【正文】 IDG集團(tuán)在中國(guó)投資的報(bào)刊 組成合資公司 ?IDG與中方合資的中國(guó)計(jì)算機(jī)出版服務(wù)公司是國(guó)內(nèi)第一家經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的合資出版公司，已在國(guó)內(nèi)合資及合作出版了 17種專業(yè)技術(shù)（主要是信息技術(shù)）和休閑雜志，讀者總擁有量達(dá)到 1800萬(wàn) 版權(quán)合作 ?遼寧教育出版社與貝塔斯曼合作引進(jìn)《 國(guó)家地理 》 雜志和系列叢書(shū)，由貝塔斯曼購(gòu)得這些書(shū)的中文簡(jiǎn)體版權(quán)，由遼寧教育出版社負(fù)責(zé)印刷出版，在市場(chǎng)收益中雙方各取 50％ ?中國(guó)輕工業(yè)出版社與日本主婦之友社以版權(quán)合作方式推出 《 瑞麗 》 品牌期刊。與日本相關(guān)的內(nèi)容由開(kāi)始占版面的 80%降低為現(xiàn)在的 50%。品牌樹(shù)立之后又引進(jìn)該社的版權(quán)，出版了 《 瑞麗家居 》 、《 瑞麗可愛(ài)先鋒 》 和消費(fèi)類期刊 《 北京漫步 》 ，形成了覆蓋中國(guó)大城市日常生活的媒體圈 ?上海譯文出版社與法國(guó)樺榭菲力柏契出版社進(jìn)行版權(quán)合作，出版 《 世界服裝之苑 》 數(shù)據(jù)來(lái)源： Asia Media Notes, 2022年 9月至 12月 57 集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中培育雜志業(yè)務(wù)代價(jià)較高，且需較長(zhǎng)的培育期，應(yīng)爭(zhēng)取以合作或并購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)的快速進(jìn)入 合作方式選擇 在國(guó)內(nèi)雜志水平普遍較低的情況下，應(yīng)該通過(guò)和國(guó)外雜志的合作以高起點(diǎn)進(jìn)入雜志市場(chǎng)；并選擇休閑、娛樂(lè)、時(shí)尚、體育、專業(yè)技術(shù)等意識(shí)形態(tài)較弱的內(nèi)容領(lǐng)域進(jìn)行合作以防范風(fēng)險(xiǎn) 并購(gòu)對(duì)象篩選標(biāo)準(zhǔn) ?所在專業(yè)領(lǐng)域影響力居前 3名 ?已經(jīng)度過(guò)起步階段，經(jīng)營(yíng)基本穩(wěn)定 ?基本保持在盈虧平衡點(diǎn)上，略有盈利 ?原有團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定 ?…… 58 集團(tuán)其他子報(bào)子刊受政策性因素制約，暫不作大的調(diào)整，但要建立相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，未來(lái)有條件時(shí)再考慮定位問(wèn)題 今后可能的定位 ?京郊日?qǐng)?bào)：農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富、京郊休閑渡假、 … ?新聞與寫作： ?宣傳手冊(cè)：時(shí)事?？?、熱點(diǎn)?？?、 … 注：社會(huì)報(bào)、建設(shè)報(bào)不在集團(tuán)體系內(nèi)，本項(xiàng)目中未做具體分析 除集團(tuán)三張重點(diǎn)報(bào)及商報(bào)外，其余子報(bào)子刊或負(fù)有特殊宣傳使命（京郊日?qǐng)?bào)、宣傳手冊(cè)）、或有特殊的精神效益（新聞與寫作）、或游離于集團(tuán)之外（社會(huì)報(bào)、建設(shè)報(bào)，其資產(chǎn)所有權(quán)不在集團(tuán)），近期內(nèi)的定位難以做出大的調(diào)整 在兼顧經(jīng)濟(jì)效益與精神效益的前提下，集團(tuán)應(yīng)盡可能明確這些子報(bào)子刊在報(bào)業(yè)組合中的作用與發(fā)展目標(biāo)，并確定相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 59 目錄 182。 國(guó)內(nèi)傳媒行業(yè)分析 182。 京報(bào)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 182。 京報(bào)集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 集團(tuán)遠(yuǎn)景目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略 ? 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 ?報(bào)業(yè) ?出版與報(bào)業(yè)支撐性業(yè)務(wù) ?跨媒體 ?相關(guān)多元化 ? 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ? 資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 改革戰(zhàn)略與 2022年戰(zhàn)略行動(dòng)總結(jié) 182。 京報(bào)集團(tuán)配合戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 182。 項(xiàng)目后記 182。 附錄 60 出版與報(bào)業(yè)支撐業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 出版業(yè)務(wù) ?通過(guò)聯(lián)盟與合作改善經(jīng)營(yíng)能力，建立合作網(wǎng)絡(luò)，借助合作模式啟動(dòng)出版業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在此基礎(chǔ)上選擇專業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)而通過(guò)并購(gòu)建立在國(guó)內(nèi)幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 ?文化傳播業(yè) ?娛樂(lè)業(yè) ?體育 ?…… 出版及報(bào)業(yè)支撐性業(yè)務(wù) ?節(jié)目制作 ?媒體運(yùn)營(yíng) ?…… ?出版 ?廣告 ?…… ?印刷 ?發(fā)行 跨媒體 相關(guān)多元化 報(bào)業(yè) ?報(bào)紙 ?雜志 報(bào)業(yè)支撐性業(yè)務(wù) ?通過(guò)公司化運(yùn)作提升廣告、印刷、發(fā)行等相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)能力和運(yùn)作效率，為報(bào)業(yè)發(fā)展提供有力支撐；同時(shí)依托報(bào)業(yè)主業(yè)的整合與擴(kuò)張獲得迅速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)與主業(yè)的良性雙向互動(dòng) 61 出版業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)資源能力的要求 階段 近期 2022－ 2022 中期 2022－ 2022 遠(yuǎn)期 2022－ 戰(zhàn)略行動(dòng) 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，建立品牌影響 1. 建立與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的廣泛合作，將新書(shū)策劃外包 選擇專業(yè)領(lǐng)域，建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 1. 并購(gòu)聚焦領(lǐng)域內(nèi)的出版社，經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行整合 資源能力需求 1. 選題與投資能力 2. 與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的合作網(wǎng)絡(luò) 3. 圖書(shū)發(fā)行、銷售網(wǎng)絡(luò) 1. 購(gòu)并與購(gòu)并后整合能力 2. 風(fēng)險(xiǎn)管理能力 3. 資本運(yùn)作能力 4. 財(cái)務(wù)管理能力 62 國(guó)內(nèi)出版業(yè)發(fā)展水平較低，而利潤(rùn)相對(duì)較高，并存在一定行業(yè)壁壘，對(duì)京報(bào)集團(tuán)是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 資料來(lái)源： 《 2022年中國(guó)出版年鑒 》 ?1984年以來(lái)圖書(shū)的人均擁有量基本沒(méi)有變化，甚至有下降趨勢(shì) ?出版社規(guī)模小： 1998年中國(guó)排名前十位的出版社總銷售額為 ，這一數(shù)字僅相當(dāng)于貝塔斯曼出版集團(tuán) 1997年一年的利潤(rùn)；每本書(shū)平均銷量?jī)H有 5000冊(cè)左右。 ?出版結(jié)構(gòu)單一： 2022年中國(guó)出版業(yè)總產(chǎn)值 400億人民幣左右，其中教材占到 60%以上 461984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998每人每年擁有圖書(shū)冊(cè)數(shù)發(fā)行39%其他11% 出版24%印刷26%發(fā)行23%其他3%出版73 %印刷1%1984年利潤(rùn)比例 1999年利潤(rùn)比例 ?平面媒體的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)由 1984年的出版、發(fā)行、印刷三分天下變成了 1999年的出版一支獨(dú)大，成為圖書(shū)行業(yè)中利潤(rùn)最豐厚的環(huán)節(jié) ?政策顯示，出版業(yè)在強(qiáng)調(diào)微觀搞活的同時(shí)要加強(qiáng)宏觀控制，嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)入制度，這說(shuō)明行業(yè)還存在一定進(jìn)入壁壘 ?出版收入幾乎完全是發(fā)行收入，可明顯改善集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu) ?在國(guó)內(nèi)出版行業(yè)水平低、利潤(rùn)高的背景下，出版業(yè)是難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 63 京報(bào)集團(tuán)出版社擁有相當(dāng)于綜合性出版社的出版許可，但現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)能力不足，應(yīng)依托集團(tuán)支持，設(shè)法通過(guò)合作模式發(fā)揮價(jià)值潛力 選題、組稿 編輯、定稿 印刷 銷售 /發(fā)行 內(nèi)容策劃 營(yíng)銷策劃 出版的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)能力 ?缺乏專業(yè)積累，原有教輔系列發(fā)展受阻，生存困難 ?缺乏高素質(zhì)編輯，書(shū)號(hào)緊張（每個(gè)編輯 5個(gè)書(shū)號(hào)） ?基本發(fā)展資金匱乏：流動(dòng)資金僅一百來(lái)萬(wàn)，沒(méi)有大制作的可能；北大畢業(yè)生見(jiàn)習(xí)工資僅800元 /月，無(wú)法吸引優(yōu)秀人才 ?編輯數(shù)量不足，日常審稿占據(jù)大量時(shí)間，無(wú)暇考慮其他問(wèn)題 ?美術(shù)編輯能力薄弱，封面、裝帖設(shè)計(jì)精品不多 ?水平不高的選題使印數(shù)、再版率都較低，印刷所占成本比例高 ?印數(shù)為 3萬(wàn)冊(cè)時(shí)毛利率比 1萬(wàn)冊(cè)高近一倍 ?發(fā)行力量薄弱，僅有5人（外研社 80多人） ?一些營(yíng)銷活動(dòng)（如大學(xué)生讀書(shū)節(jié)）由于資金、人力等限制無(wú)法開(kāi)展 可能改進(jìn)方式 ?建立相應(yīng)機(jī)制利用集團(tuán)整體社會(huì)資源發(fā)現(xiàn)選題、捕捉選題 ?與專業(yè)策劃工作室合作，改善選題策劃能力 ?集團(tuán)提供發(fā)展啟動(dòng)資金 ?出版社把書(shū)當(dāng)項(xiàng)目運(yùn)作，集團(tuán)對(duì)大型項(xiàng)目以投資形式支持 ?增加編輯數(shù)目（ 50人編制目前只用了 20人），并將選題策劃編輯和文字編輯分開(kāi) ?通過(guò)外包或引進(jìn)專業(yè)美術(shù)編輯，與策劃編輯合作改善書(shū)籍封面裝帖等外觀效果， ?多出暢銷書(shū)和常銷書(shū)可以降低印刷成本比例 ?通過(guò)定點(diǎn)印刷降低成本，以總數(shù)的大印量獲得高折扣 ?利用現(xiàn)有各報(bào)進(jìn)行統(tǒng)一宣傳 ?充實(shí)發(fā)行隊(duì)伍，運(yùn)用多種發(fā)行渠道和銷售手段 數(shù)據(jù)來(lái)源： xx管理顧問(wèn)分析 64 資本平臺(tái) 資本市場(chǎng)接口 ? 中信證券 出版業(yè)面對(duì)進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場(chǎng)調(diào)整期，通過(guò)完善的合作模式和平臺(tái)引入外力，并培養(yǎng)自己的選題和投資能力是同心獲得良好增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵 資料來(lái)源： 中華傳媒網(wǎng) ?中信出版中信出版是中信集團(tuán)傳媒發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分 ， 由中信出版社 、 中信聯(lián)合發(fā)行公司及相應(yīng)雜志社組成 ， 中信出版社成立于 1988年 9月 ， 是直屬中央級(jí)出版社 ， 中信聯(lián)合發(fā)行公司是中信集團(tuán)全資一級(jí)子公司 。 ?中信出版社的出書(shū)范圍以經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)類圖書(shū)為主體 ， 以企業(yè)文化教育類讀物和科學(xué)技術(shù)類著為輔 。 涵蓋經(jīng)濟(jì)理論 、 金融投資 、 財(cái)經(jīng)貿(mào)易 、 企業(yè)管理 、 國(guó)際交往和企業(yè)文化等領(lǐng)域 。 中信出版社積極開(kāi)展國(guó)際合作 ， 充分利用資本運(yùn)作和市場(chǎng)運(yùn)作方式 ， 出版的圖書(shū)以國(guó)際化 、 實(shí)務(wù)化 、 系列化為特色 。 近期出版的 《 誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪 ？ 》 和 《 杰克 韋爾奇自傳 》 長(zhǎng)時(shí)間名列暢銷書(shū)排行榜前列 案例：中信出版 近期 面對(duì)進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場(chǎng)調(diào)整期，國(guó)內(nèi)出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進(jìn)一步細(xì)分的階段，新書(shū)策劃越來(lái)越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進(jìn)行，京報(bào)應(yīng)該通過(guò)策劃外包的合作模式改善出版社的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，從而把出版業(yè)務(wù)做強(qiáng)；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書(shū)、建品牌影響是這一階段的工作重點(diǎn) 中期 單純依托京報(bào)目前的同心出版社來(lái)發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長(zhǎng)空間有限，當(dāng)通過(guò)經(jīng)營(yíng)在某類領(lǐng)域形成較強(qiáng)積累后，在此一階段應(yīng)借助集團(tuán)資本實(shí)力，在該領(lǐng)域中進(jìn)行并購(gòu)以擴(kuò)大規(guī)模和建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)出版業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)平臺(tái) 吸納其他資源 ? 國(guó)外版權(quán) ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源 向發(fā)行市場(chǎng)整合 ? 中信聯(lián)合發(fā)行公司 中 信 出 版 65 市場(chǎng)營(yíng)銷部是需要重點(diǎn)建設(shè)的部門，國(guó)外成熟的出版公司營(yíng)銷工作每年都有占到銷售實(shí)洋 8－ 10%的財(cái)政預(yù)算，而國(guó)內(nèi)還不到 % ?封面設(shè)計(jì) (小組 ) ?廣告設(shè)計(jì) (小組 ) ?合作廣告 ?室內(nèi)廣告 ?促銷用品 (小組 ) ?書(shū)目 ?復(fù)制樣章 ?展板等基本材料準(zhǔn)備 ?制作 ?訂貨會(huì) /博覽會(huì) ?會(huì)議計(jì)劃 ?會(huì)議中活動(dòng)計(jì)劃與協(xié)調(diào) ?聯(lián)合圖書(shū)活動(dòng) ?場(chǎng)地 /徽章設(shè)計(jì) ?附加權(quán) (版權(quán) ) ?貿(mào)易 ?全球銷售預(yù)測(cè) ?國(guó)外促銷 ?作者巡回安排 ?聯(lián)系大型媒體 ?發(fā)放各種宣傳材料 ?安排舉辦各種活動(dòng) ?公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的建立 ?書(shū)評(píng)報(bào)道 ?市場(chǎng)活動(dòng) ?財(cái)務(wù)預(yù)算 ?營(yíng)銷計(jì)劃制定 ?組稿介入 ?銷售預(yù)算 ?產(chǎn)品計(jì)劃與定位 ?市場(chǎng)范圍發(fā)展 ?協(xié)調(diào)相關(guān)市場(chǎng)服務(wù) 營(yíng)銷策劃部 財(cái)務(wù)預(yù)算部 公共關(guān)系部 創(chuàng)意服務(wù)部 會(huì)議部 國(guó)際市場(chǎng)部 營(yíng)銷部門經(jīng)理 公司副總裁 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種創(chuàng)造性的智力勞動(dòng)，是編輯決定選題必須參考的方面，是銷售成功的決定因素。營(yíng)銷主要是利用各種手段吸引讀者，使讀者了解書(shū)的內(nèi)容、定價(jià)、出版時(shí)間等。同時(shí)使用各種渠道，收集不同讀者信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)圖書(shū)宣傳打下基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)來(lái)源： 《 出版參考 》 例：國(guó)外出版公司市場(chǎng)營(yíng)銷部門的基本結(jié)構(gòu)與功能 66 銷售渠道的建設(shè)是競(jìng)爭(zhēng)的又一重心，國(guó)外成熟的出版公司大都擁有多層次、多元化的銷售渠道 ?圖書(shū)館分類 ?定期介紹新書(shū) ?定期發(fā)書(shū) ?電話聯(lián)系 ?數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶（定期聯(lián)絡(luò)， 500600/人） ?一定范圍的專業(yè)書(shū)讀者（主要是對(duì)大碼洋圖書(shū)利用樣書(shū)上門銷售） ?批發(fā)商 ?零售商 ?按照專業(yè)和學(xué)科分類 商業(yè)銷售 直銷 電話銷售 圖書(shū)館銷售 銷售部門經(jīng)理 公司副總裁 負(fù)責(zé)銷售工作 例：國(guó)外出版公司銷售部門的基本結(jié)構(gòu)與功能 ?公司網(wǎng)站維護(hù) ?新書(shū)入網(wǎng) ?收集客戶訂單 ?聯(lián)系社會(huì) ?網(wǎng)絡(luò)書(shū)店 ?客戶數(shù)據(jù)管理 ?張目管理 ?庫(kù)存管理 ?管理列表 ?超級(jí)市場(chǎng) ?禮品店 ?專業(yè)公司 ?結(jié)識(shí)教授 ?介紹教材 ?定期訪問(wèn) 大學(xué)銷售 特殊銷售 商務(wù)銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售 數(shù)據(jù)來(lái)源： 《 出版參考 》 67 京報(bào)集團(tuán)的出版業(yè)務(wù)可以培育成為集團(tuán)重要的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，并在某幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 出版有通過(guò)資本運(yùn)作快速成長(zhǎng)的政策空間，并面對(duì)進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場(chǎng)調(diào)整期，通過(guò)培養(yǎng)選題投資能力、發(fā)展合作伙伴網(wǎng)絡(luò)可望獲得很好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu)改善亦有不錯(cuò)的貢獻(xiàn) 同心出版社 出版業(yè)務(wù)改善 建立在國(guó)內(nèi)某幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 近期 :通過(guò)聯(lián)盟與合作改善經(jīng)營(yíng)能力，建立策劃外包的“合作經(jīng)營(yíng)模式” 面對(duì)進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場(chǎng)調(diào)整期，國(guó)內(nèi)出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進(jìn)一步細(xì)分的階段，新書(shū)策劃越來(lái)越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進(jìn)行，京報(bào)應(yīng)該通過(guò)策劃外包的合作模式改善出版社的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，從而把出版業(yè)務(wù)做強(qiáng)；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書(shū)、建品牌影響是這一階段的工作重點(diǎn) 中期 :逐步培養(yǎng)和積累在專業(yè)領(lǐng)域的策劃選題能力，并通過(guò)并購(gòu)進(jìn)一步強(qiáng)化 單純依托京報(bào)目前的同心出版社來(lái)發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長(zhǎng)空間有限，當(dāng)通過(guò)經(jīng)營(yíng)在某類領(lǐng)域形成較強(qiáng)積累后，在此一階段應(yīng)借助集團(tuán)資本實(shí)力，在該領(lǐng)域中進(jìn)行并購(gòu)以擴(kuò)大規(guī)模和建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)出版業(yè)務(wù) 68 印刷、廣告、發(fā)行等相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)以滿足主業(yè)擴(kuò)張的需要并成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)為目標(biāo)制訂相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略 ?印刷 ：以集團(tuán)的