【導讀】紅酒不可兌換或是交換其他同等價位的物品紅酒買二送一的活動，主要布置在公司門口的馬路兩邊，左右兩邊一邊延伸到十字路口，場進行充分的分析。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們。選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與。品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。國內的KTV不計其數(shù)，要想在眾多競爭者。中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。又表現(xiàn)出KTV獨特的個性。也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣。傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯(lián)想與積極的感受。該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相

　　

【正文】 夠耐心詳細的為客人進行解答 八、前期準備 人員安排 所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負責和進行監(jiān)督，以便于及時的調整不足之處 物質準備 所有活動所需物質都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā) 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動 的主題 實驗方案 起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應度，以便及時的不足及調整 九、中期操作及觀察 活動的流暢度 活動的推行聯(lián)動性很重要，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決 客人的反應及感受 在活動推行期間，尤其是起初，要多進行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象 現(xiàn)場操作的漏洞 現(xiàn)場所有管理人員都必須了解整個活動的操作流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動種存在的弊 端和漏洞需及時調整，以便做到合理的控制成本及各個環(huán)節(jié) 十、后期操作及跟進 進行分析統(tǒng)計 活動開始后，每天要進行報表等級，反應該活動的所有情況，派發(fā)，贈送，包廂數(shù)，反應意見等所需資料，具體報表見附件 數(shù)據(jù)反應活動的成敗 根據(jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調整或更好的改進 是否繼續(xù)延續(xù)及改進 根據(jù)此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應或更改策略 十 一、費用預算 各活動預算見附表 十 二、效果預估及評測 活動整體流暢度 活動物資供應量 活動效果回饋時間 所有活動評估進行篩選，總體總結篇五： 量販式 KTV營銷方案 量販式 KTV 營銷方案 1. 市場分析與定位 營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集： 1. 周邊 KTV的數(shù)量與檔次 2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模 3. 周邊常住人口的數(shù)量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力 4. 周邊流動人口的數(shù)量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力 5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性 6. 城市常住人口的數(shù)量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力 7. 不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量 通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊 KTV 的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身 ktv 檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。 2. 樹立企業(yè)品牌 對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于 KTV 行業(yè)，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇 KTV 的時候特別關鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。 樹立品牌可以從如下幾個方面著手： 1. KTV 的 VI 系統(tǒng)。國內的 KTV 林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的 VI 系統(tǒng)。視覺識別（ VI)是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質、服務內容、企業(yè)規(guī)范 等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循 VI 的設計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出 KTV 獨特的個性。 2. KTV 的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。 KTV 的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對 KTV 產生美好的聯(lián)想與積極的感受。 3. KTV 的服務與口碑。 KTV 作為服務行業(yè)，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上 著手，還需要在服務人員素質培養(yǎng)上下功夫。這里的素質培養(yǎng)不但要包括待人接 物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務水平配合 KTV 的硬件設施才能夠給 KTV 帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。 3. 營銷策略 理念 任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的 KTV 可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫，具體采用時應根據(jù)自己實際情況取舍。 營銷策 略 3. 第一階段： 迅速提升知名度 這一階段的目的是要讓 KTV 的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢? 1. 優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流 比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。 2. 活動宣傳。根據(jù) KTV 資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案： 1）選擇當 地熱門節(jié)目贊助。 2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作 KTV 新聞，比如 KTV 開出天價招高素質服務員等。 3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。 4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡。 3. 廣告宣傳?？紤]選擇廣播、電視、人氣論壇等。 3. 第二階段： 發(fā)展長期客源 這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢? 1. VIP 卡。通過建立會員制，留住熟客。比如 VIP 會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員 生日優(yōu)惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的 精神享受，滿足客人的心理需求。 2. 福利卡。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。 3. 返券。一次性消費滿多少元給予返券。 4. 電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質。 3. 第三階段： 模式創(chuàng)新 這一階段的目的是在 KTV 有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。 1. 麥友互動。 KTV現(xiàn)在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟 交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類 似于校內、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。 KTV 定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。 2. 量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他 們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。 3. 麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在 KTV 餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲 得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。 4. 無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到 KTV 來唱。 5. 原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在 公司的麥友網(wǎng)站傳播。 6. 歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同 時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐?KTV 練習。 7. 傳單宣傳。地點確定在石家莊市區(qū)內各個人員流動性大的區(qū)域，具體位置由營銷 部匯總安排。 8. 會員卡贈送。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定 所贈送會員卡數(shù)量，此項活動只針對學生群體，學生需持學生證進行辦理 9. 優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實 際情況在一日內制訂出。 10. 單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小 時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內商討解決。 1 1. 消費禮品贈送。當消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮 品。金額分檔次為 200 元、 500 元、 1000 元、 201X元、 5000元、 10000 元以上。