / ㎡ 五里河家園一號樓（ A 座）方案二：買商住送建材 ?清水交房 ?贈送瓷磚、潔具、熱水器 ?建議品牌：馬可貝里瓷磚、箭牌潔具（云頂標準） ?標準： 100元 /平 ?建議銷售均價 ： 3900元 /平 體現(xiàn)簡裝商住產(chǎn)品裝修的標準 /贈送建材的效果展示 商、住區(qū)域分隔的可行性方式 為客戶提供分租的裝修方案 功能規(guī)劃的大力提升 ? 提供優(yōu)良的商住產(chǎn)品 ? 以樣板間進行商住模式強有力的引導 北京建外 SOHO小辦公戶型樣板間 專業(yè)感的銷售中心，建設設在 A座一層大堂 系統(tǒng)的銷售工具（戶型手冊 /海報 /樓書）以便為客戶提供專業(yè)服務 統(tǒng)一的銷售說辭 銷售服務的大力提升 ? 專業(yè)系統(tǒng)的銷售服務 ? 理性清晰的銷售資料 建立專業(yè)商務形象的品牌形象 新品牌新 VI的啟動和推廣 形象力提升 打造 IT界人士的第三居所 新品牌、新VI的啟動和推廣 案名標志豎向及輔助圖形 便簽及名片細部 推廣力提升 打造 IT界人士的第三居所 迅速建立 3HOUSE品牌認知 吸引大量目標客戶到訪 營造銷售氣氛，促進快速成交 1月 工程事件 推廣階段 籌備期 上市強銷 賣場落成 樣板間落成 3月 2月 4月 5日 18日 建立品牌 /產(chǎn)品認知 5月 推廣執(zhí)行計劃 時間 階段目標 工作內(nèi)容 現(xiàn)在 — 3月 25日 籌備 4. 建立完善的銷售系統(tǒng) 5 .明確物業(yè)服務內(nèi)容 6. 自有導視系統(tǒng)完成 7 .新的銷售資料完成 8. 確認大堂裝修標準 3月 26至 4月 2日 建立品牌認知 3 .大眾媒體的品牌形象廣告 4. 創(chuàng)意性 SP活動 5 .自有車體包裝并巡展 6 .物業(yè)服力形象展示到位 續(xù) 時間 階段目標 工作內(nèi)容 4月 3日至 4月 17日 快速使目標消費者了解產(chǎn)品，營造熱烈的銷售氣氛，促進成交 1 .功能性戶型圖冊 2. 樣板間導示完成可接待客戶 3 .新的導視系統(tǒng) 4 .SP活動中小型公司財務管理論壇（投資） 5. 物業(yè)小手冊完成 6 .上市 SP活動籌備完成 4月 18日 正式上市 還有，推廣內(nèi)容與調(diào)性的思考 三好街，創(chuàng)意 SP存在的理由 受眾群體普遍接受高等教育 ，接受新訊息能力超強，看現(xiàn)有科技產(chǎn)品推廣技巧及創(chuàng)意表現(xiàn)既知 ＩＴ界是時尚及高科技信息研發(fā)的最前沿，從業(yè)人士特別是研發(fā)人員見多識廣，接受新訊息已成為一種習慣 特定行業(yè)氛圍，使身處其中的個體潛移默化地被群體氣質(zhì)同化，有特定的溝通方式和語言 老套的ＳＰ活動在三好街幾乎每天都在上演，主要經(jīng)營者則很少參與，斯空見慣的形式使得各公司的參與者事后也不很少與人提及，結果往往是現(xiàn)場火爆但收效不佳 行為藝術 信息傳播 送請柬 ＬＯＧＯ著裝 三人連體走路 請柬 投資論壇 銷售資料 時間地點 概念資訊 ＰＯＰ 現(xiàn)場包裝 推薦ＰＰ 物業(yè)費 或折扣 抽獎 到訪樣 板間有 獎 以及，創(chuàng)意表現(xiàn)方面的思考 3HOUSE 創(chuàng)意表現(xiàn)風格之二 謝謝聆聽！