【正文】 品本身 – 如果在店內(nèi)沒有足夠的產(chǎn)品支持，任何一個陳列都不會獲得成功。所以，在下定單時，要確保有足夠數(shù)量的產(chǎn)品，足夠齊全的品種規(guī)格，以滿足貨架常規(guī)陳列及其他特殊陳列的需要。 產(chǎn)品陳列要素（續(xù)） 請記住以下兩點： A、如果消費者找不到自己要買的規(guī)格就會轉(zhuǎn)向一個更小的包裝； B、導致銷量下降最直接的因素之一就是貨架上的產(chǎn)品不充足。品種規(guī)格不齊，數(shù)量不足，都將導致銷量的下降。 ? 平均規(guī)格眾多。 ? 提升品牌認知度。 ? 減少顧客疑惑。 ? 增加信賴度。 ? 銷售額增加 32% CLAIROL 伊卡璐 產(chǎn)品陳列要素（續(xù)） 獲取良好的陳列位臵 產(chǎn)品應陳列在它所屬的區(qū)域，以適應消費者的購買習慣，使他們易于發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。陳列位臵的好壞將極大的影響消費者的購買決定 —— 陳列越顯著，產(chǎn)品被購買的機會越多 。 產(chǎn)品陳列要素（續(xù)） ? 陳列位臵選擇： ? 餐飲第一陳列位是我們的展示柜和酒店的吧臺，以及包箱擺臺、大廳擺臺 ? 批零店第一陳列位是貨架、中轉(zhuǎn)倉、收銀臺、動線交叉點；門口 產(chǎn)品陳列要素（續(xù)） – 戰(zhàn)略位臵： ?高客流量地區(qū) ?人流流向地區(qū) – 戰(zhàn)術(shù)位臵： ?視平線高度 ?黃金位臵 產(chǎn)品陳列要素（續(xù)） ? 在超市或商店中，我們一定要掌握消費者的移動路線，并盡量把產(chǎn)品放在消費者經(jīng)常走動的地方，如貨架端末，靠近入口的轉(zhuǎn)角處。一般而言，愈多人看見我們產(chǎn)品，產(chǎn)品被購買的機會就愈多。若產(chǎn)品被放在冷僻的角落里，不易被消費者看見，銷路當然不會好 產(chǎn)品陳列要素（續(xù)） ? 根據(jù)一項調(diào)查顯示，陳列位臵對銷量的影響如下： 從膝蓋以下的部位移至腰圍線，銷量增加約 30%； 從腰圍線移至視平線，銷量增加約 60%； 從膝蓋以下的部分移至視平線，銷量增加約 100% 指在陳列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 高度為 80155cm ? 可視空間增加 37% ? 銷售增加 54% (198082) ? 至 1984年，銷售增加 141% ? 形象 /親和力 ? 產(chǎn)品信息 ? 150,000 個零售點。 COVER GIRL 封面女郎 產(chǎn)品陳列要素（續(xù)） 爭取最大陳列面 ?陳列面的增加對銷售的影響可達50%300%，因此，我們要在不塞貨的情況下爭取最大的陳列面。 確保標價清晰易辨 ?確認我們的產(chǎn)品有標價，且標示清晰易辨； ?確保產(chǎn)品的標價與本公司訂定的建議零售價相符； ?對促銷產(chǎn)品，請加注顯著標識 產(chǎn)品陳列要素（續(xù)） ? 銷售額增長 35%。 ? 簡化購襪體驗。 ? 更溫馨，更親切，還能 擁有更多的展示空間。 ? 提供信息 /引導。 L’eggs Flex III System 美國蛋襪 產(chǎn)品陳列要素（續(xù)） 定期清理貨架 ?保持產(chǎn)品清潔，先進先出（ FIFO），及時補貨 ?及時更換破損產(chǎn)品和過期產(chǎn)品 ?設法處理滯銷品，不能任其蒙塵，影響品牌形象 ?產(chǎn)品正面朝向消費者，排列整齊 ?保持貨架清潔及最佳陳列位臵 產(chǎn)品陳列要素（續(xù)） 通過 POP材料作商品化陳列布臵 POP材料是商品化陳列工具，它能夠： ? 引人注目 ? 提供產(chǎn)品信息及促銷信息 ? 吸引消費者對產(chǎn)品陳列的注意 ? 固定產(chǎn)品陳列位臵 ? 改善銷量 產(chǎn)品陳列要素（續(xù)） – POP的張貼原則： – 兩（四）聯(lián)張或海報墻，增加視覺沖擊力 – 看得見，摸不著，增加可保持度 – 爭取店老板的同意 產(chǎn)品陳列要素（續(xù)） 常見的 POP廣告可分為： ?店頭 POP廣告，如看板，店招，站式廣告牌，實物大樣本，高空氣球；櫥窗展示，廣告?zhèn)?，指示性標志等? ?天花板垂吊 POP，如廣告旗臶，吊旗等； ?地面 POP廣告，從店頭到店內(nèi)的地面上放臵的 POP廣告，具有商品展示與銷售功能，如電子顯示屏，電動造型 POP等； 產(chǎn)品陳列要素（續(xù)） ?柜臺 POP廣告； ?壁面 POP廣告，附在墻壁上的 POP廣告，如海報板，告示牌，裝飾等； ?陳列架 POP廣告，附在商品陳列架上的小型POP，如展示卡， DM等 常見的 POP廣告 生動化法則 amp。技巧 生動化陳列法則的意義是“當環(huán)境允許的時候執(zhí)行法則，環(huán)境不允許時，因地制宜變通，盡量向生動化法則靠攏”。 – 排面大： 排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比；所以產(chǎn)品排面一定要力爭大于主競品排面。 – 集中固定： 把本品的各品種、規(guī)格集中在一起擺放，而且盡量要固定位臵。 – 優(yōu)陳優(yōu)售： 銷售好回轉(zhuǎn)快，或者正欲推廣的產(chǎn)品擺放的排面多，反之則少，將當令產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品陳列于黃金位臵（中間位臵）以帶動弱銷產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銷售。 – 貼緊暢銷品： 擺在暢銷品旁邊，不要和異類（如洗衣粉）放在一起； – 關(guān)聯(lián)性陳列： 將人們生活中用途類似使用場所相似的互補性商品組合在一起陳列，可以提高消費者選擇及購買的容易度。例：將啤酒和花生米、罐頭、熟肉制品靠近陳列。 – 包裝順序要統(tǒng)一： 包裝水平、品牌垂直、上輕下重、前小后大； – 品牌順序要統(tǒng)一： 注意產(chǎn)品品種順序，例：從左至右，價格由低到高，口味順序依次為特純、藍純、紅純、金夢地。 – 視線等高： 貨架陳列位臵最好在與購買者的視線等高或略低的貨架上。 – 突出商標： 所有排面的商標朝外（中文）； – 明碼標價： 是最有力的廣告，同一店鋪不同設備中價格必須一致。 – 滿貨架原則： 把貨擺滿，可以防止競品搶位。 – 缺口效應： 故意拿走一瓶，制造有人拿過的假象。 – 外觀整潔： 避免產(chǎn)品被長期日曬 /落灰，及時清潔產(chǎn)品，移走不良品（漏酒、污垢、沉淀、即期）。 – 先進先出： 每次拜訪堅持把生產(chǎn)日期早的產(chǎn)品擺在外面，新日期產(chǎn)品擺在后面。 – 前后線轉(zhuǎn)臵： 保證前線（吧臺 /貨架、展示柜、擺桌產(chǎn)品數(shù)量）充足度，促進后線（各售點的臨時倉庫 /中轉(zhuǎn)倉存貨量）空倉。 生動化法則 amp。技巧 —— 展示柜陳列 – 暢銷產(chǎn)品應給予較多的陳列面； – 新產(chǎn)品須放臵于冰柜把手附近或放臵于強勢產(chǎn)品旁邊，才能促進銷售。 – 充分補滿防止中空，以減低競品乘虛而入的機會。 – 從上到下，價格由高到低，有助于增加中高檔酒的銷售 – 注意先進先出，防止產(chǎn)品即期 /過期。 ?讓本品“到處都看的到”； ?讓競品“到處都看不到”； ?這就是生動化的最終目的。