市場(chǎng)部銷售人員薪資方案-資料下載頁
2024-10-22 10:03本頁面
【導(dǎo)讀】面對(duì)行業(yè)重新洗牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。為吸引人才，留住人才成為禮韻。年輪立足于市場(chǎng)的根本。同時(shí)，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)（人員）提高工作績(jī)效、理順各。公司市場(chǎng)部結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，特制定本體系方案。本體系所期望解決的主要問題。其他諸如網(wǎng)絡(luò)銷售等渠道崗位不適用于本模式，與本系列崗位有沖突的兼。職人員，沿用較高待遇水平的薪資模式。員工個(gè)人考評(píng)體系，影響其工資水平；業(yè)務(wù)員催款不力；因；客戶原因）。對(duì)合同條款加以限制和。對(duì)中間環(huán)節(jié)加以考核，確保及時(shí)的信息反饋體系。分產(chǎn)品、分職位級(jí)別核。引入業(yè)務(wù)員平均費(fèi)用水。導(dǎo)入業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)制，監(jiān)督其工作的開展。銷售代表實(shí)習(xí)期滿通過相關(guān)考核。①其他調(diào)整需結(jié)合公司各項(xiàng)規(guī)章制度，如出勤、紀(jì)律違規(guī)等扣款，需另計(jì)?；竟べY標(biāo)準(zhǔn)一般僅隨地區(qū)物價(jià)指數(shù)的變動(dòng)而調(diào)整。進(jìn)行調(diào)整，并隨之確定其相應(yīng)的職級(jí)工資；參照新的崗位薪資模式確定其薪資結(jié)構(gòu)水平。
【正文】 情況薪資調(diào)整： ① 其他調(diào)整需結(jié)合公司各項(xiàng)規(guī)章制度，如出勤、紀(jì)律違規(guī)等扣款，需另 計(jì)。 ② 公司應(yīng)制定配套的運(yùn)行模式及其管理制度 年度薪資調(diào)整 : ① 基本工資調(diào)整： 基本工資標(biāo)準(zhǔn)一般僅隨地區(qū)物價(jià)指數(shù)的變動(dòng)而調(diào)整。 ② 職級(jí)工資調(diào)整： 公司每年年終進(jìn)行綜合考評(píng)之后，根據(jù)考評(píng)結(jié)果對(duì)每位業(yè)務(wù)人員的職級(jí)等級(jí)進(jìn)行調(diào)整，并隨之確定其相應(yīng)的職級(jí)工資； 除公司經(jīng)營(yíng)狀況的特殊需要，職級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)一般不作調(diào)整； ③ 崗位異動(dòng)調(diào)整： 參照新的崗位薪資模式確定其薪資結(jié)構(gòu)水平。 六、 配套管理制度 建立業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)制。由主要業(yè)務(wù)員一個(gè)人跟蹤業(yè)務(wù)運(yùn)作全過程，必要時(shí)可尋求上級(jí)部門團(tuán)隊(duì)管理的支持（上級(jí)團(tuán)隊(duì)的提成與業(yè)務(wù)員個(gè)人提成多少無關(guān)，應(yīng) 由公司從利潤(rùn)中單獨(dú)預(yù)留，以保證業(yè)務(wù)員不至于擔(dān)心因求援而損害個(gè)人利益），但因此而發(fā)生的銷售費(fèi)用應(yīng)由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，業(yè)務(wù)員個(gè)人實(shí)際提成多少應(yīng)與整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)過程掛鉤。 1. 建立分合同管理及考核體系的有關(guān)制度； 2. 銷售費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理辦法，要求能根據(jù)個(gè)人臺(tái)帳記錄與平均費(fèi)用水平做出比較，并做出有關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定。 3. 目標(biāo)責(zé)任制：市場(chǎng)部可根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況合理的明確將銷售額目標(biāo)、利潤(rùn)額目標(biāo)分解至每個(gè)業(yè)務(wù)人員身上，并制定有關(guān)規(guī)定在完成目標(biāo)任務(wù)之前不享有提成或享有較低比例的提成。 4. 8 / 8 七、 公司留存部分及計(jì)提 扣除成本及市場(chǎng)部相關(guān)薪資部分費(fèi)用后剩余 全部計(jì)入公司留存，進(jìn)入下輪分配流程。 設(shè)計(jì)方案為：楊總提 90%，剩余 10%進(jìn)入公司公積金賬戶，提供各類活動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)金或其他活動(dòng)方案，進(jìn)行積累或再分配。
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