【正文】 創(chuàng)意地產(chǎn)品牌已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)知名度了。根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)的一般規(guī)律，這時(shí)候目標(biāo)客戶(hù)對(duì)品牌會(huì)產(chǎn)生一種模糊的概念，因此這時(shí)候是品牌面臨重大挑戰(zhàn)的鍵時(shí)刻，只要在這時(shí)候能夠抓住目標(biāo)客戶(hù)，特別是投資客戶(hù)的前往投資。讓其對(duì)創(chuàng)意地產(chǎn)品牌形成尊重，那么創(chuàng)意地產(chǎn)就已經(jīng)真正建立起來(lái)了。因?yàn)橐氚l(fā)揮品牌營(yíng)銷(xiāo)的最大作用——“達(dá)到品牌的忠誠(chéng)度購(gòu)買(mǎi)階段”，那么首先必須要贏(yíng)得客戶(hù)的肯定和尊重。這將成為本項(xiàng)目初期傳播的主要任務(wù)?！裥纬芍艺\(chéng)購(gòu)買(mǎi)階段當(dāng)創(chuàng)意地產(chǎn)品牌在社會(huì)上受到廣泛的“尊重”，那么本項(xiàng)目下一階段的工作重心就進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)階段——“社會(huì)達(dá)成廣泛認(rèn)可，擁有一批忠誠(chéng)的品牌追隨者，形成忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)”，這具有很強(qiáng)的排它性。這時(shí)候創(chuàng)意地產(chǎn)——新城國(guó)際的品牌效應(yīng)已經(jīng)在社會(huì)上真正建立起來(lái)了，這時(shí)候的傳播手段主要是以顧客關(guān)系管理為主，進(jìn)行客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。3）品牌對(duì)于基石地產(chǎn)戰(zhàn)略的意義作為一家大型地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)商，必須面臨著國(guó)內(nèi)眾多品牌發(fā)展商的挑戰(zhàn)。如萬(wàn)科、中海、復(fù)地、合生創(chuàng)展等，目前啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略已是非常有必要的。4）新文化創(chuàng)意地產(chǎn)和本項(xiàng)目的結(jié)合 ●項(xiàng)目定位基本原理品牌定位定義為：我們準(zhǔn)備讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體者怎樣看待品牌和感受品牌；品牌通過(guò)定位使消費(fèi)者感受品牌不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種方式。由此可見(jiàn)，定位并不是要你對(duì)產(chǎn)品做什么事情，定位是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)潛在顧客心中的形象，可以看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行的一種創(chuàng)造性試驗(yàn)。根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司最后選定以差異化定位作為本項(xiàng)目定位的理論依據(jù)。該定位直接以本項(xiàng)目最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的利益訴求點(diǎn)創(chuàng)意地產(chǎn)文化、創(chuàng)意辦公作為訴求對(duì)象，體現(xiàn)一種新文化的趨勢(shì)，突出代表一種國(guó)際性的文化理念?！安町惢ㄎ挥欣谠鰪?qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！”5）項(xiàng)目品牌思想內(nèi)涵作為新文化創(chuàng)意地產(chǎn)品牌旗下的子品牌，新城國(guó)際項(xiàng)目要體現(xiàn)的文化具有以下內(nèi)涵：●國(guó)際化特征●鮮明的文化烙印●合肥新文化創(chuàng)意地產(chǎn)的倡導(dǎo)者項(xiàng)目總體策略1）創(chuàng)意地產(chǎn)先行，概念炒作，主題炒作“國(guó)際化創(chuàng)意基地”“跳出區(qū)域看項(xiàng)目”，炒作整個(gè)項(xiàng)目的文化獨(dú)特性，并將其定位為“合肥首席創(chuàng)意基地”，初步建立新城國(guó)際項(xiàng)目的品牌知名度。項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣中存在的最大障礙是——概念可否被市場(chǎng)接受？目前本案從區(qū)位、規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等各項(xiàng)因素來(lái)看已基本形成基礎(chǔ)，但在概念提倡上能否為市場(chǎng)關(guān)注、追捧，將成為項(xiàng)目成功的最關(guān)鍵一步。2）長(zhǎng)期蓄勢(shì)，短期引爆。通過(guò)高峽蓄勢(shì)集聚人氣，通過(guò)相關(guān)主題活動(dòng)激發(fā)人氣本案在前期推廣階段以新概念、新方式導(dǎo)入市場(chǎng)，制造新聞熱點(diǎn)，不斷提高消費(fèi)者的好奇心和關(guān)注度。同時(shí)，通過(guò)一系列活動(dòng)、媒體推廣來(lái)將目標(biāo)客群的購(gòu)買(mǎi)欲逐漸激發(fā)，使他們對(duì)商業(yè)及辦公的前景有一個(gè)美好的展望，將是本案在前期階段應(yīng)力求達(dá)到的市場(chǎng)效果。3）非常規(guī)操作，大膽炒作，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售節(jié)奏，價(jià)格逐步拉升。以鮮明的概念個(gè)性作為突破口，非常規(guī)炒作，在短期內(nèi)迅速引起市場(chǎng)話(huà)題和關(guān)注。以策源豐富的銷(xiāo)售控制經(jīng)驗(yàn)，以?xún)r(jià)格和銷(xiāo)售重點(diǎn)控制產(chǎn)品的去化節(jié)奏，以保證項(xiàng)目達(dá)到成交價(jià)格和銷(xiāo)售速度的均好性。階段推廣規(guī)劃1）第一階段（創(chuàng)意地產(chǎn)部分）推廣計(jì)劃●引導(dǎo)蓄勢(shì)期●時(shí)間進(jìn)程：5個(gè)月●戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：A、以創(chuàng)意概念炒作項(xiàng)目，弱化區(qū)位特征，為項(xiàng)目的概念炒作找到市場(chǎng)支撐點(diǎn)，同時(shí)讓潛在客堅(jiān)定信心。B、在板塊炒作時(shí)逐步釋放產(chǎn)品的“創(chuàng)意地產(chǎn)”概念，提高項(xiàng)目品牌知名度，吸引市場(chǎng)目光和關(guān)注，特別是投資者的關(guān)注。C、概念上吸引市場(chǎng)的廣泛參與和討論，形成熱門(mén)話(huà)題。D、前期多涉及概念，少推廣具體價(jià)格、房源等，引起市場(chǎng)懸念，充分蓄勢(shì)同時(shí)又便于調(diào)整?！裰饕蝿?wù)：“項(xiàng)目概念炒作，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的推廣預(yù)熱”A、對(duì)創(chuàng)意地產(chǎn)部分的主題進(jìn)行一定的軟性、硬性的宣傳，以達(dá)到項(xiàng)目宣傳的目的。B、通過(guò)活動(dòng)，讓創(chuàng)意地產(chǎn)部分的炒作，引入項(xiàng)目的創(chuàng)意主題概念，對(duì)市場(chǎng)上的創(chuàng)意人群迅速形成吸引、討論，為后面高端辦公部分的輿論宣傳打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。●主要手段：本階段主要以軟新聞的炒作，配合公關(guān)活動(dòng)、戶(hù)外宣傳有效攔截等手段實(shí)施戰(zhàn)略宣傳炒作?！窆P(guān)活動(dòng)配合項(xiàng)目的創(chuàng)意主題舉辦兩次左右大型公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)概念及定位的強(qiáng)化推廣。A、商房聯(lián)專(zhuān)家研討利用發(fā)展商的政府背景和商房聯(lián)資源平臺(tái)，邀請(qǐng)相關(guān)商業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，對(duì)本項(xiàng)目的商業(yè)進(jìn)行概念、文化立意上的討論。通過(guò)系列的討論，引起項(xiàng)目在市場(chǎng)的話(huà)題，激發(fā)討論熱潮，迅速形成一股創(chuàng)意討論的旋風(fēng)。B、中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟討論會(huì)聯(lián)系類(lèi)似中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等組織。邀請(qǐng)他們對(duì)本項(xiàng)目的整體定位和市場(chǎng)影響力進(jìn)行專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的討論，有利于吸引創(chuàng)意行業(yè)人士的關(guān)注，形成行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)效應(yīng)。如，舉辦動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)論壇，或相關(guān)創(chuàng)意展的舉辦，同時(shí)，也有利于本項(xiàng)目在市場(chǎng)上確立創(chuàng)意基地的形象，形成自身的影響力。C、軟新聞炒作通過(guò)系列新聞、軟性廣告進(jìn)行板塊炒作及產(chǎn)品概念及定位炒作。D、客層有效攔截以戶(hù)外宣傳為主導(dǎo)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)周邊圍墻、項(xiàng)目周邊大型看板、燈箱（在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)附近和人流量集中處）等作業(yè)進(jìn)行有效客源的攔截同時(shí)樣板組團(tuán)進(jìn)行緊鑼密鼓的施工建設(shè)。2）第二強(qiáng)銷(xiāo)期●時(shí)間進(jìn)程：3個(gè)月●推出房源：推出部分創(chuàng)意地產(chǎn)房源（適當(dāng)控制銷(xiāo)售證的到位時(shí)間）●主要任務(wù)：全面推出項(xiàng)目的整體形象。全面銷(xiāo)售創(chuàng)意地產(chǎn)部分?！裰饕獌?nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處對(duì)外開(kāi)始接受客戶(hù)預(yù)約，收取定金，銷(xiāo)售，部分房源、價(jià)格全面公開(kāi)。 以創(chuàng)意地產(chǎn)的旺銷(xiāo)，配合項(xiàng)目整體策略的全面造勢(shì)，短期內(nèi)引起投資者和使用者的極大關(guān)注，迅速激發(fā)人氣，創(chuàng)造口碑效應(yīng)，擴(kuò)散知名度，為后期塑造高端辦公的銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ)。 在積累辦公及住宅的預(yù)約客源的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大本案在目標(biāo)客層中的耳語(yǔ)傳播。 實(shí)施強(qiáng)勢(shì)密集宣傳，在全市目標(biāo)創(chuàng)意客群集中的地方進(jìn)行DS作業(yè)和戶(hù)外宣傳；同時(shí)在各大媒體進(jìn)行密集的廣告攻擊；引導(dǎo)旗、橫幅等戶(hù)外作業(yè)配合。 通過(guò)開(kāi)盤(pán)期間一系列宣傳組合攻勢(shì)，完成對(duì)創(chuàng)意地產(chǎn)部分的銷(xiāo)售40%以上的銷(xiāo)售率，并作好后期高端辦公部分的預(yù)約工作。3）續(xù)銷(xiāo)期●時(shí)間進(jìn)程：5個(gè)月●主要內(nèi)容： 本階段視之前的銷(xiāo)售情況，靈活利用價(jià)格手段（取消折扣或表價(jià)上漲但折扣加大、或部分房源空漲等），逼定、銷(xiāo)售并達(dá)成迅速簽約。 利于項(xiàng)目品牌積累的促銷(xiāo)SP活動(dòng)。 利用已積累的項(xiàng)目品牌知名度對(duì)剩余相對(duì)抗性大的創(chuàng)意地產(chǎn)部分進(jìn)行針對(duì)性的促銷(xiāo)。 注重辦公潛在客戶(hù)的積累。了解辦公客戶(hù)的深層意向及反饋，以創(chuàng)意地產(chǎn)的旺銷(xiāo)形成對(duì)后期辦公物業(yè)推廣的促進(jìn)。注：后續(xù)有項(xiàng)目企劃推廣執(zhí)行方案，待合同簽約后一個(gè)月內(nèi)提交給貴公司。