【正文】 ”的季節(jié)：尊尚舞會 40 2022/3/13 第“ 5‖季 – 構想 Ⅲ 營銷活動 – 營銷活動分述（第“ 5‖季） ? 第“ 5”季節(jié) —— 產(chǎn)品體驗現(xiàn)場的“ 5”系氛圍營造；體驗科目的“ 5”項挑戰(zhàn) ? “舞”的季節(jié) —— 一種尊屬奧迪的時尚動感之夜， 活動亮點： “ 5”季創(chuàng)意：“ 5”項挑戰(zhàn)；藝術涂鴉展 …… 奧迪燭光通道；玫瑰杯；爵士舞表演等奧迪時尚之夜 。 試駕現(xiàn)場涂鴉、異型“ 5”展示等；奧迪燭光通道、玫瑰杯、爵士舞欣賞 …… 打造 A5\Q5時尚體驗之夜。 41 2022/3/13 第“ 5‖季 – 項目目標 Ⅲ 營銷活動 – 營銷活動分述（第“ 5‖季） ? 維持 A A3的 市場熱度 ? 通過活動與 A Q5潛在用戶進一步 溝通產(chǎn)品信息 ? 傳遞奧迪“進取、尊貴、動感”的 品牌理念 ? 加深消費者對奧迪 高端車型的認知 ? 以 A A Q5三款熱點車型帶動消費者對 其它車型的關注 ? 直接促進 活動車型的銷售 ，同時為其它車型的銷售 積累用戶資源 42 2022/3/13 產(chǎn)品體驗營 – 概述 Ⅲ 營銷活動 – 營銷活動分述（產(chǎn)品體驗營） ? 主題： 馭經(jīng)典 悅人生 ——2022奧迪東北區(qū) ADE產(chǎn)品體驗營（二級城市） ? 時間： 2022年 8月 11月 ? 地點：吉林、松原、延吉、大慶、通化、雞西、牡丹江、佳木斯、齊齊哈爾、鞍山、盤錦、營口、葫蘆島、丹東（ 14座二級城市） ? 人群：當?shù)貪撛谀繕丝蛻艏袄峡蛻?，每?60人 ? 活動車輛： A4L\A6L，全系展車輔助 ? 活動內(nèi)容： 該站活動前 5天繁華區(qū)靜態(tài)展車，預熱招募嘉賓 奧迪產(chǎn)品特技表演 嘉賓產(chǎn)品體驗 現(xiàn)場購車優(yōu)惠活動 43 2022/3/13 產(chǎn)品體驗營 – 構想及目標 前期預熱巡展： 提前聚攏人氣，收集潛在目標消費者，邀請其參與體驗營活動。 客戶調(diào)查，收集活動創(chuàng)意需求，知道活動操作。 產(chǎn)品零距離體驗： ADE教練產(chǎn)品特技表演； 嘉賓產(chǎn)品深度體驗。 現(xiàn)場購車優(yōu)惠政策： 以現(xiàn)場購車優(yōu)惠活動為吸引點，促進銷售達成。 加深； ，促進銷售 Ⅲ 營銷活動 – 營銷活動分述（產(chǎn)品體驗營） 44 2022/3/13 極北跨界行 – 概述 Ⅲ 營銷活動 – 營銷活動分述（極北跨界行） ? 主題： 尊馭 王者行 ——2022奧迪東北區(qū)極北跨界挑戰(zhàn)之旅 ? 時間： 2022年 10月中旬 ? 地點：大連至漠河，途經(jīng)東北三省重鎮(zhèn) ? 人群：老客戶、大客戶、潛在目標客戶，每場 60人 ? 活動車輛： Q7\Q5， A4L為輔助車型 ? 活動內(nèi)容： 經(jīng)銷商店端初賽招募 四大城市復賽晉級考核 大連至漠河跨界挑戰(zhàn)之旅 至尊王者之冠揭曉 45 2022/3/13 極北跨界行 – 構想 Ⅲ 營銷活動 – 營銷活動分述（極北跨界行） ? 一個終極挑戰(zhàn)目標 ——興安嶺西北麓漠河的奧迪王者之馭 挑戰(zhàn)大連至漠河這一東北區(qū)穿越路段，即是作為奧迪尊貴車主的尊馭之途； 體驗途程中東北自然景色，品味奧迪品牌的尊貴獨享。 ? 一場奧迪車主的尊貴挑戰(zhàn)賽 ——初賽、復賽、決賽 初賽以店端試駕、體能測試作為考量標準，集客； 復賽以長春產(chǎn)品體驗日為噱頭，全面體驗奧迪品牌； 決賽以跨界挑戰(zhàn)，記錄過程、產(chǎn)生最終“奧迪王者”。 46 2022/3/13 極北跨界行 – 項目分解 Ⅲ 營銷活動 – 營銷活動分述（極北跨界行） ? 初賽 試駕 +體能測試： ? 店端氛圍營造，媒體線上活動告知征集客戶參與； ? 店端試駕考核，體能過關。 ? 半決賽 長春試駕 +參觀工廠： ? 以奧迪產(chǎn)品體驗日為活動噱頭，加入全系產(chǎn)品深度試駕、廠區(qū)參觀讓嘉賓全面感受奧迪品牌； ? 在產(chǎn)品深度試駕中設置復賽淘汰科目，進行決賽人員遴選。 ? 決賽 大東北穿越之旅： ? 一條穿越大東北腹地的路途，充滿魅力與挑戰(zhàn)，在城野間尋找王者足跡； ? 一條塞北充滿神秘挑戰(zhàn)又風光秀麗的“極限賽道”，加入節(jié)油競賽。 47 2022/3/13 極北跨界行 – 項目目標 Ⅲ 營銷活動 – 營銷活動分述（極北跨界行） 全程媒體傳播造勢，形成該項目區(qū)域內(nèi)討論熱潮。 決賽挑戰(zhàn) 王者之冠揭曉 復賽甄選 初賽選拔 終端 宣傳 Q7/Q5產(chǎn)品卓越性能的完美展現(xiàn) 48 2022/3/13 冰雪嘉年華 – 概述 Ⅲ 營銷活動 – 營銷活動分述（冰雪嘉年華） ? 主題： 駕馭冰雪 釋放激情 ——2022奧迪東北區(qū)冰雪嘉年華 ? 時間： 2022年 12月中下旬 ? 地點：古城島 ? 人群：老客戶、大客戶、潛在目標客戶，每場 200人 ? 活動車輛：全系車型 ? 活動內(nèi)容： 車型冰雪體驗 冰雪娛樂 奧迪冰雪氛圍感受 49 2022/3/13 冰雪嘉年華 – 構想 Ⅲ 營銷活動 – 營銷活動分述（冰雪嘉年華） ? 前期冰雪傳播活動： ? 經(jīng)銷商店端冰雪氛圍營造； ? 通過店端及媒體征集“心中的奧迪冰雪”創(chuàng)意，為冰雪活動在用戶層面征集活動創(chuàng)意，增加此項目與客戶的聯(lián)動。 ? 奧迪冰雪氛圍營造創(chuàng)意元素： ? 奧迪品牌元素應用，在漠河與古城島之間的 50米建造異型奧迪 LOGO； ? 體驗現(xiàn)場冰雕塑造融入奧迪元素。 ? 車型冰雪體驗： ? 冰面試駕 ? 雪地越野 ? 冰雪娛樂： ? 冰上雙人芭蕾表演 ? 雪地項目體驗 50 2022/3/13 冰雪嘉年華 – 項目目的 Ⅲ 營銷活動 – 營銷活動分述（冰雪嘉年華） 客戶關系 ? 年中，對新老及大用戶進行答謝，加強奧迪與用戶之間的情感聯(lián)系 產(chǎn)品性能 ? 冰雪中試駕盡情展現(xiàn)奧迪 quattro技術的卓越性能，與消費者進一步溝通產(chǎn)品信息 品牌傳播 ? 通過活動令消費者感受奧迪品牌的魅力，制造口碑傳播 51 2022/3/13 謝謝！ Thank you.