市場營銷相關(guān)問答題-資料下載頁
2025-03-25 23:25本頁面
【正文】 科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M(jìn)步有利于企業(yè)淘汰舊有的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場。企業(yè)只有不斷運用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被擠出市場。4．市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場上企業(yè)間的競爭日趨激烈，企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢，只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位，增強企業(yè)的活力。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品可以提高企業(yè)在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。18和19題靠大家自己啦！書上沒有找到……？（百度）分銷渠道是完成其產(chǎn)品（服務(wù)）交換過程，實現(xiàn)價值、產(chǎn)生效益的重要載體，在企業(yè)的營銷中具有重要的作用。 企業(yè)分銷渠道適度控制的方法和策略 企業(yè)渠道控制的“度”應(yīng)主要把握在使企業(yè)產(chǎn)品分銷、適合內(nèi)外部環(huán)境的層面上?！ ≌瓶厥袌鲂畔ⅰＦ髽I(yè)渠道建設(shè)的一個重要方面是保持渠道動態(tài)信息的獲取與反饋，為企業(yè)的渠道決策提供依據(jù)，指導(dǎo)企業(yè)的渠道行為。為此，企業(yè)應(yīng)派員深入一線市場，分析市場走勢與需求變化，把握競爭動向，確保及時準(zhǔn)確地獲得市場信息。 掌控渠道成員。企業(yè)要對中間商或其他成員，如運輸商、廣告商等擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的控制權(quán)。這種掌控可以通過溝通、服務(wù)和利益等措施來實現(xiàn)： 溝通。在決定是否銷售企業(yè)的產(chǎn)品時，經(jīng)銷商都會考慮該企業(yè)的發(fā)展情況。因為市場機會是有限的，對甲企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷，就可能意味著放棄了乙企業(yè)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。因而他必須考慮經(jīng)銷這種產(chǎn)品的發(fā)展前景。因此，基于這一情況，企業(yè)一方面要用自己在市場上的地位與實績來證明自己的優(yōu)秀，另一方面要多與經(jīng)銷商溝通，不斷地把自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃和美好前景向其闡述，使他們對未來有一定的“憧憬”。 服務(wù)。企業(yè)可通過對經(jīng)銷商的培訓(xùn)與咨詢，提供一個具體的解決問題的方案幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、增加銷售利潤等來達(dá)到管理和控制渠道的目的。 利益。每個渠道成員參與分銷活動都是要以一定的利益作為保障，因此企業(yè)必須給渠道成員一定的利益空間，也就具備了利用利益控制渠道成員的條件。 控制經(jīng)營風(fēng)險。企業(yè)要根據(jù)自己的市場目標(biāo)、經(jīng)營能力、資金實力和承擔(dān)風(fēng)險的能力來決定渠道的進(jìn)貨規(guī)模和支付條件，切忌過度給渠道塞貨，造成渠道堵塞而引起經(jīng)營風(fēng)險。 利用品牌控制渠道。從渠道管理的角度看，企業(yè)可通過產(chǎn)品品牌對消費者的影響，實現(xiàn)對整個渠道的影響。因為對于經(jīng)銷商來講，一個優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品意味著利潤、銷量、形象，更意味著銷售效率的提高。一般而言，暢銷的產(chǎn)品需要經(jīng)銷商的市場推廣的力度較小，銷售成本比較低，還會帶動其他產(chǎn)品的銷售。因此企業(yè)只要在消費者層面上建立了自己良好的品牌形象，就可以對渠道施加影響，利用品牌優(yōu)勢而掌控渠道。2結(jié)合實例談中國如何實施綠色營銷？在綠色理論和綠色意識的指導(dǎo)下，實施綠色營銷企業(yè)必須制定綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。（參考下列文字，實例找不到）。實施綠色營銷戰(zhàn)略和生產(chǎn)真正綠色產(chǎn)品的先決條件是要有一個適宜的綠色計劃。開發(fā)綠色產(chǎn)品，先要從產(chǎn)品設(shè)計開始。綠色設(shè)計是本階段的關(guān)鍵，它強調(diào)對資源與能源的有效利用。如材料選擇、產(chǎn)品制造品牌、功能、包裝、回收、無污染、安全等。利用人們的求新、求異、崇尚的心理，采用消費者心目中的“覺察價值”來定價，而且消費者一般都認(rèn)為綠色產(chǎn)品具有更高的價值，愿意為此支付較高的價格。 。綠色營銷渠道的暢通是成功實施綠色營銷的關(guān)鍵，既關(guān)系到綠色產(chǎn)品在消費者心中的定位，又關(guān)系到綠色營銷的成本。綠色促銷就是圍繞綠色產(chǎn)品而開展的各項促銷活動的總稱。其核心是通過充分的信息傳遞，來樹立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，使之與消費者的綠色需求相協(xié)調(diào)，鞏固企業(yè)的市場地位?！熬G色管理”就是融環(huán)境保護(hù)的觀念于企業(yè)的經(jīng)營管理和生產(chǎn)活動之中。這一思想可概括為“５R”原則：研究（Research）：把環(huán)保納入企業(yè)的決策要素之中，重視研究本企業(yè)的環(huán)境對策；減消（Reduce）：采用新技術(shù)、新工藝，減少或消除有害廢異物的排放；再開發(fā)（Rediscover）：變傳統(tǒng)產(chǎn)品為“綠色產(chǎn)品”，積極爭取“綠色商標(biāo)”；循環(huán)（Recycle）：對廢舊產(chǎn)品進(jìn)行回收處理，循環(huán)利用；保護(hù)（Reserver）：積極參與社區(qū)的環(huán)境整治，對員工公眾進(jìn)行環(huán)保宣傳，樹立綠色企業(yè)形象。企業(yè)只有在綠色管理原則下，才能加快向綠色企業(yè)轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)采用各種環(huán)保技術(shù)，實行清潔生產(chǎn)，生產(chǎn)出符合社會和消費者需要的綠色產(chǎn)品，從而實現(xiàn)的可持續(xù)發(fā)展。12 / 1
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