企業(yè)管理活動(dòng)專題調(diào)研-資料下載頁(yè)
2025-03-24 06:45本頁(yè)面
【正文】 的溝通，導(dǎo)致預(yù)算的作用大打折扣167。 組織效能分析：各層級(jí)缺乏溝通機(jī)制，執(zhí)行力差； 167。 基本未形成科學(xué)、有效的管理流程。167。 越級(jí)管理的現(xiàn)象嚴(yán)重。 四、改進(jìn)困難及目標(biāo)167。 在調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，華天鋁業(yè)的營(yíng)銷管理問(wèn)題是多屆領(lǐng)導(dǎo)班子遺留下來(lái)的問(wèn)題的累積，部分管理人員雖然能夠清楚地看到問(wèn)題的所在，但由于存在小利益集團(tuán)以及擔(dān)心大力整頓營(yíng)銷公司可能會(huì)出現(xiàn)的暫時(shí)性的休克，華天鋁業(yè)經(jīng)營(yíng)班子更傾向于維持營(yíng)銷現(xiàn)狀，而寄希望于上新項(xiàng)目走出困境。167。 為使華天鋁業(yè)取得更大的發(fā)展，建議集團(tuán)公司督促華天鋁業(yè)經(jīng)營(yíng)班子認(rèn)真做好工作，實(shí)現(xiàn)從注重短期利益到注重長(zhǎng)期發(fā)展的轉(zhuǎn)變，從粗放式管理到精細(xì)化現(xiàn)代管理轉(zhuǎn)變。 五、營(yíng)銷管理改進(jìn)思路及建議167。 加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理和控制 216。 事前控制：制定明確的信用政策、信用管理辦法，營(yíng)銷部提供客戶信用資料，作為合同評(píng)審的一個(gè)環(huán)節(jié)。 216。 系統(tǒng)分析以前的應(yīng)收賬款，并考慮行業(yè)特點(diǎn)，制定一個(gè)應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制，明確、落實(shí)的催收帳款程序。216。 定期確認(rèn)損失。 167。 加強(qiáng)供應(yīng)的管理與控制，形成高效的供應(yīng)系統(tǒng) 216。 明確供應(yīng)目標(biāo)、成本控制目標(biāo)。216。 明確責(zé)權(quán)利。明確采購(gòu)主管、供應(yīng)部經(jīng)理等的采購(gòu)權(quán)限。216。 協(xié)同質(zhì)量技術(shù)部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷部，在保證質(zhì)量等的前提下，選擇價(jià)格相對(duì)較低的原材料。216。 協(xié)同營(yíng)銷部，引導(dǎo)客戶需求，降低庫(kù)存。216。 規(guī)范外地倉(cāng)庫(kù)管理，收回?zé)o力管理的倉(cāng)庫(kù)。216。 對(duì)整個(gè)采購(gòu)行為進(jìn)行事后評(píng)估，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲措施。 167。 加強(qiáng)生產(chǎn)的管理與控制，保證供貨的質(zhì)量與及時(shí)性 216。 抓住影響成材率的可控因素，進(jìn)行監(jiān)督控制改進(jìn)，即加強(qiáng)對(duì)操作工人的監(jiān)督管理，杜絕重大質(zhì)量事故、生產(chǎn)工藝的改進(jìn)等。216。 在工資體系中設(shè)立工齡工資，以留住老員工。216。 制定可操作性的考核指標(biāo)，適當(dāng)增加與績(jī)效掛鉤的獎(jiǎng)金的比重167。 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高公司的整體運(yùn)行效率 216。 自上而下的戰(zhàn)略明晰。216。 理順、規(guī)范業(yè)務(wù)流程。216。 制定完善的內(nèi)部管理制度，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，一級(jí)對(duì)一級(jí)考核，考核結(jié)果由綜合管理部匯總，與獎(jiǎng)金掛鉤。216。 適度增加獎(jiǎng)金的比重。216。 財(cái)務(wù)部應(yīng)對(duì)合同進(jìn)行歸口管理。 6 / 6
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