【正文】 憩中心，顯現(xiàn)生活會所的豐富多樣性。 ? 會所內(nèi)強化綜合會議室實用功能 ： 物業(yè)用房的綜合會議室，利用簡易隔間，將空間設立多功能小區(qū)教室，涵括：課后輔導班、才藝班（英文、花藝、舞蹈、音樂 … ）、并對走廊進行美化，展示畫作成為社區(qū)藝術廊。 ? 戶外 A、 動感空間 ：環(huán)線道路以彩色柏油分割車道一部分為慢跑道、并于道路節(jié)點增添休閑座椅，洋房景觀區(qū)以染色鵝卵石鋪裝健康步道，搭配馬賽克兒童游戲區(qū)成為中心景觀、會所網(wǎng)球場兼羽毛球場。 B、 靜態(tài)空間 ：于水景、植栽區(qū)增設木制平臺形成湖岸生態(tài)花園。 ? 滿足健康安全保障： 與泰達心血管醫(yī)院合作設立小區(qū)保健診所 (建立家庭醫(yī)生概念 )。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 軟體完善 軟體完善的著眼點在于和目標客層的感性、知性層面需求相吻合，主要利用會所設施，通過系列活動加強溝通，強化群體認同感，提升項目的認知度 。建議的方式有： ? 物業(yè)管理偏向?qū)傩裕?借鑒管家式服務模式，有償為業(yè)主提供個性服務（如空屋代管、代請鐘點工、寵物代管、家庭保健醫(yī)師等），從而顯示出一定的專屬性，提升業(yè)主的尊貴感。 ? 社區(qū)活動參與性與藝術性并重： 除組織大家喜聞樂見的文體活動外（家庭游戲、老電影觀賞、游泳比賽、球類比賽），還可組織小型藝術品、文物（復制品）、收藏品展，舉辦室內(nèi)樂演奏等，迎合目標客層的心理需求。 ? 由于提供高品質(zhì)物業(yè)管理、組織豐富社區(qū)活動需要投入大量資金，物業(yè)管理成本較高，所以在項目規(guī)劃時應考慮 留出一些經(jīng)營性設施交給物業(yè)管理公司經(jīng)營 ，以其收入平衡支出。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 完善僅供小區(qū)使用的會所設施，擴充為可對外經(jīng)營的區(qū)域鄰里中心，以此滿足本項目第一居所的要求。 ? 如無法達到區(qū)域鄰里中心內(nèi)的規(guī)模，也希望能深化現(xiàn)有設施，滿足社區(qū)基礎生活要求。 ? 專屬物業(yè)站在保安、保潔、保綠、保修的基礎上，增加一項專屬管家服務，提供有價的加值服務如（ 代收、訂書籍報刊、代購食品 —便利商店兼營）代請清潔鐘點工（保潔兼營）、寵物代管物、家庭保健醫(yī)師（與醫(yī)院連線服務）等等。將更使住戶感受尊崇。 ? 由于提供高品質(zhì)物業(yè)管理需要投入大量資金，為降低物業(yè)管理成本，所以規(guī)劃時考慮 留出一些經(jīng)營性設施交給物業(yè)管理公司經(jīng)營（比如才藝班、雙語課后教室等） ，以其收入平衡支出。 新鴻嘉建議 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 問題 2： 本項目采精裝修銷售 應以何種等級配套滿足客層認同 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 精裝修市調(diào)統(tǒng)計 ? 此次市調(diào)參與客戶為 87組（新客戶 62/一期客戶 2/二期客戶 23） ? 對于 會買精裝的別墅人數(shù)為 42人占總調(diào)查人數(shù)的 %。 不會考慮精裝別墅的共 45人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 %。占到半數(shù)以上。 其中認為裝修風格單一沒有個性的有 %， 認為羊毛出在羊身上， 會提高房屋價格的占 %. ? 方式： 挑選知名品牌，價格在市場能見度高的產(chǎn)品，因大量采購降低價格，讓消費者覺得劃算，以平抑這方面的顧慮。 ? 對于精裝修的別墅， 衛(wèi)浴設備及廚房 \櫥柜關注度均在 90%以上 ，對于地板材料關心的只占到 %，對家電設備比較在意的占 %，尤其在意 冰箱、微波爐、洗衣機 的品牌。 ? 方式： 洗衣機是最在意的項目，尤其是否具有洗烘一體 ，反而爐具及油煙機覺得差異不大，冰箱只擔心太小不合用。對于生飲水，覺得很好，可是擔心維護、維修的便利性及價格。對于廚余處理，認為有必要的人只占 45%。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 精裝修市調(diào)統(tǒng)計 ? 對于精裝的衛(wèi)浴設備，若樣式不喜歡 ,購買后選擇打掉重做的占 %，過半數(shù)的人選擇不打掉 ,占到總調(diào)查數(shù)的 %. ? 方式： 因為衛(wèi)浴的裝修比較花錢費工，一般只要不是太劣，消費者接受度還是比較高，對于配件五金類，只在意鏡子以及柜子的實用性，其他小五金，并不在意。 ? 對于精裝的廚房、櫥柜設備裝修不喜歡，購買后選擇打掉重做的占 %，過半數(shù)的人選擇不打掉，占到總調(diào)查數(shù)的 %。 . ? 方式： 廚柜風格是最具爭議的部分，大氣、重實是主要的考量，尤其在臺面的要求，幾乎都要崗石一體臺面，對于合成石、塑化臺面覺得上不了檔次，水槽倒是不在意，但是要求有可加裝水管的龍頭，便于清洗方便。 ? 對于安防設施多數(shù)人都比較關心， 門窗紅外線警報及入戶卡或指紋辨識都占了 %，尤其是固定人員巡防 .達到總調(diào)查人數(shù)的 %。 ? 方式： 這部分與之前到瑪歌莊園調(diào)查的數(shù)據(jù)一致，天津人還是覺得有人巡視比較安全。瑪歌的處理模式是，人員加上警犬巡防 .，很得住戶的好評。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 精裝修市調(diào)統(tǒng)計 ? 對于房屋附屬的露臺、庭院、陽臺都比較關心，尤其贈送面積庭院、露臺大家關注程度比較高，分別達到總調(diào)查人數(shù)比例為 %和 %。對于工作陽臺與露臺的差別，其實住戶沒有太多感受，但經(jīng)過引導說明，工作陽臺僅要求要考慮水龍頭及排水；對于露臺，如果能加裝遮陽的棚架，會更加實用。對于二期樣板間的露臺覺得蠻實用，但對于進出露臺高低差，有意見，希望能變成平的，可以不用跨臺階。 ? 方式：建議保有原來二期一直廣受好評的木架設計。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 精裝修產(chǎn)品建議 洋房部分， ? 建議可以仁恒為參考標準： 市區(qū)海河邊第一排優(yōu)勢地段；均價： 1600018000元 /㎡ ? 裝修評級：中上；號稱 20222500元 /㎡ ? 仁恒素來有先蓋房再賣房的傳統(tǒng)，海河廣場秉持既有概念，于推案前先進行嚴密的市場調(diào)查及多次的產(chǎn)品說明會累積客源，于 2022年八月正式推出，264套房預訂率高達 95%以上。 ? 根據(jù)搜房網(wǎng)說法，仁恒于開盤前曾辦理三次異地參訪，其中一次媒體與老客戶的參訪中，有進行問卷調(diào)查，針對設施、建材、物業(yè)服務等各部分進行最喜歡、最在意及認為沒必要等分類評價，而后進行設計調(diào)整。 ? 其中對供暖部分，采用德國的 OVENTROP地暖管材及日立品牌智能變頻多聯(lián)戶式中央空調(diào)，強調(diào)分室控溫。 ? 潔具部分選擇一般品牌認知度高的科勒，高儀龍頭。 ? 廚房配備西門子獨立式冰箱，意大利名品 SMEG脫排油煙機。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 室內(nèi)地板采用實木復合地板（不講究高級而是在乎實用平牌認知度高）。 ? 燈控部分開關設置很細心符合使用原則，有夜視功能，并有強電漏電監(jiān)測系統(tǒng)對于管線維護上及維護口安排也非常細心，避免造成視覺的干擾。 ? 對于外墻材料上運用拋光干掛石材和釉面面磚兩種外檐材料。 ? 在住宅內(nèi)墻面應用石膏板與擠塑聚苯板擠壓成一體的復合新型保溫材料與結(jié)構(gòu)墻體點粘方式保留空氣流通形成內(nèi)保溫創(chuàng)造節(jié)能效果。 ? 廚房配備生化垃圾處理（廚余粉碎器）、中水處理、虹吸排水系統(tǒng)（除臭），屋面及陽臺立體綠化等技術。大樓裝設 HYT小型生活垃圾壓縮收集機，垃圾分類處理達到減量化、資源化和無害化； ? 部分衛(wèi)生間采用同層排水系統(tǒng)，解決了下部設置結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換梁，衛(wèi)生間無法按常規(guī)設置排水系統(tǒng)的技術問題。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 精裝修建議 雙拼及獨棟部分 ? 建議可以納帕爾灣為參考標準： ? 裝修評級：高級 ? 除基本交房標準，廚房及衛(wèi)浴為全配備精裝外，四幢樣板間分別設計不同風格櫥柜及內(nèi)裝，庭院精裝修以磚墻圍起，地磚、植物、戶外家具全配； 墻面的木質(zhì)飾面及隔間墻的木作門洞均可選裝，另外各房間內(nèi)的櫥柜、家具、窗簾、壁紙，可按照樣板間式樣選裝，客戶于簽約時將選裝內(nèi)容確定，補上差價（差價列為房款的一部分），簽約后三個月即可交房入住。 ? 設備： 進口品牌戶式中央空調(diào)（冷暖）、中央處塵系統(tǒng)、智能化熱水爐、入戶源頭水處理系統(tǒng)（可生飲）、廚房設置食物垃圾處理器。 ? 門窗： 高級鋁木復合窗、雙層中空斷橋隔熱玻璃、入戶門 進口美式實木門 ? 地面： 進口地磚、天然石材馬賽克，房間、樓梯鋪設地毯 ? 墻面： 進口品牌高級乳膠漆、衛(wèi)生間局部壁紙 ? 燈具： 配備全套燈具、美式仿古吊燈、鏡前燈、筒燈 ? 廚房： 全套精裝修，含灶具、微波爐、烤箱、中西式抽油煙機，進口廚柜門板、天然大理石臺面、西廚餐島及餐柜、進口品牌水盆、水龍頭 ? 衛(wèi)生間： 全套精裝修，主衛(wèi)連體座廁、按摩浴缸、淋浴間干濕隔斷、雙面盆設計；副衛(wèi)進口品牌潔具及水龍頭。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 精裝修建議 獨棟部分加強 ? 為強化獨棟別墅的尊貴價值，建議可以北京玫瑰園為參考標準： ?除地緣熱泵外，另配備 Honeywell新風系統(tǒng)及 加濕功能 使室內(nèi)溫濕恒均保證居住的舒適性 ?法國 Legrand（羅格朗）中央背景音樂及呼叫系統(tǒng)， ?德國 ABB—智能燈光系統(tǒng)，在滿足住宅照明品質(zhì)的同時，對室內(nèi)燈光及場景進行了有效、方便和個性化需求控制 ?洗手間采用獨立控制的發(fā)熱電纜地面輻射方式供暖，增加了洗手間的舒適度 ?私家庭院獨立控制噴灌系統(tǒng) ?火災自動報警系統(tǒng) ?美國 GENIE（吉力）系列遙控車庫門 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 小結(jié) ?經(jīng)由客戶意見調(diào)查，建議采取高質(zhì)精裝修，并提高部分家電的配置等級，采取市場可視度較高的品牌中檔次較高的產(chǎn)品，藉集團采購之力，降低價格，在與市價持平或略低的情形下，客戶樂于接受覺得比自己裝省事又實惠。 ?地面部分，建議局部采用拼花處理，以增加高級感，大直徑的面磚讓人覺得高級。 ?墻面采用乳膠漆刷白即可，可局部搭配壁紙，無須過度處理 ?開關及維修孔的設置直接影響視覺，須細心處理 ?廚衛(wèi)是裝修重點，直接影響銷售價位 ?對獨棟，必要的增設配置，可顯出高級感，并強化其尊貴專屬的特質(zhì) ?安防人人在意，但是看不到或靜態(tài)的設施遠不如人員來的安心，對物業(yè)要求明顯增高 （另有精裝修建議表附件） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 新鴻嘉建議 ? 雙拼及獨棟部分 ? 建議可以納帕爾灣為參考標準： ? 裝修評級：高級 ? 除基本交房標準，廚房及衛(wèi)浴為全配備精裝外，四幢樣板間分別設計不同風格櫥柜及內(nèi)裝，庭院精裝修以磚墻圍起，地磚、植物、戶外家具全配； 墻面的木質(zhì)飾面及隔間墻的木作門洞均可選裝，另外各房間內(nèi)的櫥柜、家具、窗簾、壁紙，可按照樣板間式樣選裝，客戶于簽約時將選裝內(nèi)容確定，補上差價（差價列為房款的一部分），簽約后三個月即可交房入住。 ? 設備： 進口品牌戶式中央空調(diào)（冷暖）、中央處塵系統(tǒng)、智能化熱水爐、入戶源頭水處理系統(tǒng)（可生飲）、廚房設置食物垃圾處理器。 ? 門窗： 高級鋁木復合窗、雙層中空斷橋隔熱玻璃、入戶門 進口美式實木門 ? 地面： 進口地磚、天然石材馬賽克，房間、樓梯鋪設地毯 ? 墻面： 進口品牌高級乳膠漆、衛(wèi)生間局部壁紙 ? 燈具： 配備全套燈具、美式仿古吊燈、鏡前燈、筒燈 ? 廚房： 全套精裝修，含灶具、微波爐、烤箱、中西式抽油煙機，進口廚柜門板、天然大理石臺面、西廚餐島及餐柜、進口品牌水盆、水龍頭 ? 衛(wèi)生間： 全套精裝修，主衛(wèi)連體座廁、按摩浴缸、淋浴間干濕隔斷、雙面盆設計；副衛(wèi)進口品牌潔具及水龍頭。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 問題 3： 面對高端市場營