沈陽(yáng)市五里河家園高檔住宅產(chǎn)品定位行銷(xiāo)建議書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-24 18:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】三好街仍是批零貿(mào)易的中心和樞紐。經(jīng)濟(jì)科技文化中心和通往機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、城市主要公路的交通中心，聚集大量高收入、高品味的公司、人群以及為之服務(wù)的進(jìn)出入公司。和人群，產(chǎn)生高檔商圈和商務(wù)物業(yè)。以北京CBD為例：聚集了北京市70%的涉外企業(yè)，共2075家。475家為跨國(guó)機(jī)構(gòu)，北京市共160家世界500強(qiáng)企業(yè)CBD區(qū)占120家。區(qū)域聚集白領(lǐng)7萬(wàn)人，寫(xiě)字樓43座。為CBD服務(wù)的自由職業(yè)者和小型。公司的進(jìn)出入人員共35萬(wàn)人?！吧獭薄白 被祀s的商住公寓等多種住宅產(chǎn)品。體上呈現(xiàn)產(chǎn)品形態(tài)豐富、項(xiàng)目數(shù)量多、規(guī)模小的特點(diǎn)。是全城范圍內(nèi)不可替代的成熟商務(wù)區(qū)，10年的發(fā)展歷程，印證了沈陽(yáng)IT. 渾南大開(kāi)發(fā)的步伐，新舊城區(qū)中轉(zhuǎn)樞紐站及成熟商務(wù)中心格局更顯清晰。標(biāo)準(zhǔn)是銷(xiāo)售單價(jià)。就沈陽(yáng)市場(chǎng)而言，單價(jià)3500—5000元/平之間。TOWNHOUSE大盤(pán)產(chǎn)品，對(duì)原有住宅市場(chǎng)產(chǎn)生巨大沖擊，預(yù)計(jì)明年，
【正文】 100平左右面積作為多功能會(huì)議室。 充分利用園區(qū)休閑景觀，增設(shè)可供商務(wù)休閑的桌椅空間。池中養(yǎng)魚(yú)，取 風(fēng)生水起的生財(cái)之意，又豐富情趣。 功能規(guī)劃的大力提升 ? 提供優(yōu)良的商住產(chǎn)品 ? 以樣板間進(jìn)行商住模式強(qiáng)有力的引導(dǎo) 提供兩種商住產(chǎn)品方案 ? 方案一 ： 簡(jiǎn)裝商住 ? 方案二：買(mǎi)商住送建材 ? 以物業(yè)服務(wù)形式協(xié)助分租 產(chǎn) 品 方 案 云頂大堂 奉天硅谷大堂 艾特 1號(hào)、 6號(hào)樓大堂 銷(xiāo)售策略調(diào)整 ?先上 A座：鄰近入口，有大堂，且工程進(jìn)度支持改進(jìn)計(jì)劃，因此建議對(duì) B座蜇時(shí)銷(xiāo)控，視 A座銷(xiāo)售情況再行深入 ?提升性?xún)r(jià)比：參照現(xiàn)有旺銷(xiāo)個(gè)案艾特國(guó)際公寓定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，建議本案比照現(xiàn)有 4510元 /平，均價(jià)下調(diào) 300元 /平，以此對(duì)區(qū)域內(nèi)竟品以有力競(jìng)爭(zhēng) ?樣板間引導(dǎo)臨場(chǎng)體驗(yàn)： 選取主力戶(hù)型 150平 /190平，打造沈陽(yáng)首個(gè)商住公寓樣板間，以實(shí)景引導(dǎo)全新的商 +住概念 ?兩種銷(xiāo)售方案?jìng)溥x：第一種：簡(jiǎn)裝商?。坏诙N：清水交屋贈(zèng)送建材 層A( 東南） B （西南） C( 南東北） D （南西北）15 4740 4590 4640 427014 4640 4490 4540 417013 4590 4440 4490 414012 4540 4390 4440 411011 4490 4340 4390 407010 4440 4290 4340 40509 4390 4240 4290 40208 4340 4140 4240 39907 4240 4040 4140 38906 4190 3990 4090 38405 4140 3940 4040 38104 4090 3890 3990 37703 4040 3840 3940 3740A 座 A .B 戶(hù) 型面積： 5 ㎡A 座 C .D 戶(hù) 型面積： 2 ㎡總面積： 9129 .9 ㎡總價(jià)格： 38,35 0,553 元均價(jià)（平均面積加權(quán)）： 4200 元 / ㎡ 五里河家園一號(hào)樓（ A 座）方案一：簡(jiǎn)裝商住 ?交屋標(biāo)準(zhǔn)：復(fù)合地板，廚房乳膠漆墻面、地磚、衛(wèi)生間地磚、瓷磚、潔具 ?建議品牌：馬可貝里、箭牌 ?標(biāo)準(zhǔn)： 300元 /平 ?建議銷(xiāo)售均價(jià)： 4200元 /平 層A( 東南） B （西南） C( 南東北） D （南西北）15 4440 4290 4340 397014 4340 4190 4240 387013 4290 4140 4190 384012 4240 4090 4140 381011 4190 4040 4090 377010 4140 3990 4040 37509 4090 3940 3990 37208 4040 3840 3940 36907 3940 3740 3840 35906 3890 3690 3790 35405 3840 3640 3740 35104 3790 3590 3690 34703 3740 3540 3640 3440A 座 A .B 戶(hù) 型面積： 5 ㎡A 座 C .D 戶(hù) 型面積： 2 ㎡總面積： 9129 .9 ㎡總價(jià)格： 35,61 1,583 元均價(jià)（平均面積加權(quán)）： 3900 元 / ㎡ 五里河家園一號(hào)樓（ A 座）方案二：買(mǎi)商住送建材 ?清水交房 ?贈(zèng)送瓷磚、潔具、熱水器 ?建議品牌：馬可貝里瓷磚、箭牌潔具（云頂標(biāo)準(zhǔn)） ?標(biāo)準(zhǔn)： 100元 /平 ?建議銷(xiāo)售均價(jià) ： 3900元 /平 體現(xiàn)簡(jiǎn)裝商住產(chǎn)品裝修的標(biāo)準(zhǔn) /贈(zèng)送建材的效果展示 商、住區(qū)域分隔的可行性方式 為客戶(hù)提供分租的裝修方案 功能規(guī)劃的大力提升 ? 提供優(yōu)良的商住產(chǎn)品 ? 以樣板間進(jìn)行商住模式強(qiáng)有力的引導(dǎo) 北京建外 SOHO小辦公戶(hù)型樣板間 專(zhuān)業(yè)感的銷(xiāo)售中心，建設(shè)設(shè)在 A座一層大堂 系統(tǒng)的銷(xiāo)售工具（戶(hù)型手冊(cè) /海報(bào) /樓書(shū)）以便為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù) 統(tǒng)一的銷(xiāo)售說(shuō)辭 銷(xiāo)售服務(wù)的大力提升 ? 專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的銷(xiāo)售服務(wù) ? 理性清晰的銷(xiāo)售資料 建立專(zhuān)業(yè)商務(wù)形象的品牌形象 新品牌新 VI的啟動(dòng)和推廣 形象力提升 打造 IT界人士的第三居所 新品牌、新VI的啟動(dòng)和推廣 案名標(biāo)志豎向及輔助圖形 便簽及名片細(xì)部 推廣力提升 打造 IT界人士的第三居所 迅速建立 3HOUSE品牌認(rèn)知 吸引大量目標(biāo)客戶(hù)到訪(fǎng) 營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)快速成交 1月 工程事件 推廣階段 籌備期 上市強(qiáng)銷(xiāo) 賣(mài)場(chǎng)落成 樣板間落成 3月 2月 4月 5日 18日 建立品牌 /產(chǎn)品認(rèn)知 5月 推廣執(zhí)行計(jì)劃 時(shí)間 階段目標(biāo) 工作內(nèi)容 現(xiàn)在 — 3月 25日 籌備 4. 建立完善的銷(xiāo)售系統(tǒng) 5 .明確物業(yè)服務(wù)內(nèi)容 6. 自有導(dǎo)視系統(tǒng)完成 7 .新的銷(xiāo)售資料完成 8. 確認(rèn)大堂裝修標(biāo)準(zhǔn) 3月 26至 4月 2日 建立品牌認(rèn)知 3 .大眾媒體的品牌形象廣告 4. 創(chuàng)意性 SP活動(dòng) 5 .自有車(chē)體包裝并巡展 6 .物業(yè)服力形象展示到位 續(xù) 時(shí)間 階段目標(biāo) 工作內(nèi)容 4月 3日至 4月 17日 快速使目標(biāo)消費(fèi)者了解產(chǎn)品，營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)成交 1 .功能性戶(hù)型圖冊(cè) 2. 樣板間導(dǎo)示完成可接待客戶(hù) 3 .新的導(dǎo)視系統(tǒng) 4 .SP活動(dòng)中小型公司財(cái)務(wù)管理論壇（投資） 5. 物業(yè)小手冊(cè)完成 6 .上市 SP活動(dòng)籌備完成 4月 18日 正式上市 還有，推廣內(nèi)容與調(diào)性的思考 三好街，創(chuàng)意 SP存在的理由 受眾群體普遍接受高等教育 ，接受新訊息能力超強(qiáng)，看現(xiàn)有科技產(chǎn)品推廣技巧及創(chuàng)意表現(xiàn)既知 ＩＴ界是時(shí)尚及高科技信息研發(fā)的最前沿，從業(yè)人士特別是研發(fā)人員見(jiàn)多識(shí)廣，接受新訊息已成為一種習(xí)慣 特定行業(yè)氛圍，使身處其中的個(gè)體潛移默化地被群體氣質(zhì)同化，有特定的溝通方式和語(yǔ)言 老套的ＳＰ活動(dòng)在三好街幾乎每天都在上演，主要經(jīng)營(yíng)者則很少參與，斯空見(jiàn)慣的形式使得各公司的參與者事后也不很少與人提及，結(jié)果往往是現(xiàn)場(chǎng)火爆但收效不佳 行為藝術(shù) 信息傳播 送請(qǐng)柬 ＬＯＧＯ著裝 三人連體走路 請(qǐng)柬 投資論壇 銷(xiāo)售資料 時(shí)間地點(diǎn) 概念資訊 ＰＯＰ 現(xiàn)場(chǎng)包裝 推薦ＰＰ 物業(yè)費(fèi) 或折扣 抽獎(jiǎng) 到訪(fǎng)樣 板間有 獎(jiǎng) 以及，創(chuàng)意表現(xiàn)方面的思考 3HOUSE 創(chuàng)意表現(xiàn)風(fēng)格之二 謝謝聆聽(tīng)！
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