某商場(chǎng)招商方案促銷(xiāo)與調(diào)研-資料下載頁(yè)
2025-05-24 11:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】費(fèi)需求，且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能；常經(jīng)營(yíng)商品或服務(wù)重復(fù)；成方式合作，提成率不低于同大類(lèi)商品平均采購(gòu)毛利；個(gè)月進(jìn)行一次評(píng)估，品價(jià)格由合作方制定，但必須具有一定市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；銷(xiāo)售額，利潤(rùn)，商品季節(jié)性，商品生命周期，商品必要銷(xiāo)售性，3）自“淘汰商品確定”至“淘汰商品退場(chǎng)”時(shí)間為7天。商品淘汰由合作方自行決定，店鋪及采購(gòu)部提供相關(guān)淘汰建議；1）“招商項(xiàng)目重大問(wèn)題“指：商品質(zhì)量問(wèn)題，顧客投訴問(wèn)題，合同糾紛，2）招商項(xiàng)目日常營(yíng)運(yùn)問(wèn)題由營(yíng)運(yùn)部現(xiàn)場(chǎng)解決。案，召開(kāi)各相關(guān)部門(mén)溝通會(huì)，確定最終方案，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。指引，一份交營(yíng)運(yùn)與店鋪備貨及安排場(chǎng)地。及店鋪促銷(xiāo)部店鋪在活動(dòng)開(kāi)始前一天晚上安排商品陳列與促銷(xiāo)宣傳。
【正文】 業(yè)促銷(xiāo) ， 由物價(jià)負(fù)責(zé)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化 ， 并配合采購(gòu)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 。 ? 開(kāi)業(yè)調(diào)研：開(kāi)業(yè)期間內(nèi) ， 顧客購(gòu)買(mǎi)行為 、 商圈調(diào)研 。 ? 開(kāi)業(yè) 30天后 ， 進(jìn)行顧客購(gòu)買(mǎi)行為 、 商圈 、 滿意度調(diào)研 。 ? 常規(guī)顧客購(gòu)買(mǎi)行為 、 商圈 、 滿意度 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 。 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 調(diào)研內(nèi)容 開(kāi)業(yè)前調(diào)研 鋪位基本情況 商圈內(nèi)人口狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后調(diào)研 消費(fèi)者購(gòu)物行為調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 常規(guī)調(diào)研：三個(gè)月或半年一次 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 人員配備 開(kāi)業(yè)前的各項(xiàng)調(diào)查由二級(jí)公司總部相關(guān)職能部門(mén)組織進(jìn)行； 開(kāi)業(yè)之后的日常調(diào)研由市場(chǎng)部制定計(jì)劃，分店兼職調(diào)查員負(fù)責(zé)實(shí)施； 兼職調(diào)查由營(yíng)運(yùn)部指定人員。 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 綜超商圈調(diào)查的方法與步驟 1商圈調(diào)查的目的 2調(diào)查的內(nèi)容 3調(diào)查的主要方法 4調(diào)查的步驟 5賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后消費(fèi)者調(diào)研 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 商圈調(diào)查的目的 ? 考察選定的商圈內(nèi)是否存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ? 為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)別設(shè)置提供參考； ? 商圈分級(jí) 、 顧客類(lèi)型及滿意度調(diào)研 ， 為商場(chǎng)商品的最優(yōu)配置 、 最優(yōu)服務(wù)方式提供參考 。 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 調(diào)查的內(nèi)容 商圈的基本情況調(diào)查 選定的商圈名稱(chēng) 、 商圈在城市中的位置 、 商圈在城市中的區(qū)域性質(zhì) 、 商圈的圍合道路 、 大致形狀 、 商圈面積 、 商圈內(nèi)的估計(jì)人口數(shù) 、 商圈內(nèi)的主要小區(qū)數(shù)及名稱(chēng) 、 人口數(shù)量 、 經(jīng)過(guò)或到達(dá)商圈的居住區(qū)干道級(jí)以上道路的條數(shù) 、 公共交通線路數(shù)量 、 商圈內(nèi)分層人口數(shù)量 。 消費(fèi)者調(diào)查 即對(duì)商圈內(nèi)的居民作調(diào)查 ， 主要涉及消費(fèi)者特征 、 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 、 購(gòu)買(mǎi)行為三個(gè)方面的內(nèi)容 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況調(diào)查 主要調(diào)查現(xiàn)有商場(chǎng)的面積 、 位置 、 經(jīng)營(yíng)種類(lèi) 、 及經(jīng)營(yíng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品結(jié)構(gòu) 、 陳列及價(jià)格水平調(diào)查 主要選擇可能對(duì)擬開(kāi)商場(chǎng)造成競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)有商場(chǎng) ， 進(jìn)行細(xì)致的進(jìn)一步深入了解 。 選擇的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是面積是本公司擬開(kāi)商場(chǎng)面積的二分之一及以上的商場(chǎng) 。 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 調(diào)查的主要方法 ? 二手資料收集法 （文案研究法） ? 實(shí)地觀察法 （立地調(diào)研法、神秘顧客法） ? 消費(fèi)者訪談法 ? 消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查法 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 調(diào)查的步驟 ? 初步踏勘 ? 制定詳查計(jì)劃 ? 收集二手資料 ? 資料的整理分析 ? 實(shí)地詳查 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 ? 消費(fèi)者調(diào)查 ? 撰寫(xiě)商圈調(diào)查報(bào)告 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后消費(fèi)者調(diào)研 調(diào)研目的 ? 檢測(cè)前期調(diào)研的準(zhǔn)確性 ? 確定本店的真正的商圈范圍及商圈類(lèi)型 ? 了解具體到店消費(fèi)者的類(lèi)型及購(gòu)物行為 ? 根據(jù)到店購(gòu)物消費(fèi)者的類(lèi)型及購(gòu)物行為 ， 及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu) 、 服務(wù)方式等 ? 及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 調(diào)研方式主要以問(wèn)卷訪問(wèn)為主、輔助以神秘顧客及顧客座談會(huì)形式。 采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部 謝謝！
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