天水濱江營銷策劃報(bào)告定稿-資料下載頁
2025-03-22 00:52本頁面
【正文】 義”等概念，“‘本位’建筑”是個(gè)新穎獨(dú)創(chuàng)的概念，容易引起大 眾關(guān)注。 上品生活： 是對“本位”這個(gè)抽象概念的具象化，倡導(dǎo)一種高出一籌的品味格調(diào)。 整句具有深刻的含義，重點(diǎn)突出人居的格調(diào)品味。 整體推廣策略與推廣主線 “ 本位”建筑 上品生活 分賣點(diǎn)廣告語： 客群身份、產(chǎn)品檔次 （公務(wù)員、事業(yè)單位； 企業(yè)管理層） 地段 產(chǎn)品規(guī)劃 （戶型、景觀、建材） 這里，沉淀“本位”（官本位） 這里，升華“ 本位”（金本位） 這里，回歸“自然本位” 這里，一切“人本位” 長安西街一號 推廣中的地位： 項(xiàng)目 形象引導(dǎo)期中宣傳地段 的廣告語 由來： 漫長的長安街是北京的城市中軸線，也是北京城市文化和品位的象征。中山東路作為南京的中軸線，曾被譽(yù)為南京的“長安街”。本項(xiàng)目恰好處于中山東路西向延伸段的起點(diǎn)，因此如果中山東路是“長安街”的話，本項(xiàng)目則是當(dāng)之無愧的長安西街一號。 延展：“長安西街一號”代表著尊貴地位和高雅品位，象征著一座城市的傳統(tǒng)和精神。 使用目的： 項(xiàng)目形象導(dǎo)入初期，面對眾多對手的激烈競爭，要想項(xiàng)目知名度和形象檔次脫穎而出，必須有 新穎、強(qiáng)勢 的推廣策略。“長安西街一號”這一地段概念即使對于老南京人來說也是新穎的，必然激起消費(fèi)市場強(qiáng)烈的好奇心，并且勿庸置疑的是，它能使項(xiàng)目的形象檔次迅速感染市場。因此，不需過多的語言鋪陳和推廣手段，“長安西街一號”就能在短時(shí)間內(nèi)迅速打開市場。 階段性廣告語 LOGO 道 旗 道旗效果 LOGO延展效果 胸牌效果 LOGO延展效果 名片效果 信封 信紙 硬朗的建筑元素與溫馨的生活元素相結(jié)合 在高處體現(xiàn)品味格調(diào) 戶外形象稿 第七部分： 售樓部、樣板房營建與工程建議 選址方案 西區(qū)東南角 景觀示范區(qū) 售樓處營建選址 戰(zhàn)術(shù)思考： 感官營銷 ◆ 景觀先行，先做樣板景觀，以高檔樓盤的形象面市 ◆ 結(jié)合戶型、景觀及外立面色調(diào)等特點(diǎn)進(jìn)行表現(xiàn) ◆ 導(dǎo)入陽光房、景觀、植物和水的概念 ◆ 設(shè)計(jì)中庭綠化與一樓回廊 售樓處營建及裝修建議 面積 （ 450㎡ ） 一層： 370㎡ （局部挑空 ） 二層： 80㎡ 層高： 一層： 5M 二層： 3M 售樓處營建面積 以現(xiàn)代風(fēng)格、透明材質(zhì)為主； 強(qiáng)調(diào)簡約和通透感； 墻面打破垂直墻體的常規(guī)設(shè)計(jì)，采用坡面設(shè)計(jì)。 售樓處營建風(fēng)格 外立面外觀 售樓處營建效果 外立面內(nèi)景 售樓處營建效果 補(bǔ)充建議： 建立臨時(shí)接待點(diǎn) 時(shí)間： 在 4月 20日房展會(huì)后，現(xiàn)場售樓部交付之前。 原則： 建在人流量較大，并且目標(biāo)客群較多的地方。 目的：蓄積客戶； 打市場地位戰(zhàn)，提高樓盤的市場知名度。 地點(diǎn)選擇： 東方一樓、河西金潤發(fā)。 售樓處營建策略 樣板房是體驗(yàn)式營銷的重要環(huán)節(jié)，根據(jù)整體的推盤周期，建議組建 4種 不同套型的樣板房。 樣板房建議 時(shí)間 棟號 房型 原因 一期 9棟 3房 2廳 主力面市戶型 8棟 2房 2廳 二期 3棟 3房 2廳 主力面市戶型 1棟 4房 2廳 10層以上的江景房 每階段銷售前樣板房須到位 樣板房建議 樣板房是營銷的必要條件 配合一期開盤： 09棟樣板房在 06年 08月 31日前交付 后續(xù)樣板房同樣須在每期開盤前交付 樣板間營建時(shí)間節(jié)點(diǎn) 建設(shè)項(xiàng)目 單價(jià) 面積 總價(jià) 售樓處 2500元 /㎡ 450㎡ 112萬元 輔助園林 300元 /㎡ 1500 ㎡ 約 50萬元 樣板房 （四套） 3000元 /㎡ 550 ㎡ 165萬元 備注：樣板房可銷售，能回收 80萬元 共計(jì)投入費(fèi)用： 247萬元 售樓處及樣板部分費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)市場同質(zhì)樓盤的整體營銷推廣費(fèi)用，以及市場競爭形式，我們估算本項(xiàng)目整體營銷費(fèi)用為總銷售額的 2—— 3％。 以項(xiàng)目均價(jià) 5500元 /平米 為基準(zhǔn)，得出項(xiàng)目總體營銷費(fèi)用：5500元 /平米 100000平米 2—— 3％ = 11001650萬元。 相當(dāng)于每平米房價(jià) 110—— 165元 項(xiàng)目整體營銷費(fèi)用計(jì)算 時(shí)間 營銷分期 工程進(jìn)度 06． 03． 30 土建設(shè)計(jì)方案完成 06． 05． 10 市場導(dǎo)入期 工程土建完成 06． 06． 20 面市期 整體工程（包括景觀） 竣工 06． 07． 01 蓄水期 銷售人員進(jìn)場 售樓處營建時(shí)間節(jié)點(diǎn) 認(rèn)購條件 ： 售樓處已建成 相關(guān)物料已準(zhǔn)備 明確開盤時(shí)間 對應(yīng)時(shí)間 ： 06年 07月 01日 06年 06月 30日 06年 09月 —— 10月 開盤條件 ：東區(qū)樣板房 已 建成 申領(lǐng)預(yù)售許可證 東區(qū)主體 2/3已完工 對應(yīng)時(shí)間 ： 06年 08月 31日 06年 09月中旬 06年 08月 31日 東區(qū)契約約定交付時(shí)間 ： 07年 12月 31日 西區(qū)契約約定交付時(shí)間 ： 08年 08月 31日 總體時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握 THE END！
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