【導讀】在商業(yè)社會中，隨著信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)各項業(yè)務呈井噴式發(fā)展，和管理等方面也提出了新的要求。在此背景下，傳統(tǒng)的將數(shù)據(jù)存儲與有形的硬件設備相結(jié)合。的模式正面臨巨大挑戰(zhàn)，因為硬件配置的更新終究不能超過信息量的飛速飆升。的系統(tǒng)池連接在一起以提供各種IT服務，被稱之為“革命性的計算模型”。除大企業(yè)廣泛使用外，對中小企業(yè)而言更有意義。且非常容易隨著業(yè)務需求進行擴展。行分布式計算，這可謂云計算的雛形。目前，包括Google、微軟、IBM、Amazon、EMC和惠。在國內(nèi)，云計算中心主要集中在北京和長三角等區(qū)域。與此同時，無錫云計算中心二期建設于2020年10月17日在無錫啟動，在此項目中，平臺，從而推動無錫科技外包服務的發(fā)展。2020年7月，無錫市與IBM合作建立了盤古天地軟件服務創(chuàng)新孵化平臺。目，吸引了全世界的目光。

　　

【正文】 0萬元 。經(jīng)過多年的核心技術(shù)累積，不僅擁有了多項世界專利技術(shù)，還匯聚了中國及世界各地優(yōu)秀的高科技開發(fā)和服務人才 。 乾高 公司 自主開發(fā)了基于云計算的綜合服務平臺 ， 還 同時自主開發(fā)了基于云存儲的企業(yè)數(shù)據(jù)管理軟件和集視頻、語音、文字、文件為一體的統(tǒng)一通信平臺 。 （ 二） 盈利 模式選擇 定價策略 一方面，本項目采用 云計算、云存儲等 領(lǐng)先技術(shù)進行開發(fā)， 由技術(shù)的先進性保證了 成本費用 的相對較低；另一方面，本項目在北部新區(qū)的 大力 支持下建設， 并帶有一定的公共性和公益性。在定價上 與 市場已有 其他 IT 業(yè)務高利潤 定價 有本質(zhì)區(qū)別 ，而采取 園區(qū)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè) 都能接受的 低價策略 。 在市場推廣階段， 本項目 為客戶提供 包括 IT 咨詢服務 、 IT 增值服務和 IT 基礎(chǔ)服務 在內(nèi)的 一攬子服務， 屬于新興事物，在定價上將采取 滲透價模式，即 前期免費或低價促銷， 以推廣宣傳和概念打造為主， 待市場成形并有一定規(guī)模之后再 根據(jù)成本 費用 核算和客戶使用情 14 況 適當 調(diào)整 價格 ， 同時考慮技術(shù)進步 及市場上可能會有同類產(chǎn)品的競爭沖擊 ， 以及項目建成后的規(guī)模效應帶來的價格下降 等 因素 。 定價措施 在具體的定價措施上， 將采取 動態(tài) 收 費 （按使用情況 與支出情況 對比確定價格 ） 、 區(qū)別收費（ 對不同條件的企業(yè)區(qū)別定價 ） 、 部分收費（ 針對 服務內(nèi)容采取部分收 費 部分減免費 ）和 階段性收費 相結(jié)合 的方式。 （ 1）在推廣期，將 （暫定） ： A. 試用用戶：對其他企業(yè)實行 1 個月的免費試用。 B. 優(yōu)惠用戶： VIP 客戶實行買 10 個月送 2個月的優(yōu)惠。 （ 2）正式運行后，將 （暫定） ： A. 存儲空間 —— 按季度 +用戶數(shù)量 +容量收費，如 20 用戶 +200G 空間每季度收取 1000元。 B. 視頻會議 —— 按季度 +節(jié)點數(shù)量收費，如每節(jié)點每季度收取 180 元。 （ 3）套餐 /打包銷售策略 （暫定） ： A. 選擇 2款服務，實行九折優(yōu)惠。 B. 選擇 3款服務，實行八折優(yōu)惠。 C. 定制服務，根據(jù)具體情況洽談報價。 五 、 社會經(jīng)濟效益分析 （一） 投資經(jīng)濟效益分析 本項目“公共信息技術(shù)平臺（ IT 云服務）”擬總投資 1000 萬元，其中固定資產(chǎn)投入 400萬元，流動資金投入 600 萬元 ，共分三次完成 。 投資 預算 本項目初期投入共計 600 萬元， 于 2020 年 11 月 — 2020 年 12 月 到位 。 包括主設備 及配套設備 采購、 寬帶網(wǎng)絡建和和平臺運營維護 等。 其中固定資產(chǎn) 300 萬元，流動資金 300 萬元。詳細情況 見 第三章 第一部分“項目建設方案” 。 15 二期投入 共計 200 萬元，于 2020 年 1 月 — 2020 年 12 月到位。 主要用于項目 擴容，其中新增固定資產(chǎn) 50 萬元，流動資金 150 萬元。 詳細情況見 第三章第一部分“項目建設方案”。 三期投入共計 200 萬元，于 2020 年 1 月 — 2020 年 12 月到位。主要用于項目擴容，其中新增固定資產(chǎn) 50 萬元，流動資金 150 萬元。詳細情況見第三章第一部分“項目建設方案”。 收入預 測 根據(jù) 項目 實施計劃 及市場開拓 預測 ，預計在項目推廣期 發(fā)展 100家 企業(yè) 使用 云服務技術(shù)產(chǎn)品， 在正式運行期間 每 年 客戶 量維持在 500 家企業(yè) 以上；根據(jù)定價 措施 預測 未來 5 年收入情況 如下表所示： 達產(chǎn)年份 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 客戶 數(shù)量 （戶） 100 200 300 1500 3500 營業(yè)收入 （萬元） 200 300 500 1800 4200 總成本費用（萬元） 330 410 420 780 960 凈利潤 （萬元） 130 110 80 1020 3240 年均職 工人數(shù) （人） 80 人 100 人 100 人 200 人 200 人 成本 費用 預算 在項目運營過程中， 成本費用主要包括 技術(shù)研發(fā)費用、 寬帶租賃費用、 技術(shù)維護費用、人員費用、 市場開拓費用、 管理費用 等 。 各年度 成本費用 預測如下： 項 目 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 技術(shù)研發(fā) （萬元） 150 100 80 80 80 寬帶租賃 （萬元） 20 25 25 50 50 技術(shù)維護 （萬元） 10 25 30 80 150 工資 及福利 （萬元） 80 100 100 150 250 市場 開拓 （萬元） 20 50 50 80 80 管理費用 （萬元） 30 80 100 300 300 其他 （萬元） 20 30 35 40 50 合計 （萬元） 330 410 420 780 960 經(jīng)濟 效益 分析 根據(jù)項目投入、 收入預測 及 運行過程中成本費用預測 ， 編制 未來 5年現(xiàn)金流量表： 達產(chǎn)年度 20202020 2020 2020 2020 2020 16 投資額 600 200 200 凈利潤 130 110 80 1020 3240 折舊流入 76 76 76 76 76 凈現(xiàn)金流 654 234 156 896 3316 累計現(xiàn)金流 654 888 732 164 3480 注：本項目共形成固定資產(chǎn) 400 萬元，考慮 5%的凈殘值率。按直線法中的平均年限法計算折舊，折舊年限為 5 年。 靜態(tài)投資回收期＝ （累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份數(shù)－ 1） +上年累計凈現(xiàn)金量的絕對值247。當年凈現(xiàn)金流量 =（ 41） +|732|247。 896 =(年 ) 本項目靜態(tài)投資回收期為 年。 從現(xiàn)金流上看，前期 偏向于 基礎(chǔ)建設投入， 后期 進入正常運營后 持續(xù)性投入相對較小，而 營業(yè)收入受 市場 開拓 不斷擴大的 影響將產(chǎn)生非?？捎^的 回報。 從整體情況看， 在帶有公益性而采取低價策略的情況下， 本項目的資金流動性 依然較好，投資風險較小， 具有很高的 成長性 。 （二） 社會效益 北部新區(qū)云服務平臺就是使用云技術(shù)為重慶企業(yè)提供一站式 IT 服務外包的公共信息平臺 。 平臺的建成不僅可以填補我 國在 IT 云服務 直接 面向科技型中小企業(yè) 提供成熟 技術(shù)產(chǎn)品和信息技術(shù)咨詢 方面 的空白 ,而且 將 通過高效的企業(yè)化運作還可發(fā)展成為中國最大規(guī)模的云服務平臺 。 北部新區(qū)云服務平臺投入使用后，不僅將有力地提升北部新區(qū)對外來企業(yè)的吸引力，還能持續(xù)將北部新區(qū)對入園企業(yè)的扶持上 升到 國內(nèi) 領(lǐng)先水平，通過提升企業(yè)信息化水平實實在在幫助入園企業(yè)提高核心競爭力。 同時北部新區(qū)云服務平臺每年將產(chǎn)生一批云服務領(lǐng)域的高新技術(shù)，并通過成果孵化與推廣形成較大的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。平臺通過商業(yè)運營不僅為國家和重慶增加相應的稅收以外 , 還能為重慶本地社會提供 200 個 以上的 就業(yè)機會 。