藥店店長工作計劃怎么寫-資料下載頁
2025-02-10 18:17本頁面
【正文】 售要求與考核要求)。繼續(xù)指導、督促柜組的產(chǎn)品的引進和銷售工作，進行品種結構的調整和品規(guī)的補充?！ 〖涌鞙N品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭月基本消化完。 繼續(xù)完善現(xiàn)有品種。人員繼續(xù)對現(xiàn)有商品進行的清理與分類，不斷完善和補充，商品的購進、鋪貨、培訓工作和制定銷售措施，指導柜組經(jīng)營和采購保障工作?！ ∫?guī)劃重點商品的銷售工作，建立激勵機制，拉動重點商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜組商品的銷售占比?！ ≡黾泳骑嬈?、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進，豐富經(jīng)營品類?！ ?二)團購銷售。轉變思想，變坐商為行商，督促和指導各柜組完成柜組團購銷售，加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭全面完成公司下達的團購銷售任務萬元?！ ?三)培訓工作。加強重點商品培訓力度，特別是類商品。凡是重點商品、新品種必須進行培訓，采取經(jīng)驗交流、銷售亮點介紹、促銷政策培訓，要讓店員掌握產(chǎn)品特性、賣點及促銷政策。為重點品種的上量工作打下基礎。多形式培訓，重實踐。分層次培訓，重藥學。獎懲兌現(xiàn)，重獎勵。同時希望公司組織外出參觀學習 12次，努力開拓視野 (四)促銷活動。要積極爭取更多的促銷資源用于重點柜組、新柜組和有增長潛力的柜組。細分營銷體系：專業(yè)服務營銷、會員制營銷、價格營銷及周末營銷、日常營銷、新品營銷、節(jié)日營銷、重點品種營銷、社區(qū)營銷等，全方位提升活動質量?！ ?1)積極利用廠家資源進社區(qū)宣傳活動，推進社區(qū)服務活動。開展會員積分兌換禮品活動，吸引和穩(wěn)定會員。爭取專人負責免費檢測活動，增加服務項目和水平?！ ?2)策劃中秋活動、國慶活動、元旦活動?！ ?3)創(chuàng)新活動方式，建議適當加大在市場促銷費用投入，擴大宣傳效應。 (4)重點品種促銷活動。柜要繼續(xù)加快調整和補充品種，繼續(xù)實施低價策略，社區(qū)活動。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動(產(chǎn)品的滿足度和服務方面)，不斷拉回流失的會員。柜要突出當前減肥、時尚、美顏等時尚產(chǎn)品，優(yōu)化品種，繼續(xù)確保增長勢頭。 (五)基礎管理： (1)強化柜組效期商品管理，要從計劃開始加強日常管理，減少商品損失?！ ?2)加強銷售分析對經(jīng)營的指導作用，重點是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析 (3)加強信息系統(tǒng)應用，努力使門店在贈品管理、庫存結構管理、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高?！ ?4)堅持價格調查小組，定期反饋市場信息，及時處理以應對市場變化，防止減少利潤損失和客流量的減少。
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