【正文】 相對(duì)的純色來(lái)表現(xiàn)出本案厚重、高檔的質(zhì)感。 建議主色調(diào) ―― 灰 白 紅 黑 霸氣。 作為第一大市場(chǎng)，作為鄭州西南部的新地標(biāo)，作為高端產(chǎn)品 ，中原百姓生活 廣場(chǎng)無(wú)疑是 高貴并且具有霸氣的，我們希望用黑色的穩(wěn)重與力量感來(lái)賦予本 案精神力量以及作為領(lǐng)導(dǎo)品牌的氣勢(shì)。 優(yōu)雅。 極具時(shí)尚感的鋼骨商業(yè)體及玻璃幕墻設(shè)計(jì)讓中原百姓生活廣場(chǎng)從外表上顯 得十分優(yōu)雅，明確的功能定位，高端的客層鎖定。中原百姓生活廣場(chǎng)就是為 那群擁有最優(yōu)雅氣質(zhì)的族群量身打造的?；业倪\(yùn)用會(huì)可以和項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)結(jié) 合起來(lái)。 自由。 這里有最便捷的交通與生活配套，這里有網(wǎng)通、鐵通雙光纖入戶，信息數(shù) 碼港四通八達(dá)，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)‘這里濃縮了整個(gè)世界，這里散發(fā)出的是自由 與民主的氣息。 進(jìn)取。 紅色代表著進(jìn)取心與開放的心態(tài)，更是畫龍點(diǎn)睛的顏色。 黑 灰 白 紅 八、 銷售執(zhí)行綱要建議（銷售培訓(xùn)方案） 一、部門職能建議： 人員配置： 崗位職責(zé)： 二、規(guī)章制度建議： 人員出勤、服裝、儀表儀容 統(tǒng)一管理 客戶接待、確認(rèn)制度 培訓(xùn)、考核制度 信息、資料歸檔制度 銷售人員指標(biāo)設(shè)定、淘汰制 度建立 三、工作流程及所需資料建議、講解： 接待流程說(shuō)明 1) 統(tǒng)一說(shuō)辭（電話、接待）擬定 2) 價(jià)格表建議 3) 編排接待順序表 4) 制定電話接聽記錄表 5) 制定來(lái)訪客戶登記本 6) 置業(yè)計(jì)劃書講解（按揭資料、 月供表、費(fèi)用） 7) 客戶意向調(diào)查表、統(tǒng)計(jì)表 8) 樓盤調(diào)查表、統(tǒng)計(jì)表 9) 客戶追蹤記錄本 定購(gòu)流程說(shuō)明 簽約（合同）流程講解 1) 合同標(biāo)準(zhǔn)文本講解 2) 合同討論會(huì)議紀(jì)要（客戶問(wèn)題、 經(jīng)理權(quán)限） 3) 合同附件說(shuō)明 附件一：戶型圖 附件二：分?jǐn)傉f(shuō)明 附件三：裝修標(biāo)準(zhǔn) 附件四：補(bǔ)充協(xié)議（物業(yè)管理、 停車位、按揭等） 按揭辦理流程說(shuō)明 產(chǎn)權(quán)辦理流程說(shuō)明 房屋設(shè)計(jì)變更流程說(shuō)明 1) 房屋設(shè)計(jì)變更申請(qǐng)書 2) 戶型圖 退房流程 1) 退房申請(qǐng)書 2) 違約處理意見書 物業(yè)交接流程講解 1) 房屋交接通知書（售樓部、財(cái)務(wù)部） 2) 房屋驗(yàn)收清單（物業(yè)公司嚴(yán)格驗(yàn)收， 客戶模糊過(guò)關(guān)） 3) 物業(yè)管理內(nèi)容 資料歸檔流程建議 1) 業(yè)主信息統(tǒng)計(jì)表 2) 銷售報(bào)表 3) 業(yè)績(jī)報(bào)表 4) 考勤表 5) 值班、加班表 6) 檔案領(lǐng)取歸還登記表 7) 辦公用品領(lǐng)取登記表 8) 客戶資料領(lǐng)取登記表 信息歸檔流程建議： 1）相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)資料 2）相關(guān)客戶合同談判、手續(xù)辦理疑 難問(wèn)題及解決方式記錄 3）相關(guān)房地產(chǎn)政策、文件 4）相關(guān)房地產(chǎn)剪報(bào)、網(wǎng)頁(yè)資料 5）相關(guān)成功個(gè)案、失誤個(gè)案記錄 四、銷售人員培訓(xùn)機(jī)制 現(xiàn)場(chǎng)工作倫理訓(xùn)練、管理 產(chǎn)品熟練訓(xùn)練 接待服務(wù)禮儀訓(xùn)練（氣質(zhì)培養(yǎng)） 談判技巧提高訓(xùn)練 銷售技巧提高訓(xùn)練 銷售人員考核 九、項(xiàng)目階段控制和媒體工作計(jì)劃 項(xiàng)目階段控制： 第一階段：導(dǎo)入期（目標(biāo)：形象廣告宣傳，塑造本案崇高地位） 第二階段：升溫期（目標(biāo)：形象廣告宣傳，配合主題活動(dòng)、塑造本案崇高地位） 第三階段：引爆期（目標(biāo)：寫字樓產(chǎn)品廣告宣傳，配合主題活動(dòng)、創(chuàng)造銷售高潮） 第四階段：保溫期（目標(biāo)：寫字樓產(chǎn)品廣告宣傳，追蹤有效客戶提高銷售率） 第五階段：第二期引爆期（目標(biāo)：酒店式公寓產(chǎn)品廣告宣傳，配合主題活動(dòng)、創(chuàng)造銷售高潮） 第六階段：第二期保溫期（目標(biāo)：酒店式公寓產(chǎn)品廣告宣傳，追蹤有效客戶提高銷售率） 第七階段：掃尾期（目標(biāo)：將未去化產(chǎn)品分析后制定廣告新的宣傳方向，繼續(xù)沖刺） 媒體工作計(jì)劃： 前期以形象推廣為主 中期以功能性訴求兼形象推廣為主； 后期以銷售手段兼功能性訴求為主。 媒體階段 電視 報(bào)紙 專業(yè) 雜志 定向 媒體 戶外 展板 路標(biāo) 電臺(tái) 車身 網(wǎng)站 短信息 活動(dòng) 禮品 橋梁 導(dǎo)入期 ● ● ● ● ● ● ● 升溫期 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 引爆期 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 保溫期 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 第二期 引爆期 ● ● ● ● ● ● ● ● 第二期 保溫期 ● ● ● ● ● ● ● ● 掃尾期 ● ● ● ● ● 微風(fēng)社 差異化產(chǎn)品規(guī)劃和價(jià)值挖掘見長(zhǎng)的商業(yè)地產(chǎn)整合商。 微風(fēng)社 來(lái)自臺(tái)灣的專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)全程服務(wù)機(jī)構(gòu)，由中華零售網(wǎng)投資，多名臺(tái)灣籍及國(guó)內(nèi)知名的商業(yè)營(yíng)銷、策劃人員共同創(chuàng)立。 微風(fēng)社為房地產(chǎn)企業(yè)提供商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、銷售代理、招商招租等業(yè)務(wù)。 公司目前已經(jīng)成立了北京、鄭州、大連、臺(tái)北等服務(wù)機(jī)構(gòu)，各分支機(jī)構(gòu)為國(guó)內(nèi)二十幾個(gè)上市公司、一百二十多家企業(yè)提供全方位的服務(wù)，代理項(xiàng)目的總建筑面積超過(guò) 500萬(wàn)平方米。 微風(fēng)社已逐步成為獨(dú)具特色的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、商業(yè)投資顧問(wèn)公司、廣告推廣中心及品牌媒介等部門，為企業(yè)提供專業(yè)的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃、營(yíng)銷策劃、商業(yè)招商、商業(yè)空間設(shè)計(jì)、銷售代理、投資咨詢、廣告推廣、招商招租等專業(yè)服務(wù)。 2商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)內(nèi)容 產(chǎn)品顧問(wèn) 營(yíng)銷推廣 銷售代理 招商招租 A 開發(fā)背景分析 主賣點(diǎn)薈萃 銷售戰(zhàn)略制訂 行業(yè)發(fā)展分析 B 立地環(huán)境分析 客戶群定位分析 銷售流程執(zhí)行 廠商需求分析 C 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 價(jià)格定位及策略 銷售周期劃分及控制 商戶組合策略 D 市場(chǎng)需求分析 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 各階段營(yíng)銷策劃推廣 招商條件制定 E 區(qū)域市場(chǎng)研究 廣告策略 銷售前資料準(zhǔn)備 招商策略制定 F 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 媒介策略 銷售人員培訓(xùn) 招商過(guò)程控制 G 總體規(guī)劃設(shè)計(jì) 推廣計(jì)劃 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 商戶品質(zhì)控管 H 項(xiàng)目定價(jià)模擬 公關(guān)活動(dòng)策劃 銷售業(yè)績(jī)管理 招商結(jié)果評(píng)估