金域藍灣整體營銷方案——營銷篇-資料下載頁
2025-02-21 23:08本頁面
【正文】 會員聯(lián)誼會； 香港（深圳）企業(yè)家協(xié)會夏日激爽 PARTY ?在推 廣 的形象上將 項目 的高度 與 人的成就掛 鉤，如頂層復式單 位 “ SKY Penthouse” 邀 請亞太地區(qū)的 設(shè)計大師 優(yōu)先參觀，并 以 國內(nèi)天價 投 標 的形式 在香港 推售 ； ?利用 “ 高資態(tài) ” 的營銷推廣，以顯樓盤的珍貴。 采取預約看樓活動 形式：看樓以預約登記的形式進行 .除常規(guī)售樓員外，有專職一對一 VIP服務(wù) 另 “ SKY Penthouse” 每天限制參觀看樓人數(shù)，甚至開通夜間看房。并邀請全國及香港名流參加樓盤投標。 ?正式發(fā)售前的深港同步 產(chǎn)品發(fā)布會 ，以 加長型的專車 接送全國及香港的媒體。 渠道與通路 A、媒體宣傳推廣 公關(guān)活動 廣告推廣渠道 報章媒體 戶外媒體組合 B、除媒體廣告宣傳外，代理公司的銷售通路、客戶資源及其公關(guān)資源將作為一個推進的重點；除國內(nèi)及香港客戶外，外銷客戶還擴展至 韓國 /美國客戶； C、廣告公司的公關(guān)資源 第一階段 ——造勢，占位，積累客戶 時間： 05年 11月至 06年 3月 渠道： 以客戶渠道發(fā)布項目信息，包括代理客源、老業(yè)主、萬客會員 推廣方式 : ?萬客會會員推介會 ?動用代理的客戶網(wǎng)絡(luò) ?與韓國 /美國客戶主動接觸 ?年前積極與招行金葵花或全球通 VIP聯(lián)絡(luò)的小眾活動 ?在目前的基礎(chǔ)上，積累 1500名以上的意向登記客戶 媒體： ?網(wǎng)絡(luò) ?新聞報道 ?萬客會?？? 六、營銷推廣節(jié)奏及分階段策略 第二階段 ——高調(diào)建立市場地位，迅速塑造品牌形象 時間： 06年 4月至 6月 推廣方式 : ?系列報廣 ?高端產(chǎn)品創(chuàng)新說明會 ?經(jīng)濟高端論壇活動啟動 ——財智精英人物對話 ?鳳凰衛(wèi)視特約評論員專場 ?奢侈品牌閉門專場展銷活動 ?中外客戶一起參與抽簽的開盤禮式 媒體： ?“都會新貴生活體系”相關(guān)報道 ?形成新聞話題 第三階段 ——強化市場認識，鞏固市場地位 時間： 06年 7月至 9月 推廣方式 : ?系列報廣 ?“都會新貴”系列報道 ?高端公關(guān)活動 ?2022年寶馬新款車型 SHOW； VOLVO/SAAB名車展覽 ?招行金葵花或全球通等高端客戶系列活動： ?推出定制的項目尊貴收藏品，如 與招商行 /紅樹林觀鳥協(xié)會發(fā)行珍藏慈善信用卡，與紅樹林管理 /SWAROVSKI推出一套絕版飛鳥造型水晶制品； 媒體： ?都會新貴精神的深圳灣表達 ?公關(guān)活動報道 第四階段 ——保持熱度，完成年度銷售計劃 時間： 06年 10月至 12月 推廣方式 : ?常規(guī)銷售推廣手段 ?再次大型公關(guān)活動，多次中小型活動 ?奢侈品展 ——名酒、水晶器皿、煙斗、藝術(shù)畫作、汽車 ?當代繪畫藝術(shù)代表作品鑒賞古巴哈瓦那風情及雪茄展示 ?軒尼詩派對 ————一二期業(yè)主 +萬客會高端會員聯(lián)誼會 ?香港（深圳）企業(yè)家協(xié)會夏日激爽 PARTY 媒體： ?銷售信息報道 05/12 06/1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 萬客會開放日，樣板房、 17層避難層等對外開放 項目正式開盤 銷售大廳及周邊園林環(huán)境完備 Action:至春節(jié)前 —— 維護現(xiàn)有意向客戶應(yīng)用老業(yè)主、萬客會及代理資源積蓄重點 VIP客戶， 在目前的基礎(chǔ)上，積累 1500名以上的意向登記客戶 與韓國 /美國客戶主動接觸，用頂層特色 單位測試客戶 動用代理的客戶網(wǎng)絡(luò) 積極與招行金葵花或全球通 VIP聯(lián)絡(luò)，爭 取在年前做幾次小眾的活動 Action： 為增加吸引力，中外客戶一起參與抽簽開盤。 總結(jié)： ?參照香港超高層名盤成功的一個關(guān)鍵因素，如凱旋門等，與精心打造的樓盤氣派（外立面及大堂）、豪華會所及值得炫耀的很“?！钡能浻才涮资欠植婚_的。 ?金域藍灣三期作為公司明年推售的超高層住宅項目，形象豪邁大氣，具備旗幟鮮明的產(chǎn)品氣質(zhì)，但如何能達成優(yōu)異，甚至一鳴驚人的市場表現(xiàn)，是接下來的開展重點。 ?我們必須貼合目標客群的需求，在產(chǎn)品軟、硬件上進行大膽的創(chuàng)新，為項目的營銷推廣制造充足的興奮點及支撐點。 同時形象定位、宣傳推廣應(yīng)走個性化差異路線，以在單位總量不多的情況，精確制導，為成功奠定堅穩(wěn)的基礎(chǔ)。
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