公司業(yè)務(wù)運營及分析報告-資料下載頁
2025-03-23 05:13本頁面
【正文】 的產(chǎn)品不斷的上升，由于本公司是面對高端和低端的市場，不是僅僅一個高端或者低端的市場，所以現(xiàn)在就是先把低端產(chǎn)品NEOA和高端產(chǎn)品NEOB做好，也就是把低端的產(chǎn)品使之在低端市場上的占有率更加的打，而在高端的市場上，本來就是有優(yōu)勢的，所以借助之前有的優(yōu)勢可以吧高端市場的占有率提升到一個更大的空間上去，不且還要有自己的獨特優(yōu)勢，就是在科技上主導(dǎo)，讓消費者更加的信賴。2；定價策略我們有三個品牌的產(chǎn)品，本來在市場上有SUN UNH ORG ELE等三間公司，在賽區(qū)一上的競爭是很大的，再加上我們的公司知名度還是有待提高的，所以我們的價格不可以追隨其他的公司，要有自己的獨特的價格策略。在低端產(chǎn)品NEOA 上我們采取的是低價策略，這樣就可以獲取消費者的青睞，因為有些消費者買低端的手機也就是為了打電話各個基本的功能，如果有更加低的價格，消費者會考慮買的。而在高端產(chǎn)品上我們的NEOB和三星就是以高端機應(yīng)有的價格來面向市場的，以其的高科技來吸引消費者，以顯示初與其他的高端機的不同。但是后來由于是市場上的競爭太大了，我們不得不在價格上有調(diào)整，以增加我們的銷售額。保持我們的市場份額。3；廣告促銷企業(yè)的廣告促銷信息需要通過各種媒體傳遞給消費者，在手機市場中，消費者通過電視、報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)4種媒體渠道接受來自廠商的廣告信息。不同媒體的廣告投放需要不同的花費，同時每個細分市場的消費者的媒體習慣導(dǎo)致他們從不同媒體接受的信息量并不相同。本來我們的知名度是不夠高的，為了增加我們NEO公司的知名度和我們的產(chǎn)品的知名度，以增加我們的品牌效應(yīng)，我們在廣告上的投入是必不可少的，廣告做的多，做得好，可以直接的提高我們的知名度，還有就是對于我們的銷售也是有很大的影響的，所以廣告是至關(guān)重要的。電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體，電視的針對性強、受眾注意力高而且聲情并茂有較強的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感，報紙：傳統(tǒng)的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強、可以造成較高的記憶強度。缺點是壽命短、吸引力不夠。但是面對低端產(chǎn)品電視是一個很好的廣告播放點，因為電視和報紙比較大眾化，最適合低端產(chǎn)品。雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細分市場，但是成本較高，時效性較差。 互聯(lián)網(wǎng)：隨著網(wǎng)上經(jīng)濟的發(fā)展正在逐步奪取傳統(tǒng)媒體的市場，新技術(shù)不斷應(yīng)用但是缺乏相應(yīng)規(guī)范，受眾主要是經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)民。對于我們的高端產(chǎn)品在雜志和互聯(lián)網(wǎng)上投廣告是很合適的，因為面對的受眾是高端的消費者。4；渠道策略銷售渠道的基本類型分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。當生產(chǎn)企業(yè)和消費者直接進行商品交換時就產(chǎn)生了直接銷售渠道。間接銷售渠道指生產(chǎn)廠家和消費者之間有批發(fā)商、零售商等商業(yè)機構(gòu)加入，使商品銷售要經(jīng)過一個或者多個中間環(huán)節(jié)。目前市場上絕大多數(shù)的商品都是通過間接銷售渠道銷售給最終用戶或者消費者零售商的類型依據(jù)其產(chǎn)品線長度和深度劃分為專賣店、百貨公司和超級市場：專賣店：經(jīng)營一條窄的產(chǎn)品線，而該產(chǎn)品線所包含的花色品種卻較多。 百貨公司：經(jīng)營多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個獨立的部門，由進貨專家或商品管理專家管理。 超級市場：相對規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務(wù)式的零售組織，經(jīng)營利潤較低。 我們的低端產(chǎn)品主要是在超級市場上銷售的，但是高端產(chǎn)品就是主要在專賣店里銷售的，而且人員分配的也是主要分布在專賣店里面的。
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