營銷中國-道、法、術-資料下載頁
2025-02-21 23:12本頁面
【正文】 只支持有助于實現(xiàn)新戰(zhàn)略的項目與經營活動 在公司層面運用戰(zhàn)略圖 84 西南航空的戰(zhàn)略運營系統(tǒng) 有限的乘客服務 低價格 中等規(guī)模城市和 二級機場之間的 短程定點航線 飛機利用率高 精干高效的 地勤服務人員 頻繁可靠的班次 不提供餐飲 無指定座位 泊機位 15分 鐘周轉時間 員工薪酬高 靈活的工 會合同 員工持股 水平高 有限利用 旅行社 自動售票機 統(tǒng)一的波音 737客機 無行李轉運 與其他航空 公司沒有轉 機業(yè)務 “西南航空” 低價的航空 公司 86 ?飛機的速度，汽車的價格 ?快樂的工作 ?隨時恭候您 87 88 89 90 91 92 93 94 95 采納經典案例分享 ?一家典型廣東 小企業(yè) 。 ?實力弱小，沒有傳統(tǒng) 國有牛奶 的固有市場優(yōu)勢 。 ?興起的社區(qū)店、商超、學校、小店等均被 國外品牌、國內國有企業(yè)品牌 壟斷 。 ?沒有 資金 進行營銷推廣 。 ?怎樣和 眾多成熟的大的乳品品牌 競爭分一杯羹 ? 尋找市場空缺 在三星級以上的 酒店，酒樓，以及酒吧 里，可以賣到 十幾塊 ，這樣的話，可以騰出足夠的利潤空間，獎勵渠道的經銷商，所有的促銷人員，就可以獲得渠道的最大的驅動力。 我們怎么樣來構建呢，我們必須賦予這個牛奶更多的價值支撐，實實在在的解決這一群消費者的消費需求，塑造出它的品牌個性，才能體現(xiàn)得跟其他的牛奶與眾不同。 營銷戰(zhàn)略突破口 確定品類身份 高檔佐餐飲品 格調 卡士 CLASS 情調 卡士 CLASS KISS 品位－－高檔的佐餐飲料 形 象 文 化 個 性 － － 歐 洲 山 地 人 家 賦予感受，更多感受。 。 命名 class kiss,洋氣時尚； 定位 高檔的佐餐飲料； 形象 歐洲的山地人家，歐洲文化，很有情調； 感受 比牛奶更高檔更時尚，價格應該貴很多。 經典之吻終端策劃 任何好的牛排餐廳都知道除了提供一份好的牛排以外，還必須為顧客提供一種全面的感官體驗。 如：攪擾牛排上桌時的嗞嗞聲音，和撲鼻的香味做工精細，手感極佳的牛排餐刀、深色木材裝潢的房間，暗淡的燈光等。 上市整合傳播 ?懸念報紙廣告－誰來吻我？ ?電視廣告－－ KISS ME ?大賣場、酒樓、酒吧等配合促銷 ?網絡廣告 ?公關軟文 ?經典之吻 ?借勢 “ 卡士活均奶”不到兩年的時間里面，就做了兩個多億的銷量，但是廣告費花了不足一百萬。 現(xiàn)在 ,不僅在高檔特殊通路銷售 ,并且進入大型買場，持續(xù)走高。 “ 卡士 ” 的成功，實際上并不是單純地進行傳統(tǒng)的營銷布局 ,不是簡單著眼于品牌命名 \產品賣點 \渠道賣場 \推廣的具體策劃 ,而是 上升到一種差異化營銷戰(zhàn)略突破 案例 皇明太陽能 當初面臨的問題與挑戰(zhàn) 行業(yè)處于起步階段 ，魚龍混雜 ,發(fā)展水平參差不齊，行業(yè)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準； 企業(yè)實力都不很大， 行業(yè)集中度很低 ； 消費者不清楚 行業(yè)內各個企業(yè)區(qū)別，選擇難，行業(yè)處于上升期； 皇明 期望擺脫 混戰(zhàn)狀態(tài)，營銷工作艱辛沒有突破； 企業(yè) 產品技術 有一定優(yōu)勢， 渠道網絡 覆蓋面有基礎； 整個 北方市場對太陽能已經開始接受 ，逐步形成 3大熱水器鼎立局面，并且 電、燃 熱水器已經相對成熟。 怎么辦？ 產品 品牌 渠道 人員 促銷 機制 服務 研發(fā) 物流 傳播 管理 生產 重要程度 競爭要素 執(zhí)行 營銷戰(zhàn)略突破的 核心策略 品牌 產品 渠道 終端 推廣 組織 市場布局 品牌方面 行業(yè)唯一的馳名商標 爭創(chuàng)行業(yè)第一品牌 …… 雙品牌發(fā)展 中國太陽谷的提出與建設 占據(jù)市場話語權 五 星 級 家 庭 熱 水 中 心 產品方面 渠道方面 《 經銷商 》 授之以魚，莫如授之以漁 培訓計劃 經銷商大學 終端方面 服務方面 互動討論： 畫出你小組項目的戰(zhàn)略地圖？ 采納思想體系的 《 道篇 》 除了本質營銷和戰(zhàn)略思考，還有深度營銷論。 如果希望完整掌握采納全套思想精華 可以關注下期課程 詳情請咨詢你的服務經理 THE END THANKS 祝賀明天分組實戰(zhàn)演練精彩、成功 !
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1