20xx杭州臨安地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路策略溝通-資料下載頁(yè)
2025-03-22 07:16本頁(yè)面
【正文】 區(qū)公園等修建，使得地塊從“生地”到“熟地”的轉(zhuǎn)變。如，道路方面可引入“棕古道步行系統(tǒng)，精裝道路兩邊，實(shí)行“行人優(yōu)先的”模式 社區(qū)公園 道路綠化 道路平整： 46 設(shè)立觀光果林 ?規(guī)劃出一個(gè)區(qū)塊，種植不同季節(jié)的水果，增加項(xiàng)目度假休閑趣味。 ? 此類(lèi)活動(dòng)特別吸引常駐市區(qū)的人們，對(duì)其有一定的影響力，增加目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。 47 設(shè)立莊園會(huì)所 建造 SPA所、健身館、游泳池、咖啡吧等多種功能為一體的服務(wù)會(huì)所，形成莊園俱樂(lè)部的概念，滿(mǎn)足業(yè)主的日常消費(fèi)需求。 48 設(shè)立燒烤露營(yíng)區(qū) 滿(mǎn)足業(yè)主全家集會(huì)，放松精神的場(chǎng)地，為了防止意外，建議注意周邊植被，盡量布置在平臺(tái)空地上； 49 設(shè)立塑膠慢跑道 設(shè)立 500米、寬約 米的環(huán)山塑膠慢跑道，嫁接養(yǎng)身、健康等生活理念。跑道上的塑膠面層為 14毫米的透氣型聚氨酯，人踩上去軟軟的，感覺(jué)很舒服，有益于平時(shí)的生活鍛煉。 50 設(shè)立人造小鳥(niǎo)屋、兒童樹(shù)屋 增加小區(qū)趣味空間，使得生活環(huán)境靈動(dòng) 51 人員服務(wù) 52 人員組織： ?建立客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) ?模擬與客戶(hù)對(duì)話，對(duì)每個(gè)客服進(jìn)行上崗考核。 ?培訓(xùn)高級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)師兼三維建筑模型、園林景觀設(shè)計(jì)，將客戶(hù)需要的概念元素整合成直觀的別墅整體設(shè)計(jì)圖。 ?一流的建筑施工隊(duì)伍、裝修隊(duì)伍 53 由于對(duì)建筑設(shè)計(jì)所知有限，“定制”買(mǎi)家不可能做到完全“自主”，因此開(kāi)發(fā)商可以準(zhǔn)備一些菜單選項(xiàng)，形成“別墅超市”，提供若干種風(fēng)格、若干種房型，由買(mǎi)家自由組合或修改。如可提供 12種別墅的樣式及其風(fēng)格，每種樣式平均控制在 10個(gè)左右，維持整體統(tǒng)一又保持各自的特點(diǎn)。 提供別墅設(shè)計(jì)菜單服務(wù)： 北美風(fēng)格 英倫風(fēng)格 地中海風(fēng)格 田園風(fēng)格 54 特色模塊清單： （ 1） 私家集會(huì)坪 （ 2） 地下恒溫酒窖 （ 3） 地下防空掩體、地下備用居住空間 （ 4） 果嶺坡地 （ 5） 半島，棧橋 （ 6） 露天恒溫游泳池 （ 7） 太陽(yáng)能屋頂發(fā)電系統(tǒng) （ 8） 后院葡萄架 （ 9） 人工小森林 （ 10） 超大車(chē)庫(kù) （ 11） 庭院花園景觀 （ 12） 塔樓，鐘樓，瞭望臺(tái) 55 提供設(shè)計(jì)人員、供應(yīng)商等相關(guān)人員，讓客戶(hù)自主參與從選址到設(shè)計(jì)、乃至確定材料工藝等全方位的別墅建造過(guò)程，按照自己喜歡的建筑風(fēng)格自行設(shè)計(jì)和建設(shè)自己的別墅，自由定制戶(hù)型、定制裝修、定制私家花園、定制智能化 提供配合人員服務(wù)： 56 加強(qiáng)物業(yè)管理在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的深度介入，使客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前即體驗(yàn)到別墅管家型物業(yè)服務(wù)。可參照國(guó)際酒店金鑰匙管理集團(tuán)，創(chuàng)新設(shè)立別墅 (百事先生 )：全天候、無(wú)限制地滿(mǎn)足業(yè)主的善意要求 提供管家服務(wù)： 57 客戶(hù) 發(fā)展商服務(wù)人員 私人置業(yè)顧問(wèn) 房地產(chǎn)專(zhuān)家 建筑設(shè)計(jì)師 景觀設(shè)計(jì)師 室內(nèi)設(shè)計(jì)師 家具商 別墅管家 營(yíng)造氛圍，全面服務(wù)： 58 開(kāi)發(fā)流程 59 ?開(kāi)發(fā)商整體項(xiàng)目圈地劃界 ?項(xiàng)目整體規(guī)劃及項(xiàng)目概念營(yíng)造 ?組建團(tuán)隊(duì) ?設(shè)計(jì)定制別墅設(shè)計(jì)菜單、功能模塊以備客戶(hù)任意選擇 ?尋找度假莊園定制別墅客戶(hù) ?接待客戶(hù)，為客戶(hù)展示項(xiàng)目全景 ?告訴客戶(hù)我們可以為他提供什么樣的定制別墅 ?客戶(hù)了解別墅定制服務(wù)流程 ?客戶(hù)提出自己的定制期望 ?設(shè)計(jì)師為其提供設(shè)計(jì)方案 ?簽訂定制別墅合約 ?在項(xiàng)目?jī)?nèi)選擇地塊位置 ?客戶(hù)交付土地費(fèi)用 ?與客戶(hù)商定建筑外觀、園林風(fēng)景設(shè)計(jì)圖 ?客戶(hù)認(rèn)可并支付首期建筑施工費(fèi)用 ?開(kāi)始基礎(chǔ)建筑施工 ?第二、三期建筑施工及費(fèi)用支付 ?毛胚房竣工、園林營(yíng)造完畢 ?按客戶(hù)需要設(shè)計(jì)室內(nèi)裝修方案 ?客戶(hù)繳納裝修費(fèi)用并開(kāi)始施工 ?客戶(hù)繳納物業(yè)管理（托管）費(fèi)用 ?客戶(hù)入住。 項(xiàng)目前期 客戶(hù)尋找 客戶(hù)確定 客戶(hù)入住 60 THANKS FOR YOUR VIEW！
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