彩妝化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-13 08:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】隨著化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場(chǎng)。學(xué)生在一個(gè)特殊的環(huán)境里形成了一特殊的群體。這一群體不僅現(xiàn)在有著巨大的。消費(fèi)潛力，而且多年后，更將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。當(dāng)前，中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)能。力逐年提升，校園市場(chǎng)是個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。社會(huì)人士，但是大學(xué)生易于接受新事物，有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行化妝品消費(fèi)，同時(shí)穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大知名度。的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用。目前產(chǎn)品系列的重點(diǎn)是彩妝，從自然的褐色系，充滿青春活力的粉色系。理一直是OPERA品牌的主要特點(diǎn)，性價(jià)比高，安全性高，過敏率低，新潮入時(shí)，娥佩蘭化妝品適合中國(guó)女性肌膚，具有獨(dú)特的干。國(guó)女性演繹時(shí)尚魅力。慮價(jià)格彈性的作用。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格，結(jié)合差別定價(jià)法，最好
【正文】 用品 健康美麗進(jìn)校園” 活動(dòng)對(duì)象：高校的在校師生（研究生、本?？粕龋┮约靶@服務(wù)人員。 美寶蓮進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來了解其健康、 天 然的內(nèi)涵，愛可妮黛以一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。把健康 美麗帶給所有師生。 活動(dòng)一：主持人介紹本次活動(dòng)的項(xiàng)目和流程。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對(duì) 這次活動(dòng)充滿興趣，并愿意熱情參與互動(dòng)式交流。（時(shí)長(zhǎng) 7－ 10 分鐘） 活動(dòng)二：公司簡(jiǎn)介、品牌的起源與沿革、倡導(dǎo)的美容理念、產(chǎn)品質(zhì)量、適用 人群、價(jià)位對(duì)比與分析。（時(shí)長(zhǎng) 15－ 20 分鐘） 活動(dòng)三： 所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹， 明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的條件和超值的折扣。 并在最后告訴現(xiàn)場(chǎng)觀眾這次活動(dòng)為到場(chǎng)的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎(jiǎng)品 （時(shí)長(zhǎng) 30 分鐘） 活動(dòng)四：現(xiàn)場(chǎng)有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售，可以用代金券進(jìn)行購(gòu)物。促銷人員分類 對(duì)有興趣的人員進(jìn)行促銷。（時(shí)長(zhǎng) 60－ 90 分鐘） 9 活動(dòng)五：抽獎(jiǎng)（掀起活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)高潮） 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè) 置：按編號(hào)抽取 獎(jiǎng)品等級(jí) 獲獎(jiǎng)人數(shù) 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) 1 名 美寶蓮 美白套 餐 （價(jià)值 369 元） 二等獎(jiǎng) 5 名 精致細(xì)白防曬粉底液 （價(jià)值 129 元） 三等獎(jiǎng) 15 名 精純礦物奇妙新顏乳液 BB 霜 （價(jià)值 99 元） 幸運(yùn)獎(jiǎng) 30 名 果凍唇彩 （價(jià)值 29 元） 每位持完整宣傳頁(yè)代金券部分的同學(xué)可以憑此頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份。 活動(dòng)六：抽獎(jiǎng)完畢后，人員散去不少，重點(diǎn)可以對(duì)對(duì)本項(xiàng)目有興趣的人員進(jìn) 行單獨(dú)的會(huì)談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。 （ 五）目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用： 目前需要公 司投入的一些必須費(fèi)用： 制作一個(gè)專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要 1500 － 2020 元左右。一次活動(dòng)費(fèi)用按 50 人左右的規(guī)模，投入約 750 元；促銷產(chǎn)品及 小禮品的準(zhǔn)備，其他雜項(xiàng)費(fèi)用（運(yùn)輸組織宣傳費(fèi)用等等）： （六）允許現(xiàn)場(chǎng)銷售的校園，可以直接進(jìn)行培訓(xùn)銷售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內(nèi)，就可以用現(xiàn)場(chǎng)銷售收入與所進(jìn)行的投入持平； 終上所述， 我們所有的目標(biāo)， 是為了占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)， 如果校園市場(chǎng)運(yùn)作起來，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體 的顧客俱樂部，實(shí)施以會(huì)員制的模式長(zhǎng)久地做一份事業(yè)。綜上所述，高校市場(chǎng)對(duì)于化 妝品企業(yè)來講，是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。美寶蓮實(shí)施 契合校園市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，無疑是占領(lǐng)校園市場(chǎng)的重要法寶。當(dāng)然，大學(xué)生的化妝品消費(fèi)的心理特征和消費(fèi)習(xí)慣還可以進(jìn)一步細(xì)分和挖掘， 美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)去捕捉每一個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)分每一部分高校消費(fèi)群，針對(duì)不同的高校消 費(fèi)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，以達(dá)到有的放矢、事半功的效果。 10 結(jié)語(yǔ) 通過這個(gè)策劃，我體驗(yàn)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，也充分認(rèn)識(shí)了美寶蓮彩妝系列產(chǎn)品。 我覺得美寶蓮在今后的發(fā)展中要注重包裝的選擇，畢竟包裝策略也很重要，有利于在市場(chǎng)上的推廣。
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