某商場招商方案促銷與調(diào)研(已改無錯字)
2023-07-18 11:34:19 本頁面
【正文】 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 綜合超市促銷策略 一級城市：大型住宅區(qū)的商業(yè)中心 二級城市：居民區(qū)+二級商業(yè)區(qū) 三級城市：唯一購物商業(yè)區(qū)價格策略 天天平價 + 促銷性價格組合 促銷性價格組合 促銷性價格組合營銷目標(biāo)營造平價、便利、親民的社區(qū)購物、休閑、娛樂活動中心形象營造平價、便利的購物、休閑中心形象營造當(dāng)?shù)爻鞘袝r尚、主流購物、休閑與娛樂中心形象1 ）核心品類中核心商品的基本價格領(lǐng)先；1 ） ? 核心品類中核心商品的基本價格保持競爭力1 ）核心品類中核心商品的基本價格保持競爭力；2 ）每周一次的滾動促銷，主推季節(jié)商品2 ） ? 雙周一次的滾動促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價商品；季節(jié)性商品等；配合 DM宣傳2 ）雙周一次的滾動促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價、雜牌超低價商品以及季節(jié)性商品等；配合 DM 與本地主流媒體的宣傳1 ） ? 每日的時段促銷3 ） ? 節(jié)假日的大型促銷活動，配合DM 、適量的媒體廣告投放1 ） ? 節(jié)假日大型促銷活動，以服裝百貨、電器等為主，帶動超市商品銷售；配合當(dāng)?shù)孛襟w宣傳2 ） ? 周末現(xiàn)場試吃、娛樂、游戲活動； 4 ） ? 周末三天的超低價2 ） ? 周末現(xiàn)場試吃、大型場外娛樂、文藝活動；3 ） ? 定期與社區(qū)聯(lián)辦的公益性活動；5 ） ? 周末現(xiàn)場試吃、娛樂、游戲活動3 ） ? 定期與當(dāng)?shù)卣畽C構(gòu)聯(lián)辦的公益性活動；4 ） ? 社區(qū)內(nèi)送貨服務(wù)6 ） ? 定期與鄰近社區(qū)、企事業(yè)單位的聯(lián)誼活動5 ） ? 顧客接待日6 ） ? 店頭海報、店內(nèi)廣播、經(jīng)常變換的促銷陳列，營造熱烈的店內(nèi)促銷氣氛開業(yè)宣傳 DM 宣傳 DM 宣傳，配合媒體宣傳 DM 宣傳；當(dāng)?shù)孛襟w宣傳促銷策略說明：根據(jù)不同的商圈特點，制定針對性的價格策略與促銷策略市場調(diào)研模型 （ 一 ） 調(diào)研思路 （ 二 ） 調(diào)研目的 （ 三 ） 調(diào)研流程 （ 四 ） 調(diào)研內(nèi)容 （ 五 ） 人員配備 （ 六 ） 附件：商圈調(diào)查方法與步驟 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 調(diào)研思路 配合市場部整體的調(diào)研思路，考慮到綜合超市業(yè)態(tài)的特殊性，對綜合超市的調(diào)研將貫穿 “ 選址 — 開業(yè) — 營業(yè) ” 的整個過程。 針對不同的階段目的采取各種調(diào)研方式： 開業(yè)前的立地調(diào)研將估計擬開店的商圈范圍，商圈范圍內(nèi)的人群結(jié)構(gòu)、購買行為分析及商圈內(nèi)競爭店分析，為新開店做好各類準備工作提供依據(jù)。 開業(yè)及開業(yè)后將主要運用問卷攔截訪問確定實際商圈范圍，了解顧客的購買行為及顧客滿意度，為綜超迎合消費者購買習(xí)慣，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，改善服務(wù)提供依據(jù)。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 調(diào)研目的 開業(yè)前調(diào)研目的 ☆ 考核擬開店店址的優(yōu)劣程度 ☆ 擬開店店址的商圈估計 ☆ 商圈內(nèi)人群結(jié)構(gòu)及其購物行為分析 ☆ 商圈內(nèi)競爭店分析 開業(yè)及開業(yè)后調(diào)研目的 ☆ 了解開業(yè)期間顧客的購買行為 ， 商圈范圍 ☆ 了解正常營業(yè)期間顧客的購買行為 ， 商圈范圍 ☆ 了解營業(yè)期間的顧客滿意度 （ 品類 、 價格 、 服務(wù)及購物環(huán)境等 ） CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 調(diào)研流程 ? 選址之前的立地調(diào)研 ， 由發(fā)展部負責(zé)進行 。 ? 根據(jù)發(fā)展部的立地調(diào)研結(jié)果 ， 由市場部牽頭 ， 組織采購 、 物價等部門提前三個月進行商圈調(diào)研 ， 包括品類 ， 價格 ， 消費者調(diào)研等 。 側(cè)重于針對競爭對手的品類 、 價格 、 促銷 、 顧客人流分布及購買習(xí)慣的調(diào)研；開業(yè)之前 ， 針對開
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