市場分析報告基本結(jié)構(gòu)與應(yīng)注意問題-資料下載頁
2025-03-25 23:24本頁面
【正文】 注意聽取反面意見，使認(rèn)識更充分更全面更完整；四是研究方法要科學(xué)。既要注意定性分析，也要搞好定量研究，既要總結(jié)歷史，也要預(yù)測未來；五是要運用多種調(diào)研方法。既要繼承和發(fā)揚深入基層、深入現(xiàn)場、直接向客戶進(jìn)行面對面調(diào)查等傳統(tǒng)調(diào)研方法，也要學(xué)會運用統(tǒng)計分析、預(yù)測研究、社會調(diào)查、計算機處理等先進(jìn)的調(diào)研方法和科學(xué)的分析手段。這樣，才能保證市場分析具有科學(xué)性和客觀準(zhǔn)確性，克服認(rèn)識上的片面性和研究過程中的局限性。 (五)把握市場分析報告的寫作文風(fēng)，提倡實事求是、樸素嚴(yán)謹(jǐn)真實，是市場分析報告賴以存身立命的前提，也是市場分析工作的生命力所在。市場分析報告是市場調(diào)查分析結(jié)果的文字表達(dá)，是對調(diào)查分析結(jié)果的綜合反映。無論是記載調(diào)查情況，綜合調(diào)研內(nèi)容，還是形成分析結(jié)論，提出意見和建議，都應(yīng)當(dāng)堅持實事求是的基本原則和樸素嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研文風(fēng)。首先，在市場分析報告內(nèi)容的選定上，必須保證真實性。市場分析報告中提到的情況和事實、引用的數(shù)據(jù)和資料，引證的事例和觀點，都應(yīng)當(dāng)客觀真實，如實反映客觀事物的本來面目，是“典型環(huán)境”里的“典型事物”，具有典型性。同時，這些事實還必須具有全面性和代表性，能真實反映客觀事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，而不是脫離整體的孤零零的個別例證。建立在上述基礎(chǔ)上的分析、說明、議論、評價和總結(jié)，也都應(yīng)當(dāng)是真實可信的。其次，在市場分析報告文字的表述上，必須樸素嚴(yán)謹(jǐn)、把握好分寸和尺度。敘述事實不添枝加葉、總結(jié)成績不夸大不拔高，揭露問題不歪曲不縮小，不文過飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實的惡劣文風(fēng)，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。 第三，語言要生動、活潑，富有表現(xiàn)力。市場分析報告的語言除了具有公文的準(zhǔn)確、通俗、簡潔等特點之外，還力求生動活潑。但生動、活潑并不借助于描寫手法，而常常得力于生動、活潑的群眾語言和某些修辭手法。市場分析報告中常用的修辭手法有引用、設(shè)問、反問、排比、對偶、比喻。采用這些修辭手法，可以使語言富有感染力，增強說服力?？梢园咽聦崝⑹龅酶宄?，可以更好地揭示事物的內(nèi)在規(guī)律，使讀者很快領(lǐng)悟到主旨，它還可以講清事物的發(fā)展過程，使之脈絡(luò)清淅。 (六)應(yīng)用市場分析報告的成果，提倡積極負(fù)責(zé)、主動服務(wù)市場分析的最終目的在于應(yīng)用。市場分析報告的成果來源于市場，反過來又應(yīng)用于指導(dǎo)開發(fā)市場，幫助人們了解市場、認(rèn)識市場、解決問題、推動工作，進(jìn)而起到“服務(wù)決策、指導(dǎo)工作”的預(yù)期效應(yīng)。 客戶經(jīng)理對自己嘔心瀝血得來的市場分析報告成果，要有積極負(fù)責(zé)的態(tài)度和主動服務(wù)的熱忱，敢于向領(lǐng)導(dǎo)者毫無保留地提供自己的研究成果，特別是要敢于提供揭露本行在市場竟?fàn)幹械拿芎蛦栴}的分析報告，不搞“話到口邊留半句”，也不搞報喜不報憂、栽花不栽刺。還要敢于把自己的市場分析研究成果應(yīng)用到市場開發(fā)的實際工作和科學(xué)研究的實踐中去，通過實踐來檢驗分析研究成果的正確與否。在市場分析研究成果的應(yīng)用上，要反對假題假做。所謂假題假做，主要是指一些人為分析而分析，為了發(fā)表文章而分析，為了評職稱需要而分析，選定的研究課題本身沒有什么實踐價值，其市場調(diào)查過程純屬花拳繡腿，寫作則是文字游戲，理論與實踐相脫節(jié)，毫無意義可言。對市場分析報告成果的應(yīng)用還要反對束之高閣。再好的市場分析報告成果，如果束之高閣而不應(yīng)用于實踐中，也只能是廢紙一堆、一文不值。因此，一定要注意市場分析報告成果的轉(zhuǎn)化，務(wù)轉(zhuǎn)唯效，少投入，多產(chǎn)出，不搞無效調(diào)查分析。11 / 11
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