金域藍灣整體營銷方案——營銷篇(已修改)
2025-03-05 23:08 本頁面
【正文】 金域藍灣整體營銷方案 第二部分 營銷篇 目錄 一、形象定位 二、命名 三、產(chǎn)品力建議 四、包裝手法 五、主體推廣策略及渠道、通路 六、營銷推廣節(jié)奏及分階段策略 一、項目形象定位 形象訴求要點 ?三期在一、二期形象上有所延續(xù)，但更需較大提升，樹立萬科超高層住宅標桿。 ?高度站位：與 “ 國際化及城市對話 ” 的高度。 ?訴求方向：高品質(zhì)的國際都市生活。 ?核心產(chǎn)品力組合： A、紅樹林地段（利益點：絕版海景、環(huán)保生態(tài)、城市中心） B、萬科品牌（利益點：引領(lǐng)并創(chuàng)新的居住文化、優(yōu)質(zhì)服務、信心保障） C、建筑高度（利益點：符合國際豪宅趨勢、引領(lǐng)國際生活潮流、印證國際公民生活視野及品味） ?城市土地日見稀缺，金域藍灣三期攜一濱海超高層住宅項目的形式出現(xiàn)，定要成為市場關(guān)注的焦點，樹立繼 17英里，萬科城、第五園后的一面鮮明的旗幟。 形象速寫 ? 金域藍灣三期是深圳灣地標，萬科品牌建筑新高度 ? 繁華和寧靜間的一線城市海景 ? 深圳灣、紅樹林一個具有物理高度與高品質(zhì)生活的國際化社區(qū) ? “ 第一居所 ” amp?！暗诙铀?” 結(jié)合體，是居家、商務、交際的結(jié)合體 ? 通過 Lounge為形象主線，與國際化生活方式的對話 ? 高（項目核心形象） 國際化（對外的訴求核心點） 高（拉動品牌，包括三期品牌及藍灣母品牌） 萬科品牌，深圳灣地標，都市稀缺資源下的濱海建筑新高度 “姿態(tài)” 超高層建筑 高品位生活 高層次身份 “境界” 超高層建筑 全角度風景 高品位精神 “上升” 現(xiàn)代化潮流 國際化趨勢 物質(zhì)化行為 人性化選擇 “高” 國際化( lounge style) ?將以 lounge作為整體貫穿的主線，包括銷售大廳、樣板房、頂層會所， 住戶大堂、主題園林及避難層景觀 等，并作為宣傳推廣的一種調(diào)性。 品牌 什么是 lounge style？ Lounge是閑散，享受緩慢時光的意思，代表一種現(xiàn)代時尚高貴的生活形態(tài)。 Lounge style 的設計風格，最早是在上世紀末家具設計中體現(xiàn)的風潮， 由此而影響到室內(nèi)設計，建筑設計， 并成為一種上流新貴族追逐的生活的方式和哲學。 21世紀 此刻大大 風 行的 chill out音樂 ， SPA的風潮 追溯源 頭 ， 便是 從lounge style的部分 設計理念轉(zhuǎn)發(fā) 化而來。 現(xiàn)已成為高級酒店 /豪宅發(fā)展的趨勢 在 上 世紀末， lounge hotel以 無與侖比 的 獨特 豐姿， 證明 明 了所謂 奢 華 、所謂 身段、 所謂氣度 、 所謂 出 眾 拔群， 絕對不僅僅只 有 雕梁畫棟堆 金砌玉一 種 答案。 lounge style將是未來不可替代的趨勢。 —— 摘譯自美國生活周刊： LIFE Lounge風格的酒店 Lounge風格的酒店 Lounge風格的擺設 項目形象定位： 都會 新 貴 國際 生活領(lǐng)地 主推廣語： 生活在高處；城市之上 項目形象定位簡析 在 項目創(chuàng)新軟硬件作營銷支撐點的基礎上， 在 推 廣 形象上 將項目 的高度 與成功人士 的成就掛 鉤， 以營造 既富且貴 的新奢華主義 ，國際化名流生活的聚居地。 ? 都會 ——項目靠近繁華、商務、便利，且 3期是現(xiàn)時比較罕有同時靠有都會及海景的項目 ?新貴 ——在城市新貴眼里， 富人是個貶義詞 。 對他們來說，貴族比富人更高一層。他們是擁有良好的 全球視野 和領(lǐng)導能力的職業(yè)人士，他們的生活彌漫著低調(diào)的奢華。 ?領(lǐng)館 ?萬科 天翼 ?天域 ?鼎峰 ?傲海峰 ?尊爵 ?大器 ?天玉 ?臻府 ?君頤 海天 ?風云匯 the SKYSCRAPER 二、系列命名建議： ?形象方面保留色調(diào)、 logo、海景等的部分元素，而整個調(diào)性都會作出調(diào)整，由柔和、優(yōu)美、天然而轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚、剛直、都會感等。 ?項目命名中英文結(jié)合，甚至引入法文文法 ?兩棟分別命名 如：星域軒 Star Vista 天域軒 Sky Vista 目標購買群除媒體
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