【正文】 能夠更好的治胃護(hù)胃。 斯達(dá)舒： 每粒含氫氧化鋁 140 毫克、 維生素 U（碘甲基蛋氨酸）50 毫克，顛茄提取物 10 毫克。輔料為淀粉。 嗎丁啉；多潘立酮 domperidone 沖上我們可以看出，斯達(dá)舒與嗎丁啉都屬于西藥，即化學(xué)分子提純藥物。 包裝策略 包裝是指盛裝產(chǎn)品的容器或外部包裝物 ，采用鮮亮的圖標(biāo)或引人注意的警示語，吸引消費者購買藥品。 15 價格策略 價格策略的變化由于新技術(shù)的采用，一方面使醫(yī)藥企業(yè)降低產(chǎn)品成本，給價格下調(diào)帶來了空間；另一方面又使醫(yī)藥企業(yè)能夠通過信息技術(shù)及時了解市場價格走勢，從而充分發(fā)揮價值規(guī)律、供求規(guī)律、競爭規(guī)律的作用，來制定 和修改價格策略。 渠道策略 渠道策略的變化由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，人們的消費觀念有了很大的變化。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建立，網(wǎng)絡(luò)購物的開通，將部分改變?nèi)藗儸F(xiàn)行的到醫(yī)院診治疾病，并在醫(yī)院或藥店購藥的習(xí)慣做法。人們?nèi)绻胫尾?，可以在家通過網(wǎng)絡(luò)，請自己選定的專家進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷、治療，通過網(wǎng)絡(luò)將醫(yī)生開的處方轉(zhuǎn)到藥店，再輸入自己銀行存款賬戶號碼，很快就能收到藥店送來的藥品。因此，醫(yī)藥營銷應(yīng)隨之對營銷渠道的策略加以研究及改變。 促銷策略 促銷策略有兩大策略：一是“推”；二是“拉”。將產(chǎn)品推出去，消費者拉進(jìn)來。 促銷策略的變化科學(xué)技術(shù)對促銷策略的最主要影響是廣告媒體的多樣化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建立和多媒體技術(shù)的運用，使得廣告宣傳有可能克服傳統(tǒng)廣告只能單向傳遞的弊端，促銷成本有可能降得更低，而信息溝通的效率則會進(jìn)一步提高。 促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。 人員促銷 人員推銷 就是 通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識、引起消費者的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)消費者購買。這種促銷，傳遞信息準(zhǔn)確、針對性強、反饋信息及時準(zhǔn)確，它的不足之處是要受到人員素質(zhì)、專業(yè)人員數(shù)量以及較高 費用的限制。 人員推銷特點：靈魂機動、選擇性和針對性、培養(yǎng)感情、提供服務(wù)、收集信息、促進(jìn)成交。 人員促銷的任務(wù)：溝通、開拓、銷售、服務(wù)、收集情報、配貨。 16 廣告宣傳 1. 藥品廣告 即醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告，是指利用各種媒體或形式發(fā)布的用于預(yù)防、治療、診斷認(rèn)得疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應(yīng)癥、用途和用量的物質(zhì)。它是以藥品為中心，以銷售藥品為目的的產(chǎn)品廣告，屬于廣告的一種。 藥品廣告的重要性：有利于醫(yī)藥企業(yè)樹立良好的形象，能夠說服顧客，幫助消費者認(rèn)識藥品，促使消費者購買藥品，同時有利于創(chuàng)建名牌， 增強市場競爭力。 廣告宣傳可以利用各種形式的媒體進(jìn)行宣傳，如印刷媒體、廣播電視媒體、焦點廣告媒體等等。在廣告媒體選擇時具有不同的特性，如電視廣告能集中消費者的視覺和聽覺，信息傳遞快但保留時間短；報紙、雜志等印刷媒體保留時間長，所以選擇媒體要詳略得當(dāng)。 廣告描述： 公司中主管看到一職員捂著胃趴在桌子上不停地流著冷汗，走過去問到：“怎么了？”職員：“胃痛，老毛病了”主管：“沒吃藥嗎”職員：“所有的止痛藥都用過了，沒用”主管：“治胃痛，要先改善胃環(huán)境，試試這個吧”說著把《葵花胃康靈》給了職員。插入 模板背映職員拿著水杯喝下藥，揉著胃的場景。模板“《葵花胃康靈》純中藥制劑，柔肝和胃，改善胃環(huán)境，還你一個健康的胃?！甭殕T揉著肚子說到：“舒服” 、目標(biāo)、個性 (1). 廣告的主題 向廣大受老胃病折磨的人群通過電視廣告的形式展示一種可以治療胃痛，改善胃環(huán)境的中藥制劑。 (2)廣告的目標(biāo) 開發(fā)潛在的消費人群，讓受眾牢牢記住《葵花胃康靈》這個品牌，記住“調(diào)節(jié)胃環(huán)境”這個名詞，并產(chǎn)生聯(lián)想，從而產(chǎn)生購買欲。能夠使這個品牌能夠強大起來，能夠擁有足夠的競爭力。 (3)廣告的個性 在治療胃病的藥品 中，擁有很多不同成分的藥品，大多數(shù)多為化 17 學(xué)合成藥品，很少有純中藥的配方，從而《葵花胃康靈》的廣告?zhèn)€性便通過該廣告詞來突出在純中藥配方，調(diào)節(jié)胃環(huán)境上。 、思維方法 (1). 廣告的創(chuàng)意的形式 采用深化式的構(gòu)思方式，將焦點放在胃痛的治療上，從這點擴展到怎樣才能更好的治療胃痛，使得中藥調(diào)節(jié)胃環(huán)境露出水面，這樣便使得中藥制劑與調(diào)和胃環(huán)境深入人心。同時使用夸張的手法表現(xiàn)出本產(chǎn)品的優(yōu)秀，使得消費者記住品牌。 (2). 廣告創(chuàng)意的思維方法 采用垂直思考方法，由胃痛開始向上串聯(lián)，怎樣能不痛，什么樣的藥才能 更好的治痛，什么樣的人群才容易得胃病，在什么情況下才會犯病。就這樣一個創(chuàng)意產(chǎn)生。 (1). 消費者的關(guān)心點 這則廣告主要針對的是患有胃病的人群，這群消費者幾乎每天都會受到折磨，從而他們想要的無非是好的，更安全，有效的藥品。面對這種關(guān)心點，在廣告中充分的展現(xiàn)《虧花費康靈》的特點“柔肝和胃”以及純中藥制劑，展現(xiàn)與其他藥品的不同點和優(yōu)勢，從而更好的抓住消費者的關(guān)注點。 (2). 根據(jù)不同消費者群體選擇關(guān)注點 a. 在產(chǎn)品特點進(jìn)行分析上的選擇 面對《葵花胃康靈》這種藥劑時，首先想到的是治療胃 病，展現(xiàn)出著重要的優(yōu)勢便能找我消費者的消費關(guān)心點，從而產(chǎn)生胃病患者的購買欲望和心理， b. 根據(jù)消費群體進(jìn)行選擇 《葵花胃康靈》所面對的消費群體是患有胃病的人群和患者的家人等，胃病患者必定在患有胃病后服用過很多不同種類的胃藥，匆從而好的為要是他們的渴望，這樣他們的消費關(guān)注點便是好藥，甚至服用眾多的藥品決定了他們關(guān)注的已經(jīng)是藥的成分，這就使得在選擇關(guān)心點時自然而然的選擇 了消費的關(guān)心點。 對于此廣告的創(chuàng)意選擇蠻族策略，《葵花胃康靈》所面對的重要對手便是斯達(dá)舒、嗎叮嚀，等胃藥品牌，而這些品牌 的胃藥大多數(shù)為 18 化學(xué)合成藥品，而《葵花胃康靈》則是純中藥制劑，這便是《葵花胃康靈》的優(yōu)勢，也是對手的弱點。所以廣告的創(chuàng)意便是充分的展現(xiàn)優(yōu)勢，將眾多對手的顧客搶回來，因在眾多患者心中都有著這樣一個觀念“中醫(yī)治本，西醫(yī)治標(biāo)”，所以，這邊可以動搖顧客，將純中藥制劑，調(diào)和胃環(huán)境深深進(jìn)入消費者的心中，便能夠使對手措手不及，這也使得廣告的效益得到最大化的擴展。 ：“柔肝和胃，還您一個健康的胃” 公共關(guān)系 公共關(guān)系簡稱“ 公共 ’,是企業(yè)為了與公眾建立友好的雙方關(guān)系和公眾 印象而進(jìn)行 的一系列旨在樹立企業(yè)及 產(chǎn)品形象的管理活動。公共關(guān)系的主要內(nèi)容是：正確處理企業(yè)與消費者的關(guān)系；正確處理企業(yè)與合作者的關(guān)系；正確處理企業(yè)與政府部門的關(guān)系；正確處理企業(yè)與社區(qū)的關(guān)系；正確處理營銷危機；正確處理企業(yè)與新聞媒介的關(guān)系。 1． 公共關(guān)系策略 (1). 目的 公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益 。最高的目的是服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會 。具體的目的是讓公眾了解 企業(yè) ，讓 企業(yè) 了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。 (2). 活動策劃 開展就醫(yī)送藥，深入貧困地區(qū)，山區(qū)的送醫(yī)送藥活動，走進(jìn)民眾。充分展現(xiàn)老百姓的好藥”這一持久的路線 。 2． 效果預(yù)測預(yù)評估 售中：采用媒介以及活動一起向消費者介紹《胃康靈》這一胃藥 。 售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估 。 3． 實施策略 媒體手段與活動手段同時進(jìn)行實施，將所有的信息一起傳遞給消費者 ， 起到強化的作用 ， 將《胃康靈》以及 企業(yè) 的形象充分樹立起來。達(dá)到最好的效果。