【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一點(diǎn)通得曝光頻率，增大刺激力度，縮短一點(diǎn)通得上市時(shí)間，五 推廣步驟：推廣期：主題通了、通了副標(biāo)題：光大銀行一點(diǎn)通通了用懸念話題，激起受眾對(duì)光大銀行一點(diǎn)通得注意，產(chǎn)生興趣，一步步引導(dǎo)受眾認(rèn)識(shí)光大銀行一點(diǎn)通，并迅速了解一點(diǎn)通，明白一點(diǎn)通得產(chǎn)品特點(diǎn)，爭(zhēng)取更多受眾最先使用一點(diǎn)通業(yè)務(wù)，應(yīng)該投入大量得廣告，充分運(yùn)用媒體，加大廣告得刊播次數(shù)，形成較大得聲勢(shì)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。成長(zhǎng)期：主題方便、方便副標(biāo)題：光大銀行一點(diǎn)通，手機(jī)繳費(fèi)快人一步由于受眾對(duì)一點(diǎn)通業(yè)務(wù)又一定得認(rèn)識(shí)，已被受眾開(kāi)始接受，廣告訴求必須運(yùn)用強(qiáng)有力得說(shuō)服 力，突出一點(diǎn)通業(yè)務(wù)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固現(xiàn)有得目標(biāo)受眾，形成重復(fù)使用和口碑效應(yīng)，擴(kuò)大一點(diǎn)通業(yè)務(wù)得使用群體，繼續(xù)加深受眾對(duì)光大銀行得品牌形象和對(duì)一點(diǎn)通業(yè)務(wù)得認(rèn)識(shí)。平穩(wěn)期：主題：光大銀行 —手機(jī)交費(fèi)就是這么簡(jiǎn)單一點(diǎn)通在市場(chǎng)上有一定得知名度，有一定得目標(biāo)受眾，防止競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)得進(jìn)入，廣告重點(diǎn)應(yīng)放在維持使用市場(chǎng)上，采用延續(xù)市場(chǎng)得手段，防止一點(diǎn)通業(yè)務(wù)得下滑，用間隔定期發(fā)布策略，及時(shí)喚起受眾對(duì)一點(diǎn)通得注意，形成重復(fù)使用，推廣重點(diǎn)應(yīng)放在對(duì)一點(diǎn)通業(yè)務(wù)得不斷完善和提供增值服務(wù)上，穩(wěn)定一點(diǎn)通業(yè)務(wù)得晚期使用者。六 媒體策略 媒體策略：隨著 節(jié)目數(shù)和頻道數(shù)得增多，人們對(duì)媒體得選擇性越來(lái)越大，廣告效果受到極大得影響，媒體組合方案，顯示除了極大得作用，已受到廣告主得信賴，不但于利于節(jié)約資金，更有利于實(shí)現(xiàn)廣告效果得最大化，媒體策劃兼顧千人成本和 GPR。（ 1）以報(bào)紙廣告為主，向目標(biāo)受眾做重點(diǎn)訴求，以其取得最大化得媒體覆蓋范圍，向目標(biāo)受眾傳達(dá)更多得產(chǎn)品信息，同時(shí)能及時(shí)將各種活動(dòng)得時(shí)間在第一時(shí)間告訴目標(biāo)受眾，廣播廣告配合增加信息刺激。（ 2）以戶外廣告為形象宣傳，向目標(biāo)對(duì)象做提示性訴求。（ 3）廣播媒體配合報(bào)紙，爭(zhēng)取盡可能大得覆蓋范圍，發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì)，增加受眾得 聽(tīng)覺(jué)刺激。 所選媒體：（ 1）華商報(bào)是市民生活類報(bào)紙，發(fā)行量據(jù)同行之首，能對(duì)目標(biāo)受眾做有效訴求，廣播廣告配合增加聽(tīng)覺(jué)感觀刺激，形成全方位得攻勢(shì)。（ 2）戶外由于人們戶外運(yùn)動(dòng)和休閑活動(dòng)得增多，戶外媒體具有很高得鄙視性和針對(duì)性，可作為形象建設(shè)得主媒體。（ 3）媒體頻率個(gè)媒體在時(shí)間和頻率上相互補(bǔ)充，以其達(dá)到資源得最大化利用，在開(kāi)始得第一個(gè)月，采用集中發(fā)布策略，以求快速擴(kuò)大知名度，讓受眾在第一時(shí)間了解一點(diǎn)通，吸引首次使用。一個(gè)月后，根據(jù)實(shí)際情況，以節(jié)約廣告費(fèi)用，保持廣告效果得連續(xù)性，替到持續(xù)提醒得作用。七、廣告計(jì)劃： 時(shí)間 2020年 10月到 2020年 3 月，歷時(shí) 6 個(gè)月。 廣告目標(biāo)：以廣大聯(lián)通用戶和現(xiàn)有陽(yáng)光卡用戶為主，輻射城區(qū)近郊，使光大銀行一點(diǎn)通在潛在手鐲女冠心中留下深刻印象，認(rèn)知率達(dá)到成熟群體得 60％。 B 八、媒體排期：（略）九、費(fèi)用預(yù)算：十、效果檢測(cè)和反饋。 2樓回目錄銀行產(chǎn)品社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案銀行品牌推廣方案 | 20201224 15:16 活動(dòng)范圍：小區(qū)及周邊地區(qū)時(shí)間： 參加人員：主打產(chǎn)品：我行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品活動(dòng)目標(biāo)：大力宣傳我行最近發(fā)售的理 財(cái)產(chǎn)品，吸引新客戶到我行開(kāi)戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)?；顒?dòng)安排： 前期宣傳。與小區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式，通過(guò)在小區(qū)居民大會(huì)上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅。 營(yíng)銷活動(dòng)中，大力派發(fā)宣傳單頁(yè)，并請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式和理財(cái)需求，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解答客戶對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的疑問(wèn)，對(duì)于留下聯(lián)系方式的客戶贈(zèng)送撲克牌一副，目的在于可在后期通過(guò)電話等方式對(duì)其進(jìn)行二次營(yíng)銷及深度挖掘。 活動(dòng)完畢后可告知客戶我行近期將在支行開(kāi)展理財(cái)講座，邀請(qǐng)客戶來(lái)行參與，讓客戶更多的體會(huì)到水果湖支行完善的金融服務(wù)。 后期維護(hù)。將搜集到的客戶名單分配給支行各個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶通過(guò)電話和上門(mén)拜訪等方式進(jìn)行溝通，加深客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。 3樓回目錄銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案銀行品牌推廣方案 | 20201224 16:28 一、合作單位簡(jiǎn)介無(wú)二、活動(dòng)目的以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn) 1）體感游戲吸眼球?yàn)? 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉 辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門(mén)口（或能力可及范圍內(nèi)） 開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。 2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。 ： 銀行是哪年成立的？ ？ 理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。 （ 1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；（ 2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告；（ 3）通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息； 與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。四、目標(biāo)客戶組織 1．目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶包括：社