博弈論與經(jīng)營(yíng)管理：銀行業(yè)員工培訓(xùn)教程-資料下載頁(yè)
2025-02-21 23:43本頁(yè)面
【正文】 《 論語(yǔ) 》 ：己所不欲，勿施于人 ?《 周易 》 ：地勢(shì)坤，君子以厚德載物 ?《 菜根譚 》 ：天地本寬，而鄙者自隘 ? 人云：得饒人處且饒人 ? 弘一大師： 精明者，不使人無(wú)所容 ?《 論語(yǔ) 》 ：己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人 67 提高思維決策的能力水平 68 系統(tǒng)思維和雙贏策略 ?“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”企業(yè)在商戰(zhàn)中的惡性競(jìng)爭(zhēng)不僅僅損害的是企業(yè)的利益，更可怕的是往往將一個(gè)行業(yè)做“爛”。 ?“雙贏”是一種相互的妥協(xié)，也是一種良性的競(jìng)爭(zhēng)，它可以幫助我們實(shí)現(xiàn)共同利益的最大化。也就是說(shuō)，它可以使我們都能分到“蛋糕”，而且可以使我們一起“把蛋糕做大”。 69 行業(yè)自律 道德約束 ? 組織形式 : 中介組織 。行會(huì) 。保險(xiǎn)公司 ? 每個(gè)博弈者建立各自的 “ 圈子 ” ——A與 B的生意可能只是一次性的，但是， A卻要長(zhǎng)期與 B所在 “ 圈子 ” 打交道，這樣，通過(guò)“ 圈子 ” ， A與 B的一次性博弈就轉(zhuǎn)化為 A與B所在 “ 圈子 ” 的重復(fù)博弈。同時(shí)， “ 圈子 ”還有另一重作用，就是傳遞信息，是 “ 雙盲 ” 博弈變成 “ 透明 ” 博弈，提高合作的可能性 。 70 制度保證 政府監(jiān)管 ? 保險(xiǎn)制度 。 信用制度 ? 健全法制，完善有關(guān)規(guī)章制度，讓不遵守游戲規(guī)則的投機(jī)取巧者、坑蒙拐騙者和背信棄義者受到應(yīng)有的懲罰。 ? 法律旨在使合作利益能夠順利實(shí)現(xiàn)，旨在促進(jìn)繁榮，而并非為了威嚇百姓。我國(guó)最早文獻(xiàn) 《 尚書 .呂刑篇 》 曾明確地指出：典獄非訖于威，唯訖于富。 ? 擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)，建立規(guī)則。 71 信息披露 社會(huì)監(jiān)督 ? 解決誠(chéng)信也有簡(jiǎn)單的方法，那就是建立個(gè)人信用體系，讓個(gè)人的誠(chéng)信記錄成為共享的信息。在一個(gè)信息化時(shí)代，這很容易做到，例如將畢業(yè)生的信用在網(wǎng)上公布，將銀行信用記錄聯(lián)網(wǎng)等等。信息的共享可以將交易或交往變成無(wú)限連續(xù)的博弈信用的機(jī)會(huì)成本。 ? 每個(gè)博弈者建立并公開(kāi)自己的信用記錄 ——一次失信留下的污點(diǎn)會(huì)被記錄在案、保存下去，影響今后一系列博弈的結(jié)果。這樣就使一次性博弈變成了長(zhǎng)期的重復(fù)博弈中的一環(huán)。 72 企業(yè)制衡 策略思維 ? 不要期望完全的公平。 ? 將一項(xiàng)大的合作行動(dòng)分為幾次小的、連續(xù)的合作。比如：貿(mào)易、談判都要分步進(jìn)行，以促使對(duì)方采取合作態(tài)度。 ? 增大未來(lái)的影響力：下一步的重要性；增大合作的收益。 ? 不要奢望做永遠(yuǎn)的贏家。 ? 無(wú)論在競(jìng)技游戲中 ,還是在生存競(jìng)爭(zhēng)中 ,策略在其中有著舉足輕重的影響和作用。 73 決策法則一 ? 向前展望，倒后推理 74 決策法則二 ? 唯一優(yōu)勢(shì)，首先選擇 400 800 0 500 2 3 2 3 《 新聞周刊 》 《時(shí)代》 $ 75 決策法則三 ? 劣勢(shì)策略，逐一剔除 3 7 15 9 8 10 攔截帶球跑 攔截傳球 閃擊四分衛(wèi) 守方的策略 攻 方 的 策 略 帶球跑 傳 球 76 決策法則四 ? 別無(wú)選擇，尋找均衡 1 2 3 4 1 2 3 4 《時(shí)代》的價(jià)格 《 新聞周刊 》 的價(jià)格 《 時(shí)代 》 的回應(yīng) 《 新聞周刊 》 的回應(yīng) $ 77 建立良好的企業(yè)文化 客戶 股東 78 結(jié)束語(yǔ)：學(xué)點(diǎn)博弈論 心靈更美麗 ?博弈 ——無(wú)處不在的策略游戲； ?博弈 ——大千世界的生存法則； ?博弈 ——競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)的現(xiàn)代意識(shí)。 79 ?授課教師：范守智 ?北京市銀行業(yè)協(xié)會(huì) ?顧問(wèn)；高級(jí)經(jīng)濟(jì)師 ?手機(jī)： 13911790760 ?郵箱： 80
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