某商場招商方案促銷與調(diào)研-資料下載頁
2025-05-24 11:34本頁面
【導(dǎo)讀】費需求，且具有很強的吸引人流的功能；常經(jīng)營商品或服務(wù)重復(fù)；成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購毛利；個月進行一次評估，品價格由合作方制定，但必須具有一定市場價格競爭力；銷售額，利潤，商品季節(jié)性，商品生命周期，商品必要銷售性，3）自“淘汰商品確定”至“淘汰商品退場”時間為7天。商品淘汰由合作方自行決定，店鋪及采購部提供相關(guān)淘汰建議；1）“招商項目重大問題“指：商品質(zhì)量問題，顧客投訴問題，合同糾紛，2）招商項目日常營運問題由營運部現(xiàn)場解決。案，召開各相關(guān)部門溝通會，確定最終方案，報公司領(lǐng)導(dǎo)審批。指引，一份交營運與店鋪備貨及安排場地。及店鋪促銷部店鋪在活動開始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳。
【正文】 業(yè)促銷 ， 由物價負責跟進競爭對手價格變化 ， 并配合采購進行價格調(diào)整 。 ? 開業(yè)調(diào)研：開業(yè)期間內(nèi) ， 顧客購買行為 、 商圈調(diào)研 。 ? 開業(yè) 30天后 ， 進行顧客購買行為 、 商圈 、 滿意度調(diào)研 。 ? 常規(guī)顧客購買行為 、 商圈 、 滿意度 、 競爭對手調(diào)研 。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 調(diào)研內(nèi)容 開業(yè)前調(diào)研 鋪位基本情況 商圈內(nèi)人口狀況 競爭對手調(diào)研 開業(yè)及開業(yè)后調(diào)研 消費者購物行為調(diào)研 競爭對手調(diào)研 常規(guī)調(diào)研：三個月或半年一次 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 人員配備 開業(yè)前的各項調(diào)查由二級公司總部相關(guān)職能部門組織進行； 開業(yè)之后的日常調(diào)研由市場部制定計劃，分店兼職調(diào)查員負責實施； 兼職調(diào)查由營運部指定人員。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 綜超商圈調(diào)查的方法與步驟 1商圈調(diào)查的目的 2調(diào)查的內(nèi)容 3調(diào)查的主要方法 4調(diào)查的步驟 5賣場開業(yè)及開業(yè)后消費者調(diào)研 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 商圈調(diào)查的目的 ? 考察選定的商圈內(nèi)是否存在市場機會； ? 為商場經(jīng)營的商品類別設(shè)置提供參考； ? 商圈分級 、 顧客類型及滿意度調(diào)研 ， 為商場商品的最優(yōu)配置 、 最優(yōu)服務(wù)方式提供參考 。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 調(diào)查的內(nèi)容 商圈的基本情況調(diào)查 選定的商圈名稱 、 商圈在城市中的位置 、 商圈在城市中的區(qū)域性質(zhì) 、 商圈的圍合道路 、 大致形狀 、 商圈面積 、 商圈內(nèi)的估計人口數(shù) 、 商圈內(nèi)的主要小區(qū)數(shù)及名稱 、 人口數(shù)量 、 經(jīng)過或到達商圈的居住區(qū)干道級以上道路的條數(shù) 、 公共交通線路數(shù)量 、 商圈內(nèi)分層人口數(shù)量 。 消費者調(diào)查 即對商圈內(nèi)的居民作調(diào)查 ， 主要涉及消費者特征 、 消費結(jié)構(gòu) 、 購買行為三個方面的內(nèi)容 。 競爭對手調(diào)查 競爭對手基本情況調(diào)查 主要調(diào)查現(xiàn)有商場的面積 、 位置 、 經(jīng)營種類 、 及經(jīng)營狀況 競爭對手商品結(jié)構(gòu) 、 陳列及價格水平調(diào)查 主要選擇可能對擬開商場造成競爭的現(xiàn)有商場 ， 進行細致的進一步深入了解 。 選擇的標準應(yīng)是面積是本公司擬開商場面積的二分之一及以上的商場 。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 調(diào)查的主要方法 ? 二手資料收集法 （文案研究法） ? 實地觀察法 （立地調(diào)研法、神秘顧客法） ? 消費者訪談法 ? 消費者問卷調(diào)查法 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 調(diào)查的步驟 ? 初步踏勘 ? 制定詳查計劃 ? 收集二手資料 ? 資料的整理分析 ? 實地詳查 ? 潛在競爭對手調(diào)查 ? 消費者調(diào)查 ? 撰寫商圈調(diào)查報告 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 賣場開業(yè)及開業(yè)后消費者調(diào)研 調(diào)研目的 ? 檢測前期調(diào)研的準確性 ? 確定本店的真正的商圈范圍及商圈類型 ? 了解具體到店消費者的類型及購物行為 ? 根據(jù)到店購物消費者的類型及購物行為 ， 及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu) 、 服務(wù)方式等 ? 及時了解競爭對手情況 調(diào)研方式主要以問卷訪問為主、輔助以神秘顧客及顧客座談會形式。 采購管理本部市場部 謝謝！
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