市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)答題-資料下載頁(yè)
2025-03-25 23:25本頁(yè)面
【正文】 科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M(jìn)步有利于企業(yè)淘汰舊有的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。企業(yè)只有不斷運(yùn)用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被擠出市場(chǎng)。4．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場(chǎng)上企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要想在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位，增強(qiáng)企業(yè)的活力。競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品可以提高企業(yè)在市場(chǎng)上的信譽(yù)和地位，提高競(jìng)爭(zhēng)力，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。18和19題靠大家自己啦！書上沒(méi)有找到……？（百度）分銷渠道是完成其產(chǎn)品（服務(wù)）交換過(guò)程，實(shí)現(xiàn)價(jià)值、產(chǎn)生效益的重要載體，在企業(yè)的營(yíng)銷中具有重要的作用?！ ? 企業(yè)分銷渠道適度控制的方法和策略 企業(yè)渠道控制的“度”應(yīng)主要把握在使企業(yè)產(chǎn)品分銷、適合內(nèi)外部環(huán)境的層面上?！ ≌瓶厥袌?chǎng)信息。企業(yè)渠道建設(shè)的一個(gè)重要方面是保持渠道動(dòng)態(tài)信息的獲取與反饋，為企業(yè)的渠道決策提供依據(jù)，指導(dǎo)企業(yè)的渠道行為。為此，企業(yè)應(yīng)派員深入一線市場(chǎng)，分析市場(chǎng)走勢(shì)與需求變化，把握競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向，確保及時(shí)準(zhǔn)確地獲得市場(chǎng)信息。 掌控渠道成員。企業(yè)要對(duì)中間商或其他成員，如運(yùn)輸商、廣告商等擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的控制權(quán)。這種掌控可以通過(guò)溝通、服務(wù)和利益等措施來(lái)實(shí)現(xiàn)： 溝通。在決定是否銷售企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷商都會(huì)考慮該企業(yè)的發(fā)展情況。因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)是有限的，對(duì)甲企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷，就可能意味著放棄了乙企業(yè)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。因而他必須考慮經(jīng)銷這種產(chǎn)品的發(fā)展前景。因此，基于這一情況，企業(yè)一方面要用自己在市場(chǎng)上的地位與實(shí)績(jī)來(lái)證明自己的優(yōu)秀，另一方面要多與經(jīng)銷商溝通，不斷地把自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和美好前景向其闡述，使他們對(duì)未來(lái)有一定的“憧憬”。 服務(wù)。企業(yè)可通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)與咨詢，提供一個(gè)具體的解決問(wèn)題的方案幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、增加銷售利潤(rùn)等來(lái)達(dá)到管理和控制渠道的目的。 利益。每個(gè)渠道成員參與分銷活動(dòng)都是要以一定的利益作為保障，因此企業(yè)必須給渠道成員一定的利益空間，也就具備了利用利益控制渠道成員的條件。 控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要根據(jù)自己的市場(chǎng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力來(lái)決定渠道的進(jìn)貨規(guī)模和支付條件，切忌過(guò)度給渠道塞貨，造成渠道堵塞而引起經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 利用品牌控制渠道。從渠道管理的角度看，企業(yè)可通過(guò)產(chǎn)品品牌對(duì)消費(fèi)者的影響，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)渠道的影響。因?yàn)閷?duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，一個(gè)優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品意味著利潤(rùn)、銷量、形象，更意味著銷售效率的提高。一般而言，暢銷的產(chǎn)品需要經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣的力度較小，銷售成本比較低，還會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。因此企業(yè)只要在消費(fèi)者層面上建立了自己良好的品牌形象，就可以對(duì)渠道施加影響，利用品牌優(yōu)勢(shì)而掌控渠道。2結(jié)合實(shí)例談中國(guó)如何實(shí)施綠色營(yíng)銷？在綠色理論和綠色意識(shí)的指導(dǎo)下，實(shí)施綠色營(yíng)銷企業(yè)必須制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略和綠色營(yíng)銷組合。（參考下列文字，實(shí)例找不到）。實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略和生產(chǎn)真正綠色產(chǎn)品的先決條件是要有一個(gè)適宜的綠色計(jì)劃。開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，先要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始。綠色設(shè)計(jì)是本階段的關(guān)鍵，它強(qiáng)調(diào)對(duì)資源與能源的有效利用。如材料選擇、產(chǎn)品制造品牌、功能、包裝、回收、無(wú)污染、安全等。利用人們的求新、求異、崇尚的心理，采用消費(fèi)者心目中的“覺(jué)察價(jià)值”來(lái)定價(jià)，而且消費(fèi)者一般都認(rèn)為綠色產(chǎn)品具有更高的價(jià)值，愿意為此支付較高的價(jià)格。 。綠色營(yíng)銷渠道的暢通是成功實(shí)施綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵，既關(guān)系到綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位，又關(guān)系到綠色營(yíng)銷的成本。綠色促銷就是圍繞綠色產(chǎn)品而開(kāi)展的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的總稱。其核心是通過(guò)充分的信息傳遞，來(lái)樹(shù)立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，使之與消費(fèi)者的綠色需求相協(xié)調(diào)，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位?！熬G色管理”就是融環(huán)境保護(hù)的觀念于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)活動(dòng)之中。這一思想可概括為“５R”原則：研究（Research）：把環(huán)保納入企業(yè)的決策要素之中，重視研究本企業(yè)的環(huán)境對(duì)策；減消（Reduce）：采用新技術(shù)、新工藝，減少或消除有害廢異物的排放；再開(kāi)發(fā)（Rediscover）：變傳統(tǒng)產(chǎn)品為“綠色產(chǎn)品”，積極爭(zhēng)取“綠色商標(biāo)”；循環(huán)（Recycle）：對(duì)廢舊產(chǎn)品進(jìn)行回收處理，循環(huán)利用；保護(hù)（Reserver）：積極參與社區(qū)的環(huán)境整治，對(duì)員工公眾進(jìn)行環(huán)保宣傳，樹(shù)立綠色企業(yè)形象。企業(yè)只有在綠色管理原則下，才能加快向綠色企業(yè)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)企業(yè)采用各種環(huán)保技術(shù)，實(shí)行清潔生產(chǎn)，生產(chǎn)出符合社會(huì)和消費(fèi)者需要的綠色產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)的可持續(xù)發(fā)展。12 / 1
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