市場營銷策劃09營銷策劃第九章-資料下載頁
2025-02-21 14:49本頁面
【正文】 指流通企業(yè)通過合同等契約形式與生產(chǎn)企業(yè)訂立代理協(xié)議，取得 “ 銷售權 ” ，從而形成工商之間長期穩(wěn)定的產(chǎn)銷合作關系，來銜接產(chǎn)需、組織商品流通的貿(mào)易形式。 代理制 按制造商與代理商不同的代理關系分 批發(fā)代理 零售代理 按代理商代理的對象不同分 按代理商銷售或采購的商品和程度分 “傭金” 代理 “銷售權”代理 銷售代理 生產(chǎn)代理 采購代理 售后服務代理 特許銷售權代理 一般代理 獨家代理 ? 代理商具有法人地位，是獨立經(jīng)營的商業(yè)組織 ? 代理商與制造商具有長期固定的商業(yè)關系 ? 代理關系具有一定程度的獨占性或排他性合作與制約性質 ? 代理關系對信用的依賴度強于一般市場交易關系 ? 在“傭金”代理中，代理商按銷售或采購額的固定比例提取傭金，對其代理銷售或采購的商品通常不具備所有權 、農(nóng)商關系及商商關系，穩(wěn)定商品流通渠道。 ，降低流通費用。 ，代理制的最大優(yōu)勢不在即期，而在遠期現(xiàn)貨代理。 ，代理制可使其取得穩(wěn)定的貨源，增強其經(jīng)營實力和市場影響力，可使商業(yè)企業(yè)節(jié)省經(jīng)營資金，提高資金的使用效率。 ，代理制有利于提高對用戶的服務質量。 ? （一） 國際上代理制的產(chǎn)生 ? （二） 代理制在我國的興起與發(fā)展 代理制發(fā)展的歷史沿革
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