中達(dá)大自然策劃報(bào)告定稿-資料下載頁(yè)
2025-03-23 04:36本頁(yè)面
【正文】 ㎡)1 錦繡句容句容 句容華陽(yáng)鎮(zhèn) 31502 美家福邸 句容 句容華陽(yáng)鎮(zhèn) 27503 御湖楓景 句容 句容華陽(yáng)鎮(zhèn) 32504 潤(rùn)景美鄰苑 句容 句容華陽(yáng)鎮(zhèn) 27805 華城美景 句容 句容開發(fā)區(qū) 31006 東方華城 句容 句容華陽(yáng)鎮(zhèn) 32007 明豪華庭 句容 句容華陽(yáng)鎮(zhèn) 25508 北大公寓 句容 句容華陽(yáng)鎮(zhèn) 45009 萬(wàn)宏天源句容 句容華陽(yáng)鎮(zhèn) 320010 都市晴園 句容 句容華陽(yáng)鎮(zhèn) 328011 學(xué)府雅苑 句容 句容華陽(yáng)鎮(zhèn) 258012 聚和園句容 句容華陽(yáng)鎮(zhèn) 290013 千秋府邸 句容 句容華陽(yáng)鎮(zhèn) 320014 太陽(yáng)星城 句容 句容開發(fā)區(qū) 285015 國(guó)際花園 句容 句容開發(fā)區(qū) 3000分析：：從總體列表反映出目前本地房?jī)r(jià)大致可分為四個(gè)區(qū)間，平均每個(gè)區(qū)間落差為300元\平米。：目前東部板塊及中心板塊價(jià)位在3200元\平米以上，其次為北部板塊，西南板塊價(jià)位平均較低2650元\平米。：目前市內(nèi)房?jī)r(jià)的水平在2850左右。結(jié)論：\平米不到，因此我們可采用低開高走的原則做價(jià)格定位參考。，容積率低，景觀特色等因素是將價(jià)格定高的有利基礎(chǔ)和條件。二．市場(chǎng)背景分析：?？梢姺康禺a(chǎn)的剛性需求逐漸凸顯。，而不得已都打出價(jià)格牌，但是年后房?jī)r(jià)未曾出現(xiàn)繼續(xù)下滑?！?個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備投向市場(chǎng)。其中包括和本案相鄰的金水灣項(xiàng)目等。結(jié)論：1. 通過一年多時(shí)間的市場(chǎng)觀望狀態(tài)轉(zhuǎn)而回暖，年后的銷售小高潮未必能說明后期的去化走向和價(jià)格走向。2. 句容房?jī)r(jià)總體落差不大，并且2800元\平米左右是個(gè)較為理性且能被市場(chǎng)所接受。3. 08年的低潮導(dǎo)致部分開發(fā)商未敢沖向市場(chǎng)，而今年所有開發(fā)商是乎都在躍躍欲試。因此如果走在別人的前面勢(shì)將對(duì)項(xiàng)目有利。三．總體策略：u 抓住政策利好與下半年的空檔期，適當(dāng)“預(yù)支”漲幅。奠定開盤熱銷態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，小幅快跑，不斷拉升價(jià)格水平。u 把握客戶總價(jià)敏感點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的同時(shí)保證速度，避免陷入明年片區(qū)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。u 與區(qū)域外項(xiàng)目的比較中，保證價(jià)格與價(jià)值的綜合優(yōu)勢(shì)，合理爭(zhēng)取溢價(jià)。u 針對(duì)金融政策，在推售安排上加以傾斜。u 充分利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取溢價(jià)。u 利用資源優(yōu)勢(shì)合理定價(jià)，降低銷售難度。全程策劃：錦城房地產(chǎn)顧問有限公司 16 錦城機(jī)構(gòu)㊣——集智為錦，合力為城
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