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正文內(nèi)容

某商場招商方案促銷與調(diào)研(編輯修改稿)

2025-07-08 11:34 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 。 根據(jù)促銷計劃 , 總部采購與駐店采購提前 15天確定特價商品清單及 DM商品清單 , 交市場部制作 DM, 并安排現(xiàn)場陳列指引 發(fā)營運部及店鋪促銷部 店鋪在活動開始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳 。 活動結(jié)束,促銷部整理收集有關(guān)數(shù)據(jù),撰寫效果評估報告,報店長、市場部及公司領(lǐng)導(dǎo)。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 主題性促銷管理 2 活動主題/節(jié)日主題 食品 用品 生鮮 電器 服飾 手招海報 媒體 手招海報 媒體宣傳 裝飾物料 活動禮品春節(jié)三.八節(jié)清明五一母親節(jié)六一端午暑假中秋國慶重陽冬至圣誕新年費用預(yù)算 年度主題推廣與商品促銷計劃表活動安排商品特價期安排商品主題 宣傳方式及規(guī)格安排CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 單店、臨時性促銷管理 分店根據(jù)區(qū)域特點或商圈變化自行安排的促銷活動,由分店促銷部制定方案,店長審核后,報分公司市場部審批執(zhí)行。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 現(xiàn)場活動促銷管理 根據(jù)市場部或促銷部制定的促銷方案安排的現(xiàn)場促銷活動,包括與社區(qū)聯(lián)辦、與供應(yīng)商聯(lián)辦以及三方聯(lián)辦的文藝表演、游戲節(jié)目等。 由采購部或駐店采購負責與供應(yīng)商談判,由市場部或分店促銷部負責與社區(qū)聯(lián)系。 辦公室(或行政)辦理相關(guān)審批程序,促銷部負責現(xiàn)場的組織與安排 。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 供應(yīng)商促銷管理 人員促銷管理: 1) 供應(yīng)商派駐人員進場促銷 , 必須與采購部簽定促銷協(xié)議 , 市場部對進場時間與促銷位置統(tǒng)籌安排 , 辦理進場手續(xù)后 , 促銷人員持入場通知單到分店報到 。 2) 由分店促銷部負責對供應(yīng)商促銷人員進行培訓(xùn) , 包括行為規(guī)范與職責 。 3) 由分店促銷部對供應(yīng)商違紀人員開具違紀處罰單 , 報市場部審批后執(zhí)行 。 4) 供應(yīng)商促銷人員在保證本職工作完成的前提下 , 有義務(wù)積極協(xié)助賣場工作 。 促銷位管理: 市場部對賣場促銷車 、 堆頭陳列位 、 N架陳列位實行統(tǒng)一管理 , 指定促銷位提供給采購部 , 用于每期推廣的特價品促銷 , 或向供應(yīng)商收取一定的陳列費用;未指定促銷位由分店促銷部與賣場協(xié)同安排 , 用于陳列其他特價商品 。 燈箱廣告位管理 1) 賣場內(nèi)外的所有燈箱廣告位由市場部統(tǒng)一規(guī)劃 , 制定租金標準 , 由采購員與供應(yīng)商進行談判 , 收取費用 。 2)所有廣告發(fā)布內(nèi)容與設(shè)計方案經(jīng)市場部審核后,方可安裝。分店促銷部協(xié)同賣場跟進整個安裝過程。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 促銷效果評估 所有促銷活動結(jié)束后 , 應(yīng)由分店促銷部或市場部對促銷效果進行分析所與總結(jié) , 提交報告 。 1) 促銷單品的銷售額增長率 、 對品類銷售額貢獻率 、 促銷品類的銷售額增長率; 2) 促銷單品毛利增長率 、 對品類毛利額貢獻率 、 促銷品類的毛利額增長率; 3) 分析促銷單品的進銷比 , 對庫存平均成本的影響; 4) 分析促銷商品對整體銷售的影響 , 客流量與客單價的變化情況; 5) 考察顧客對促銷活動的反映 , 統(tǒng)計活動參與度; 6) 促銷方案效果預(yù)測與實際結(jié)果之間的差異及原因分析; 7) 定期 ( 三個月或半年一次 ) 進行消費者滿意度調(diào)查 , 調(diào)查顧客對商品價格 、 服務(wù) 、 促銷活動的滿意度 。
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