【導(dǎo)讀】行·交行·招商·華夏·民生·浦發(fā)·中信等銀行已經(jīng)開通了此類。在手機不欠費的情況下才可以實現(xiàn)，繳費業(yè)務(wù)的成功與否，地推廣，通過一點通地推廣帶動陽光卡地銷售。勢兵力，為光大銀行撕開一片勝利地天空。光大銀行西安分行強強聯(lián)和聯(lián)通推出的一點通繳費業(yè)。二·受眾分析西安屬于一個內(nèi)陸城市，人均收入相。對較低，但其高消費現(xiàn)象比較明顯，消費理性又略帶保守，的經(jīng)濟支配能力，勇于接受新鮮事物，有較高的文化水平，慢慢的對其進行說服教育，引導(dǎo)受眾使用光大銀行一點通，攻勢，直到受眾內(nèi)心，形成內(nèi)心的一致共鳴。續(xù)的業(yè)務(wù)能力和持續(xù)的品牌形象。什么通了，通了男聲：光大銀行一點通開通了，分行B·報紙旨再表現(xiàn)出光大銀行一點通的方便，安全，簡單，4·路演活動主題：光大銀行一點通。氣氛，能夠和受眾產(chǎn)生共鳴，擴大光大銀行的品牌影響力，推動一點通業(yè)務(wù)的順利上市。代商業(yè)銀行靈活，創(chuàng)新的服務(wù)意識，和專業(yè)理財行家形象。

　　

【正文】 對本次營銷活動的考核獎懲方式。寫作指要：撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點： 1．要突出賣點。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每 個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。 2．要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。 3．要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。方案三：銀行營銷活動方案一、活動主題： “金秋營銷 ”本次活動以 “金秋營銷 ”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客 “雙贏 ”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本 行的活動特色，提煉活動主要 “賣點 ”作為副題。二、活動時間： 20xx年 9 月 26日 10 月 31日。三、活動目的：以 中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重 點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時通過 “金秋營銷 ”宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù) (VIP 服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù) )的認知和 感受，提高電子渠道的分銷效率 ,切實提 升經(jīng)營業(yè)績。四、活動內(nèi)容活動主要包括以下內(nèi)容： (一 )“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送 ”優(yōu)惠促銷贈禮活動。為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動： 1.“金秋營銷 .自助服務(wù)送好禮 ”(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納 2 次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值 200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳 費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。 (2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值 200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止?；顒佣Y品由各行自行購置。 2.“金秋營銷 .卡慶雙節(jié) ”(1)活動期間申請卡免收當年年費。 (2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易 POS 單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費達 1000元 (含 )以上，贈送價值 100元禮品；刷卡消費達 5000元 (含 )以上，贈送價值 150元禮品；刷卡消費達 10000元 (含 )以上，贈送價值 200元禮品；刷卡 消費達 20200 元 (含 )以上，贈送價值 300 元禮品；禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費 5000 元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。各行應(yīng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選 34 個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作 3.“金秋營銷 .速匯通優(yōu)惠大放送 ”活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。 (二 )“金秋營銷 .產(chǎn)品歡樂送 ”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展 “金秋營銷 .產(chǎn)品歡樂送 ”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有： 1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁 (近期下發(fā) )，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。 ，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。 3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介，引導(dǎo) 客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。 質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。 客戶的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。 (三 )“金秋營銷 .產(chǎn)品歡樂送 ”社區(qū)活動。 ，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展 “金秋營銷 .產(chǎn)品歡樂送 ”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù) 網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。 ，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。 (1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù) 9 月、 10 月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等 ，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、 跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。