市場(chǎng)營(yíng)銷策劃09營(yíng)銷策劃第九章-資料下載頁(yè)
2025-02-21 14:49本頁(yè)面
【正文】 指流通企業(yè)通過(guò)合同等契約形式與生產(chǎn)企業(yè)訂立代理協(xié)議，取得 “ 銷售權(quán) ” ，從而形成工商之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)銷合作關(guān)系，來(lái)銜接產(chǎn)需、組織商品流通的貿(mào)易形式。 代理制 按制造商與代理商不同的代理關(guān)系分 批發(fā)代理 零售代理 按代理商代理的對(duì)象不同分 按代理商銷售或采購(gòu)的商品和程度分 “傭金” 代理 “銷售權(quán)”代理 銷售代理 生產(chǎn)代理 采購(gòu)代理 售后服務(wù)代理 特許銷售權(quán)代理 一般代理 獨(dú)家代理 ? 代理商具有法人地位，是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的商業(yè)組織 ? 代理商與制造商具有長(zhǎng)期固定的商業(yè)關(guān)系 ? 代理關(guān)系具有一定程度的獨(dú)占性或排他性合作與制約性質(zhì) ? 代理關(guān)系對(duì)信用的依賴度強(qiáng)于一般市場(chǎng)交易關(guān)系 ? 在“傭金”代理中，代理商按銷售或采購(gòu)額的固定比例提取傭金，對(duì)其代理銷售或采購(gòu)的商品通常不具備所有權(quán) 、農(nóng)商關(guān)系及商商關(guān)系，穩(wěn)定商品流通渠道。 ，降低流通費(fèi)用。 ，代理制的最大優(yōu)勢(shì)不在即期，而在遠(yuǎn)期現(xiàn)貨代理。 ，代理制可使其取得穩(wěn)定的貨源，增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)影響力，可使商業(yè)企業(yè)節(jié)省經(jīng)營(yíng)資金，提高資金的使用效率。 ，代理制有利于提高對(duì)用戶的服務(wù)質(zhì)量。 ? （一） 國(guó)際上代理制的產(chǎn)生 ? （二） 代理制在我國(guó)的興起與發(fā)展 代理制發(fā)展的歷史沿革
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