【正文】 地下車庫重要客戶認識寫字樓檔次形象的第一站，必須做到整潔明亮，導(dǎo)示清楚。 ?入口坡道采用塑膠地面防滑，保證安全； ?車庫地面采用特種涂料，既美觀，又防滑靜音； ?在拐角、下坡地方設(shè)置大的反光鏡，提示車輛來往； ?在進入方便的位置設(shè)立 VIP車位，與大單銷售聯(lián)動，注明車位號與車輛牌號，彰顯客戶身份 車庫電梯 減速坡道 VIP車位 Copyright 169。 20222022 上海寶名版權(quán)所有，未經(jīng)許可，不得模仿、復(fù)制和使用！ ? 配套 /空中花園和休閑運動會所 基于項目綠化率的要求，建議把空中花園作為產(chǎn)品一個建設(shè)亮點。設(shè)有健身區(qū)和休憩區(qū)；可規(guī)劃空中迷你球場。 同時 ,考慮在商業(yè)和辦公中間區(qū)域設(shè)立專屬休閑會所區(qū)，提升商辦空間品質(zhì)。 Copyright 169。 20222022 上海寶名版權(quán)所有，未經(jīng)許可，不得模仿、復(fù)制和使用！ 肆 / 怎么賣？ ——整合推廣與銷售 Copyright 169。 20222022 上海寶名版權(quán)所有，未經(jīng)許可，不得模仿、復(fù)制和使用！ 整合推廣是實現(xiàn)項目價值最大化的渠道保障 從某種意義上來講， 價值最大化，源于客源的最大化 ，多渠道，多通路推廣，積累更多更全的客戶群，提高客戶基數(shù)，有利于提高單價，進一步擴大利潤比。 對于本案來說，從定位出發(fā)， 有目標的有系統(tǒng)的整合多種媒體資源 ，在不同的銷售階段，創(chuàng)造不同的產(chǎn)品賣點和關(guān)注點就非常有必要。 當(dāng)然，考慮到本案的投資主導(dǎo)，如何把握投資群體直達的媒體通路就顯得非常重要 價 值 最 大 化 要 求 Copyright 169。 20222022 上海寶名版權(quán)所有，未經(jīng)許可，不得模仿、復(fù)制和使用！ “冠誠地產(chǎn)”傾力打造創(chuàng)新“ CFD金融中心” SLOGAN: 關(guān)鍵詞：冠誠 CFD復(fù)合地產(chǎn) 商務(wù)小豪宅 金融企業(yè)聯(lián)盟 語 境：大氣磅礴，風(fēng)云際會，智慧地，前瞻性 視 覺：金色調(diào)或藍色調(diào)，國際，財富，高端成功人士 XX大廈 執(zhí)掌 , 中央財富圈 傳 播 調(diào) 性 Copyright 169。 20222022 上海寶名版權(quán)所有，未經(jīng)許可，不得模仿、復(fù)制和使用！ Copyright 169。 20222022 上海寶名版權(quán)所有，未經(jīng)許可，不得模仿、復(fù)制和使用！ XX州高檔住宅、辦公項目； XX州高檔寫字樓分眾傳媒 高檔會所：開元名都、海天假日酒店、 中國移動全球通俱樂部等； 高檔轎車： BMW，克來斯勒，奔馳，沃爾沃； 商會：浙商、蘇商、溫商等在徐大型商會； 銀行：工商、建行、交通銀行、江蘇銀行等； ● 定期舉辦活動，邀請瑞龍客戶與高檔會所會舉行聯(lián)動，發(fā)布 SP信息 ● 贊助其定期的活動，設(shè)置一期主題（財富論壇），同時在其內(nèi)刊發(fā)布廣告。 ● 結(jié)合名車的推廣節(jié)點，采用贊助聯(lián)合宣傳形式， DDT追蹤來實現(xiàn)共享客戶資源。 ● 合作舉辦客戶 PR活動，高端客戶資源共享。 ● 物業(yè)電梯內(nèi)部放信息板， DM， SP ● 分眾廣告，專題片多媒體 積極拓展高端小眾群體 ，強化 PR、 SP、 DDT Copyright 169。 20222022 上海寶名版權(quán)所有，未經(jīng)許可，不得模仿、復(fù)制和使用！ 網(wǎng) 上 虛 擬 售 樓 片 營 銷 ? 在現(xiàn)場新售樓處啟用之前，建議利用網(wǎng)絡(luò)資源 建立展示平臺（網(wǎng)上售樓處 ），架構(gòu) PR虛擬空間（情景式體驗系統(tǒng)）、網(wǎng)上定房、在線咨詢系統(tǒng)、業(yè)主論壇、項目動態(tài)等。 ? 前期通過網(wǎng)絡(luò)售樓處為開盤積累最大化的客戶。具體方案另行展開。 現(xiàn) 場 體 驗 式 營 銷 模 式 ? 以國際金融中心為概念主軸，將國際金融概念融入到全程營銷，不同階段有著不同的主題的串聯(lián)，結(jié)合產(chǎn)品賣點的推出步驟。 ? 在工程允許的情況下，建議裝修樣板樓層和樣板房，最大程度的表現(xiàn) “ 國際金融中心 ” 的品質(zhì)點。 銷售中心引入星級酒店服務(wù) ?引入酒店式服務(wù)理念，注重細節(jié)處理，體貼備至。（例如有專人代客泊車、代客開門、售樓中心入口有專人引領(lǐng)服務(wù)、洽談桌來客有開水、咖啡、茶、飲料等多種選擇等）。 ?重點客戶預(yù)約上門服務(wù)（略），各區(qū)域?qū)Ｈ藢Ｂ氈v解服務(wù)，提高講解的專業(yè)性。 售樓處虛擬 + 體驗營銷品質(zhì)以 樣 板 說 話 Copyright 169。 20222022 上海寶名版權(quán)所有，未經(jīng)許可，不得模仿、復(fù)制和使用！ 售樓處樣板區(qū)和樣板房等展示示意 Copyright 169。 20222022 上海寶名版權(quán)所有，未經(jīng)許可，不得模仿、復(fù)制和使用！ Copyright 169。 20222022 上海寶名版權(quán)所有，未經(jīng)許可，不得模仿、復(fù)制和使用！ 營銷動作一：新聞推薦會 時 間： 2022年 10月 目 的：宣傳公司品牌實力、項目信息、彭城路金融成長潛 力，整合 XX州各媒體資源，對項目進行新聞炒作； 形 式：邀約政府領(lǐng)導(dǎo)，市房產(chǎn)局，市規(guī)劃局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)， XX州主流媒體記 者、行業(yè)媒體（電視臺、晨晚報、各房地產(chǎn)網(wǎng)站）及各方資源； 活動內(nèi)容： 政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言介紹本項目所在的金融商圈的區(qū)位優(yōu)勢； 公司高層介紹企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢： 開發(fā)商老總介紹產(chǎn)品優(yōu)勢： 項目整體的 “ 金融街 ” 開發(fā)理念； 項目的規(guī)劃理念和未來發(fā)展； “ 商務(wù)小豪宅 ” ，財富生活主場； 活動現(xiàn)場準備餐點，免費飲料，以及給來賓的禮品袋 Copyright 169。 20222022 上海寶名版權(quán)所有，未經(jīng)許可，不得模仿、復(fù)制和使用！ 營銷動作二：啟動網(wǎng)絡(luò)售樓處 時 間： 2022年 10月 在新售樓處啟用之前，利用網(wǎng)絡(luò)資源建立展示平臺（網(wǎng)上售樓處），架構(gòu) PR虛擬空間（情景式體驗系統(tǒng)）、網(wǎng)上定房、在線咨詢系統(tǒng)、業(yè)主論壇、項目動態(tài)等。 營銷動作三：啟動現(xiàn)場接待中心 時 間： 2022年 12月 地 點：項目現(xiàn)場 接待中心主題：金融街財富體驗館 展示內(nèi)容： 展板：品牌介紹、項目區(qū)位優(yōu)勢、項目整體介紹 形象背景板： CFD金融特區(qū)、商務(wù)小豪宅 背投電視：品牌宣傳片，項目宣傳片 模型：社區(qū)整體規(guī)劃 樣品展示區(qū)：建筑材料、配套智能化設(shè)施等。 視聽室：制作體驗式樓盤３維動畫宣傳，欣賞樓盤每個細節(jié)，加深其對未來社區(qū)生活體驗感受。 Copyright 169。 20222022 上海寶名版權(quán)所有，未經(jīng)許可，不得模仿、復(fù)制和使用！ 營銷動作四 ： 階段性系列公關(guān)活動 淮海經(jīng)濟區(qū)財富高峰論壇 聯(lián)合交通銀行沃德財富中心舉行淮海經(jīng)濟區(qū)財富高峰論壇，邀請淮海經(jīng)濟區(qū)各企事業(yè)單位、政府要員、媒介人士、溫 /浙商會成員等。 目的： 通過受邀請人所在圈層，快速傳播項目形象。 2022年新春雞尾酒名流會 /音樂會 （紅酒、香檳、雪茄、現(xiàn)場ＪＡＳＳ樂隊） 元旦節(jié)在會所體驗區(qū)內(nèi)利用雞尾酒會的高貴調(diào)性，突顯項目的貴胄氣質(zhì)及所倡導(dǎo)的國際多元化的生活場景。 Copyright 169。 20222022 上海寶名版權(quán)所有，未經(jīng)許可，不得模仿、復(fù)制和使用！ End amp。 Thanks! 上海寶名咨詢 〔 XX州〕 主 創(chuàng) : 策劃總監(jiān) /王清義 圖 / 范薇 文 /劉琛