營銷業(yè)務流程ppt課件-資料下載頁
2025-02-22 00:02本頁面
【正文】 應的人工費用，審計部門將對貴公司進行相應的處罰； 注：此答要說到清楚為止，說明不開勞務發(fā)票的利害關系； 拒絕處理 ？（貴單位與勞務公司合作的優(yōu)勢？） 答： 1）工程施工地在杭州如不簽訂勞務分包合同，政府各部門檢查后將給予相應處罰，如整改、停工、企業(yè)信用扣分； 2）你們工地如遇政府部門檢查，我們公司可通過相關部門給予疏通。 拒絕處理 第五節(jié) 銷售促成 時機 即將結束時 ……. f 、資料 , 請整理后歸納后作出 【 總結 】 并與他取得 【 一致同意 】 f ，要求承諾 并盡力促成 「簽約」 要求承諾與促成簽約 銷 售 承 諾 ? 要求承諾 ? 介紹解決方法 ? 發(fā)掘需要 ? 建立信任 時間 時間 促 成 時 機 當你已經確定對方完全同意你所發(fā)掘到的需求 ,並同意你所建議的解決方法都符合那些需求之后。 （前期工作已經比較到位，雙方關系成熟） 術語：您看我們什么時候簽約比較合適？ 促 成 直接要求法： 推定承諾法 二選一法則：你希望在本周或是下周一簽約 ? 間接要求： 當對方對你所陳述的各項建議都表示同意 , 他可能已流露出明確的 「購買訊號 」 （多數運用此法，但必須準確判斷出 {訊號 }） 促 成 f 。 f 。 f 。 f 或潛在的競爭對手手。 如： 看到明顯的 「購買訊號」。 陳述有效的 「優(yōu)勢」 后。 剛剛克服 異議時 等。 試探性要求： 你可以在「銷售過程」中的「任何階段」提出要求 ...... 促 成 購買訊號表現： f 臉部表情 .......... 頻頻點頭 定神凝視 不尋常的改變 f 肢體語言 .... 探身望前 由封閉而開放 記錄筆記 f 語氣言詞 ......... 這個主意不錯 ...... 認真的談論點數或 征求同意 . f 氣 氛 .... 語氣靈活 ,頻頻發(fā)問 叫人泡茶 . 、明確的提出。 、迅速而不急躁。 。 。 ,不可輕易退讓。 促成簽約注意事項： 促 成 一、工具 （一式三份）； （一式二份）； （一式二份） ； （一式二份） ； 、 補充合同（一式二份） ； 注：所有資料需加蓋對方單位公章（項目部章或分公司章無效） 銷售促成 二、促成話術： 務合同？ ？ ： （ 1） 節(jié)省稅費。 （ 2） 資金走賬安全，便捷。 （ 3） 節(jié)省農民工保險金（國家管理部門規(guī)定總承包或專業(yè)承包在用工資單做成本，則必須為農民工交納五金）。 （ 4） 工地服務。 銷售促成 ； （ 1） 過賬戶，勞務合同簽訂竣工日期后 ； 如果沒有走清銀行將不予提現（解決方法，在簽訂勞務合同時可將竣工日期適當延后）； （ 2） 不過賬戶，則為最好。 三 、新單促成階段的注意事項 銷售促成 ，必須提前告知對方去 建管備案，并 通知我們一起去 相關稅務機關 開據勞務發(fā)票 。 暫空，拿回公司后由營銷助理代為填寫、登記； ，不得涂改。 銷售促成 走賬問題 杭州贏天下合作后通過以下方式走賬： 一、甲方通過以下方式將資金打入我司指定賬戶：（總包方） 電匯 支票 網銀 銀行：匯票 本票 二、乙方通過以下方式將資金打入貴司指定賬戶：（贏天下） 網銀 現金 三、代發(fā)農民工工資： 當資金到賬后，我司指定人員將現金送到貴公司，或指定工地協(xié)助發(fā)放農民工。我司將會安排相關負責人到達工地現場監(jiān)督，配合等工作 . 銷售合同流轉： 銷售內勤合同備案 財務登記合同 資料交付工程管理中心 合同掃描存檔 資料登記與交付 業(yè)務員簽單 銷售內勤合同登記 銷售合同流轉 提問時間 謝謝
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