【導(dǎo)讀】紅酒不可兌換或是交換其他同等價(jià)位的物品紅酒買二送一的活動(dòng)，主要布置在公司門口的馬路兩邊，左右兩邊一邊延伸到十字路口，場進(jìn)行充分的分析。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對(duì)手競爭，人群，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。尤其是對(duì)于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們。選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與。品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一。國內(nèi)的KTV不計(jì)其數(shù)，要想在眾多競爭者。中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣。傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相

　　

【正文】 夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解答 八、前期準(zhǔn)備 人員安排 所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)和進(jìn)行監(jiān)督，以便于及時(shí)的調(diào)整不足之處 物質(zhì)準(zhǔn)備 所有活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā) 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動(dòng) 的主題 實(shí)驗(yàn)方案 起初可進(jìn)行測試實(shí)驗(yàn)，了解活動(dòng)的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時(shí)的不足及調(diào)整 九、中期操作及觀察 活動(dòng)的流暢度 活動(dòng)的推行聯(lián)動(dòng)性很重要，每個(gè)還擊都必須按照計(jì)劃及要求到位，做到整個(gè)活動(dòng)的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決 客人的反應(yīng)及感受 在活動(dòng)推行期間，尤其是起初，要多進(jìn)行搜集了解客人的反應(yīng)度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象 現(xiàn)場操作的漏洞 現(xiàn)場所有管理人員都必須了解整個(gè)活動(dòng)的操作流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動(dòng)種存在的弊 端和漏洞需及時(shí)調(diào)整，以便做到合理的控制成本及各個(gè)環(huán)節(jié) 十、后期操作及跟進(jìn) 進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì) 活動(dòng)開始后，每天要進(jìn)行報(bào)表等級(jí)，反應(yīng)該活動(dòng)的所有情況，派發(fā)，贈(zèng)送，包廂數(shù)，反應(yīng)意見等所需資料，具體報(bào)表見附件 數(shù)據(jù)反應(yīng)活動(dòng)的成敗 根據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗，以便能夠及時(shí)的調(diào)整或更好的改進(jìn) 是否繼續(xù)延續(xù)及改進(jìn) 根據(jù)此次活動(dòng)進(jìn)行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略 十 一、費(fèi)用預(yù)算 各活動(dòng)預(yù)算見附表 十 二、效果預(yù)估及評(píng)測 活動(dòng)整體流暢度 活動(dòng)物資供應(yīng)量 活動(dòng)效果回饋時(shí)間 所有活動(dòng)評(píng)估進(jìn)行篩選，總體總結(jié)篇五： 量販?zhǔn)?KTV營銷方案 量販?zhǔn)?KTV 營銷方案 1. 市場分析與定位 營銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集： 1. 周邊 KTV的數(shù)量與檔次 2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模 3. 周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 4. 周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性 6. 城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 7. 不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量 通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊 KTV 的相對(duì)競爭力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對(duì)手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身 ktv 檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。 2. 樹立企業(yè)品牌 對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于 KTV 行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇 KTV 的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一。 樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手： 1. KTV 的 VI 系統(tǒng)。國內(nèi)的 KTV 林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的 VI 系統(tǒng)。視覺識(shí)別（ VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范 等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循 VI 的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出 KTV 獨(dú)特的個(gè)性。 2. KTV 的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。 KTV 的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì) KTV 產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。 3. KTV 的服務(wù)與口碑。 KTV 作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上 著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接 物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合 KTV 的硬件設(shè)施才能夠給 KTV 帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。 3. 營銷策略 理念 任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的 KTV 可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。 營銷策 略 3. 第一階段： 迅速提升知名度 這一階段的目的是要讓 KTV 的名聲人人知曉。可以采取的方法如下： 1. 優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流 比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。 2. 活動(dòng)宣傳。根據(jù) KTV 資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案： 1）選擇當(dāng) 地?zé)衢T節(jié)目贊助。 2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作 KTV 新聞，比如 KTV 開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。 3）舉辦娛樂活動(dòng)，比如歌王爭霸等。 4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。 3. 廣告宣傳?？紤]選擇廣播、電視、人氣論壇等。 3. 第二階段： 發(fā)展長期客源 這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢? 1. VIP 卡。通過建立會(huì)員制，留住熟客。比如 VIP 會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員 生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等，旨在提高高端客戶的 精神享受，滿足客人的心理需求。 2. 福利卡。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。 3. 返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。 4. 電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。 3. 第三階段： 模式創(chuàng)新 這一階段的目的是在 KTV 有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。 1. 麥友互動(dòng)。 KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟 交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類 似于校內(nèi)、開心，里面包含每個(gè)麥友的音樂喜好、對(duì)音樂的理解、原創(chuàng)等。 KTV 定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng)。 2. 量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他 們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。 3. 麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在 KTV 餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲 得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。 4. 無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到 KTV 來唱。 5. 原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在 公司的麥友網(wǎng)站傳播。 6. 歌詞大賽。模仿浙江臺(tái)我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同 時(shí)，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到 KTV 練習(xí)。 7. 傳單宣傳。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個(gè)人員流動(dòng)性大的區(qū)域，具體位置由營銷 部匯總安排。 8. 會(huì)員卡贈(zèng)送。由于公司會(huì)員卡屬于高成本物品，所以會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)中，限定 所贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量，此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)學(xué)生群體，學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理 9. 優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí) 際情況在一日內(nèi)制訂出。 10. 單時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分檔次贈(zèng)送，分為滿兩小時(shí)，滿三小 時(shí)，滿五小時(shí)，滿六小時(shí)及以上四種，贈(zèng)送物品方案在一天內(nèi)商討解決。 1 1. 消費(fèi)禮品贈(zèng)送。當(dāng)消費(fèi)金額滿足一定要求時(shí)，贈(zèng)送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮 品。金額分檔次為 200 元、 500 元、 1000 元、 201X元、 5000元、 10000 元以上。