【正文】 能夠更好的治胃護(hù)胃。 斯達(dá)舒： 每粒含氫氧化鋁 140 毫克、 維生素 U（碘甲基蛋氨酸）50 毫克，顛茄提取物 10 毫克。輔料為淀粉。 嗎丁啉；多潘立酮 domperidone 沖上我們可以看出，斯達(dá)舒與嗎丁啉都屬于西藥，即化學(xué)分子提純藥物。 包裝策略 包裝是指盛裝產(chǎn)品的容器或外部包裝物 ，采用鮮亮的圖標(biāo)或引人注意的警示語(yǔ)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品。 15 價(jià)格策略 價(jià)格策略的變化由于新技術(shù)的采用，一方面使醫(yī)藥企業(yè)降低產(chǎn)品成本，給價(jià)格下調(diào)帶來(lái)了空間；另一方面又使醫(yī)藥企業(yè)能夠通過(guò)信息技術(shù)及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，從而充分發(fā)揮價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的作用，來(lái)制定 和修改價(jià)格策略。 渠道策略 渠道策略的變化由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念有了很大的變化。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建立，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的開(kāi)通，將部分改變?nèi)藗儸F(xiàn)行的到醫(yī)院診治疾病，并在醫(yī)院或藥店購(gòu)藥的習(xí)慣做法。人們?nèi)绻胫尾。梢栽诩彝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)，請(qǐng)自己選定的專(zhuān)家進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷、治療，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將醫(yī)生開(kāi)的處方轉(zhuǎn)到藥店，再輸入自己銀行存款賬戶(hù)號(hào)碼，很快就能收到藥店送來(lái)的藥品。因此，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)隨之對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的策略加以研究及改變。 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策略有兩大策略：一是“推”；二是“拉”。將產(chǎn)品推出去，消費(fèi)者拉進(jìn)來(lái)。 促銷(xiāo)策略的變化科學(xué)技術(shù)對(duì)促銷(xiāo)策略的最主要影響是廣告媒體的多樣化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建立和多媒體技術(shù)的運(yùn)用，使得廣告宣傳有可能克服傳統(tǒng)廣告只能單向傳遞的弊端，促銷(xiāo)成本有可能降得更低，而信息溝通的效率則會(huì)進(jìn)一步提高。 促銷(xiāo)策略包括：人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。 人員促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo) 就是 通過(guò)售貨員或推銷(xiāo)員直接與消費(fèi)者見(jiàn)面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識(shí)、引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。這種促銷(xiāo)，傳遞信息準(zhǔn)確、針對(duì)性強(qiáng)、反饋信息及時(shí)準(zhǔn)確，它的不足之處是要受到人員素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)人員數(shù)量以及較高 費(fèi)用的限制。 人員推銷(xiāo)特點(diǎn)：靈魂機(jī)動(dòng)、選擇性和針對(duì)性、培養(yǎng)感情、提供服務(wù)、收集信息、促進(jìn)成交。 人員促銷(xiāo)的任務(wù)：溝通、開(kāi)拓、銷(xiāo)售、服務(wù)、收集情報(bào)、配貨。 16 廣告宣傳 1. 藥品廣告 即醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告，是指利用各種媒體或形式發(fā)布的用于預(yù)防、治療、診斷認(rèn)得疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥、用途和用量的物質(zhì)。它是以藥品為中心，以銷(xiāo)售藥品為目的的產(chǎn)品廣告，屬于廣告的一種。 藥品廣告的重要性：有利于醫(yī)藥企業(yè)樹(shù)立良好的形象，能夠說(shuō)服顧客，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)藥品，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品，同時(shí)有利于創(chuàng)建名牌， 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 廣告宣傳可以利用各種形式的媒體進(jìn)行宣傳，如印刷媒體、廣播電視媒體、焦點(diǎn)廣告媒體等等。在廣告媒體選擇時(shí)具有不同的特性，如電視廣告能集中消費(fèi)者的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，信息傳遞快但保留時(shí)間短；報(bào)紙、雜志等印刷媒體保留時(shí)間長(zhǎng)，所以選擇媒體要詳略得當(dāng)。 廣告描述： 公司中主管看到一職員捂著胃趴在桌子上不停地流著冷汗，走過(guò)去問(wèn)到：“怎么了？”職員：“胃痛，老毛病了”主管：“沒(méi)吃藥嗎”職員：“所有的止痛藥都用過(guò)了，沒(méi)用”主管：“治胃痛，要先改善胃環(huán)境，試試這個(gè)吧”說(shuō)著把《葵花胃康靈》給了職員。插入 模板背映職員拿著水杯喝下藥，揉著胃的場(chǎng)景。模板“《葵花胃康靈》純中藥制劑，柔肝和胃，改善胃環(huán)境，還你一個(gè)健康的胃。”職員揉著肚子說(shuō)到：“舒服” 、目標(biāo)、個(gè)性 (1). 廣告的主題 向廣大受老胃病折磨的人群通過(guò)電視廣告的形式展示一種可以治療胃痛，改善胃環(huán)境的中藥制劑。 (2)廣告的目標(biāo) 開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)人群，讓受眾牢牢記住《葵花胃康靈》這個(gè)品牌，記住“調(diào)節(jié)胃環(huán)境”這個(gè)名詞，并產(chǎn)生聯(lián)想，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。能夠使這個(gè)品牌能夠強(qiáng)大起來(lái)，能夠擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。 (3)廣告的個(gè)性 在治療胃病的藥品 中，擁有很多不同成分的藥品，大多數(shù)多為化 17 學(xué)合成藥品，很少有純中藥的配方，從而《葵花胃康靈》的廣告?zhèn)€性便通過(guò)該廣告詞來(lái)突出在純中藥配方，調(diào)節(jié)胃環(huán)境上。 、思維方法 (1). 廣告的創(chuàng)意的形式 采用深化式的構(gòu)思方式，將焦點(diǎn)放在胃痛的治療上，從這點(diǎn)擴(kuò)展到怎樣才能更好的治療胃痛，使得中藥調(diào)節(jié)胃環(huán)境露出水面，這樣便使得中藥制劑與調(diào)和胃環(huán)境深入人心。同時(shí)使用夸張的手法表現(xiàn)出本產(chǎn)品的優(yōu)秀，使得消費(fèi)者記住品牌。 (2). 廣告創(chuàng)意的思維方法 采用垂直思考方法，由胃痛開(kāi)始向上串聯(lián)，怎樣能不痛，什么樣的藥才能 更好的治痛，什么樣的人群才容易得胃病，在什么情況下才會(huì)犯病。就這樣一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)生。 (1). 消費(fèi)者的關(guān)心點(diǎn) 這則廣告主要針對(duì)的是患有胃病的人群，這群消費(fèi)者幾乎每天都會(huì)受到折磨，從而他們想要的無(wú)非是好的，更安全，有效的藥品。面對(duì)這種關(guān)心點(diǎn)，在廣告中充分的展現(xiàn)《虧花費(fèi)康靈》的特點(diǎn)“柔肝和胃”以及純中藥制劑，展現(xiàn)與其他藥品的不同點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而更好的抓住消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。 (2). 根據(jù)不同消費(fèi)者群體選擇關(guān)注點(diǎn) a. 在產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行分析上的選擇 面對(duì)《葵花胃康靈》這種藥劑時(shí)，首先想到的是治療胃 病，展現(xiàn)出著重要的優(yōu)勢(shì)便能找我消費(fèi)者的消費(fèi)關(guān)心點(diǎn)，從而產(chǎn)生胃病患者的購(gòu)買(mǎi)欲望和心理， b. 根據(jù)消費(fèi)群體進(jìn)行選擇 《葵花胃康靈》所面對(duì)的消費(fèi)群體是患有胃病的人群和患者的家人等，胃病患者必定在患有胃病后服用過(guò)很多不同種類(lèi)的胃藥，匆從而好的為要是他們的渴望，這樣他們的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)便是好藥，甚至服用眾多的藥品決定了他們關(guān)注的已經(jīng)是藥的成分，這就使得在選擇關(guān)心點(diǎn)時(shí)自然而然的選擇 了消費(fèi)的關(guān)心點(diǎn)。 對(duì)于此廣告的創(chuàng)意選擇蠻族策略，《葵花胃康靈》所面對(duì)的重要對(duì)手便是斯達(dá)舒、嗎叮嚀，等胃藥品牌，而這些品牌 的胃藥大多數(shù)為 18 化學(xué)合成藥品，而《葵花胃康靈》則是純中藥制劑，這便是《葵花胃康靈》的優(yōu)勢(shì)，也是對(duì)手的弱點(diǎn)。所以廣告的創(chuàng)意便是充分的展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，將眾多對(duì)手的顧客搶回來(lái)，因在眾多患者心中都有著這樣一個(gè)觀念“中醫(yī)治本，西醫(yī)治標(biāo)”，所以，這邊可以動(dòng)搖顧客，將純中藥制劑，調(diào)和胃環(huán)境深深進(jìn)入消費(fèi)者的心中，便能夠使對(duì)手措手不及，這也使得廣告的效益得到最大化的擴(kuò)展。 ：“柔肝和胃，還您一個(gè)健康的胃” 公共關(guān)系 公共關(guān)系簡(jiǎn)稱(chēng)“ 公共 ’,是企業(yè)為了與公眾建立友好的雙方關(guān)系和公眾 印象而進(jìn)行 的一系列旨在樹(shù)立企業(yè)及 產(chǎn)品形象的管理活動(dòng)。公共關(guān)系的主要內(nèi)容是：正確處理企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系；正確處理企業(yè)與合作者的關(guān)系；正確處理企業(yè)與政府部門(mén)的關(guān)系；正確處理企業(yè)與社區(qū)的關(guān)系；正確處理營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)；正確處理企業(yè)與新聞媒介的關(guān)系。 1． 公共關(guān)系策略 (1). 目的 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益 。最高的目的是服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì) 。具體的目的是讓公眾了解 企業(yè) ，讓 企業(yè) 了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議。 (2). 活動(dòng)策劃 開(kāi)展就醫(yī)送藥，深入貧困地區(qū)，山區(qū)的送醫(yī)送藥活動(dòng)，走進(jìn)民眾。充分展現(xiàn)老百姓的好藥”這一持久的路線 。 2． 效果預(yù)測(cè)預(yù)評(píng)估 售中：采用媒介以及活動(dòng)一起向消費(fèi)者介紹《胃康靈》這一胃藥 。 售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估 。 3． 實(shí)施策略 媒體手段與活動(dòng)手段同時(shí)進(jìn)行實(shí)施，將所有的信息一起傳遞給消費(fèi)者 ， 起到強(qiáng)化的作用 ， 將《胃康靈》以及 企業(yè) 的形象充分樹(shù)立起來(lái)。達(dá)到最好的效果。