會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)教程科目練習(xí)題-資料下載頁(yè)
2025-03-24 06:48本頁(yè)面
【正文】 分為宣傳類(lèi)展覽會(huì)和貿(mào)易類(lèi)展覽會(huì)。（ B ） 【目的】66．展覽會(huì)作為一種貿(mào)易服務(wù)，是一系列看的見(jiàn)摸得著的綜合性的“服務(wù)包”。（ B ） (是一系列構(gòu)成的綜合性“服務(wù)包”67．展臺(tái)是參展商集中展示商品、技術(shù)和形象的載體。（ A ） 68．展覽會(huì)的基本信息包括展覽會(huì)的主題范圍、組織機(jī)構(gòu)、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)等。（ A ） 69．品牌和標(biāo)志是展覽會(huì)最主要的有型資產(chǎn)之一。（ B ） (無(wú)形資產(chǎn))70．展覽會(huì)的組織機(jī)構(gòu)只包含主辦單位和承辦單位。（ B ）(還有協(xié)辦單位、支持單位、合作單位等) 71．組展商只要將展會(huì)商標(biāo)注冊(cè)，就意味著組展企業(yè)有了自己的品牌。（ B ） 72．展覽會(huì)的客戶(hù)只包括會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者，如參展商、贊助商以及廣告客戶(hù)等。（ B ） (也包括展覽會(huì)的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾和普通觀(guān)眾）73．展覽會(huì)贊助是一種公益行為，而非商業(yè)行為。（ B ） 74．專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾又稱(chēng)“買(mǎi)家”，是展覽會(huì)中不可缺少的部分。（ A ） 75．會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的采購(gòu)是屬于機(jī)構(gòu)采購(gòu)行為。（ B ） 76．聯(lián)合促銷(xiāo)是指展覽會(huì)組織者通過(guò)與媒體、商場(chǎng)、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對(duì)方的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣的營(yíng)銷(xiāo)方式。（ A ） 77． 宣傳目標(biāo)是展開(kāi)宣傳和推廣效果測(cè)評(píng)工作的前提。（ B ） （確定測(cè)評(píng)目標(biāo)） 78． 直接渠道又叫直銷(xiāo)，是指組展商直接將會(huì)展產(chǎn)品銷(xiāo)售給目標(biāo)客戶(hù)，也就是沒(méi)有中間商這一環(huán)節(jié)。（ A ） 79． 間接渠道又叫分銷(xiāo)，是指組展商通過(guò)中間商將會(huì)展產(chǎn)品銷(xiāo)售給目標(biāo)客戶(hù)，期間也可無(wú)中間環(huán)節(jié)。（ B ）[至少要經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié) ]80． 窄渠道是指通過(guò)組展商在某一區(qū)域內(nèi)利用唯一的中間商進(jìn)行招展。（ A ） 81．成本導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)確定展位的價(jià)格。（ B ） 按照會(huì)展項(xiàng)目所花費(fèi)的成本高低82．實(shí)力一般的組展上在遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整展位價(jià)格時(shí)，通常采取的價(jià)格策略是領(lǐng)先定價(jià)法。（ B ） （跟隨定價(jià)法）83．會(huì)展企業(yè)如果期望通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)所采取的價(jià)格策略是“滲透戰(zhàn)略”定價(jià)法。（ A ） 84． 累計(jì)認(rèn)購(gòu)展位面積折扣是指組展商給予老客戶(hù)的特別折扣。（ A ） 85．參展商報(bào)名參展的時(shí)間越遲，所支付的參展費(fèi)用就越高。（ B ） 86． 在選擇贊助商，會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員只需注重贊助的數(shù)額，而不考慮贊助企業(yè)的信譽(yù)。（ B ）87．贊助項(xiàng)目建議書(shū)需要符合目標(biāo)贊助商的實(shí)際并體現(xiàn)其需求。（ A ） 88．對(duì)組展商來(lái)說(shuō)，與贊助商簽訂贊助合同就代表整個(gè)贊助活動(dòng)結(jié)束。（ B ） 89．會(huì)展客戶(hù)關(guān)系管理是一種管理技術(shù)。（ A ） 90．會(huì)展客戶(hù)關(guān)系管理的最終目的是雙贏(yíng)。（ A ） 91．英特網(wǎng)在信息傳播過(guò)程中具有許多其他傳統(tǒng)媒介工具無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，但也有其缺點(diǎn)。（ A ） 92． 會(huì)展企業(yè)的官方網(wǎng)站無(wú)需宣傳與推廣。（ B ） 93．從根本上講，展覽會(huì)網(wǎng)站是一個(gè)商務(wù)網(wǎng)站。（ A ） 94．展覽會(huì)的網(wǎng)站建設(shè)的目的是為了吸引大眾的瀏覽。（ B ） P17695．展覽會(huì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)內(nèi)容要詳盡權(quán)威，但也要保留商業(yè)秘密。（ A ） 96．會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理是指組展企業(yè)為提高銷(xiāo)售效率而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作采取的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)以及控制的過(guò)程。（ A ） 97． 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中不包括對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、衛(wèi)華以及法律環(huán)境方面的分析。（ B ） 98． 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是實(shí)施會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主體。（ A ） 99． 從管理學(xué)的基本原理來(lái)看，任何一項(xiàng)管理工作都需要經(jīng)過(guò)決策—計(jì)劃—實(shí)施—測(cè)評(píng)四個(gè)環(huán)節(jié)。（ B ） 100．會(huì)展企業(yè)銷(xiāo)售總額計(jì)劃中的變動(dòng)成本不包括應(yīng)付稅金。（ B ）變動(dòng)成本主要包括：（1）標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費(fèi)用（2）現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)用（3）銷(xiāo)售傭金（4）會(huì)刊等資料印刷費(fèi)（5）應(yīng)付稅金 9 / 9
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