網(wǎng)絡安全硬件產(chǎn)品品牌供應商綜合評估報告-資料下載頁
2025-03-23 12:07本頁面
【正文】 優(yōu)勢還不明顯，在某些子指標中，安全廠商還處于領先位置。重點改進領域從右圖可以看出，渠道商對于產(chǎn)品可靠性、成長延續(xù)性和品牌認知度的關注程度很高，同時，對這三個指標的滿意度也很高。因此，供應商在這三個方面只需 要保持和發(fā)展即可，很難有大的提高。而銷售盈利性和支持到位性，是渠道商關注程度高、評分卻比較低的領域，供應商應該給予重點關注和改進。對新品牌的拓展在談到是否有意拓展所代理的產(chǎn)品時，%的渠道商給出了肯定的回答。這個比例在全部31個產(chǎn)品線中是最低的，這或許表明了安全硬件產(chǎn)品渠道成熟度已經(jīng)很高，渠道拓展工作基本完成。因此，各廠商應該把渠道工作重點放在渠道能力的提升上。%的有意向拓展新品牌的渠道商中，大多數(shù)把銷售盈利性和產(chǎn)品可靠性作為選擇新品牌時最為看重的因素。這一方面顯示出，渠道商對目前的盈 利狀況并不滿意，希望能夠通過代理新的品牌來提高利潤率；另一方面表明，渠道商把產(chǎn)品可靠作為其對新產(chǎn)品品牌的基本要求，不希望由于引進新品牌而給自己帶 來麻煩。從具體的品牌選擇來看，一部分渠道商把思科和H3C作為目標對象；還有一部分渠道商表示要選擇天融信、聯(lián)想網(wǎng)御、東軟等品牌。這顯示出渠道商對市場的不同看法，一部分渠道商希望成為兼顧網(wǎng)絡和安全的系統(tǒng)集成商，另一部分渠道商希望成為專業(yè)安全產(chǎn)品代理商。渠道管理建議根據(jù)本次調(diào)查結(jié)果，我們建議廠商和渠道商應該更加關注安全產(chǎn)品與路由器的融合。同時，還要關注語音、視頻等技術(shù)的最新發(fā)展動態(tài)。只有這樣才能把握好安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。
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