【導(dǎo)讀】項目參與人員簡歷。團結(jié)的創(chuàng)業(yè)團隊和高素質(zhì)的員工隊伍。敏銳的市場洞察力和先進的技術(shù)思路。長期的行業(yè)積累和自主開發(fā)的領(lǐng)先產(chǎn)品。中國石油行業(yè)信息化建設(shè)需求。研發(fā)新產(chǎn)品的成本很高，需要。項目能夠促進產(chǎn)品銷售；向其。通過技術(shù)復(fù)用，減少項目成本。穩(wěn)定性，從而提高效率和質(zhì)量，目前煙臺研究院正在完成兩件。研究院的技術(shù)已經(jīng)在創(chuàng)造經(jīng)濟。提升公司的社會地位。解決法人治理結(jié)構(gòu)的。建立有效的管理體系，培養(yǎng)健康的企業(yè)文化。明確公司發(fā)展戰(zhàn)略，通過系統(tǒng)分析加以論證，在公司上下統(tǒng)一。將已經(jīng)形成的法人治理結(jié)構(gòu)文件落實到操作層面，為創(chuàng)業(yè)板上。優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)，再造工作流程，完善人力資源管理體系，建立企業(yè)文化的思想和樹立中高層管理人員的管理意識，通過。法人治理結(jié)構(gòu)操作性方案。–組織相關(guān)部門/人員全程參與，中高層管理意識培訓(xùn)。對y公司現(xiàn)有戰(zhàn)略思考進行梳理和系統(tǒng)分析，結(jié)合企業(yè)生命周期特點，設(shè)計符合y公司實際情

　　

【正文】 綜合的方式 ? 事業(yè)部的業(yè)務(wù)部門及其項目團隊由事業(yè)部自行管理和考核。建議對項目團隊按照項目進行考核，并采取特殊方式（建議按項目中的分工和項目不同階段劃分項目團隊的 KPI指標） ? 準確的計劃 / 預(yù)算體系和流程制度是績效管理體系得以順利實施的前提 ? 與業(yè)績考評掛鉤的薪資 /激勵體系是績效管理體系得以順利實施的保障 **公司現(xiàn)實情況和組織特點 績效管理體系初步建議 績效管理體系設(shè)計要求 事 業(yè) 部 集團職能 部門 集 團 事業(yè)部業(yè)務(wù)部門 事業(yè)部職能部門 項目 團隊 項目 團隊 項目 團隊 / 舉例 / 65 … 績效管理的流程 … 流程文件編號 組織考評培訓(xùn) 流程 考評流程 本流程共 頁之第 頁 生效日期 : 責任方 備注 流程協(xié)調(diào)控制部門：人力資源部 總責任人：人力資源部經(jīng)理 制訂人 : 審核 : 簽署 : 總經(jīng)理 /副總 ?部門 業(yè)績考評評分表 ?財務(wù)數(shù)據(jù)等各種考核數(shù)據(jù) ?部門 業(yè)績考評匯總表 ?部門自我總結(jié) ?獎懲建議方案（獎懲建議應(yīng)根據(jù)年初制定的獎懲規(guī)定撰寫） ?匯總 獎懲建議方案 人力資源部 根據(jù)權(quán)限表 按權(quán)限規(guī)定對各部門進行業(yè)績考評 人力資源部 各部門 人力資源部 考核數(shù)據(jù) 與被考核部門經(jīng)理進行溝通 編寫?yīng)剳徒ㄗh方案 匯總獎懲建議方案 被考核部門 考核人與被考核部門 人力資源部經(jīng)理 計劃與小結(jié) 匯總統(tǒng)計考評結(jié)果 建立各部門業(yè)績考評表 ? ? 部門自我總結(jié) ? ? ? ? / 舉例 / 66 … 以及年度績效目標的戰(zhàn)略分解等 實現(xiàn)經(jīng)營目標的穩(wěn)步增長 ? 銷售收入的穩(wěn)定增長 ? 投資收益的穩(wěn)定實現(xiàn) ? 利潤的穩(wěn)定增長 ? 成本費用的有效控制 ? 新的業(yè)務(wù)方向的開拓 ? 原有業(yè)務(wù)深挖 ? 加強管理投資項目 ? 清理原有不良投資 ? 發(fā)展公共關(guān)系與客戶關(guān)系，提升中電技的品牌 實現(xiàn)公司的組織變革 ? 完成組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和崗位優(yōu)化 ? 建立有效的風(fēng)險控制和財務(wù)管理體系 ? 建立公開公平的績效管理體系 ? 建立完善的員工發(fā)展體系 ? 建立高效的信息管理系統(tǒng) 成功降低經(jīng)營風(fēng)險 公司 20xx年 總體目標 提升組織運營能力 ? 降低市場信息風(fēng)險 ? 提高項目決策的準確性 ? 有效的控制實施風(fēng)險 ? 加強對經(jīng)濟糾紛的處理能力 ? 提升中電技的資信水平 ? 加強財務(wù)控制體系 ? 加強戰(zhàn)略規(guī)劃功能 ? 提高人力資源規(guī)劃和管理能力 ? 加強財務(wù)部門的財務(wù)管理能力 ? 保證信息管理系統(tǒng)的有效使用 ? 準確全面的完成審計工作 ? 保證高效的行政服務(wù) ? 創(chuàng)造和維護有凝聚力的企業(yè)文化 20xx年度戰(zhàn)略目標分解 / 舉例 / 67 目錄 182。 項目背景 182。 項目的目標、任務(wù)和范圍 182。 x對項目的理解 182。 建議的工作方法 182。 預(yù)期的項目成果 182。 項目的進度、組織和預(yù)算 182。 附錄 ? x的能力和經(jīng)驗 ? 項目參與人員簡歷 68 在保證質(zhì)量的前提下， x項目團隊計劃在 14周的時間內(nèi)高效率的完成整個咨詢項目 第 2周 第 4周 第 6周 第 8周 第 10周 第 12周 第 14周 項目啟動 診斷報告 階段 1：公司戰(zhàn)略的梳理和表述 ?訪談和高層研討 ?戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式的定位和戰(zhàn)略表述的形成 ?三年目標規(guī)劃 階段 2：詳細組織和系統(tǒng)的診斷、分析和設(shè)計 ?法人治理結(jié)構(gòu) ?組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ?核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計 ?人力資源管理體系 ?企業(yè)文化推廣計劃 階段 3：報告溝通定稿和內(nèi)部講座培訓(xùn) ?報告匯報溝通 ?內(nèi)部培訓(xùn)和講座 中期報告 最終報告 69 ?確定項目方法確保分析和建議的質(zhì)量 ?參加重要會議 ?支持項目小組工作 ?掌握項目方向 ?參加重要會議 ?執(zhí)行各項目模塊的具體工作 ?負責與 y軟件公司的日常協(xié)調(diào) 項目指導(dǎo)委員會 ? y軟件公司公司領(lǐng)導(dǎo) ? x公司董事長 李波 博士 專家小組 ? x公司及合作伙伴的專家 ? 其他外部專家 x建議成立由雙方人員共同組成的項目團隊 其他支持人員 2人 ? x公司專業(yè)信息研究人員 ? 其他外部研究人員 項目組長 ? y軟件公司項目總負責人 ? x公司合伙人陳持平 項目工作小組 （待定 /動態(tài) ） ? x項目經(jīng)理張海燕 /樓向輝 ? y軟件公司相關(guān)人員 ? x公司顧問 3人 待最后確認 70 項目整體收費由專業(yè)服務(wù)費和項目開支兩部分構(gòu)成 項目整體收費包括專業(yè)服務(wù)費和項目開支兩部分 ， 其中專業(yè)服務(wù)費為 x因提供專業(yè)管理咨詢服務(wù)而收取的費用 ， 是項目整體收費的主要部分；項目開支為項目執(zhí)行過程中因項目工作需要而發(fā)生的費用 ， 按照管理咨詢業(yè)的慣例 ， 項目開支由客戶承擔 ， 一般為專業(yè)服務(wù)費的 15% 專業(yè)服務(wù)費 本項目專業(yè)服務(wù)費為人民幣 98萬元 項目開支 根據(jù)咨詢業(yè)管理 ， 項目費用包括因項目而發(fā)生的差旅費 、 住宿費 、 市內(nèi)交通費 、工作餐費 、 通信費 、 研究與信息費 、 報告制作費 、 專家勞務(wù)費 、 辦公用品費 、 會議費等 。 在本項目中 ， x將項目開支控制在專業(yè)服務(wù)費的 15%以內(nèi) 71 費用支付安排 專業(yè)服務(wù)費 專業(yè)服務(wù)費分三期由委托方向 x公司支付： 第一期： 50%， 即 49萬元人民幣 ， 于咨詢服務(wù)合同簽訂兩個工作日內(nèi)支付 第二期： 40%， 即 ， 于中期報告通過后兩個工作日內(nèi)支付 第三期： 10%， 即 ， 于最終報告通過后兩個工作日內(nèi)支付 項目開支 項目開支由委托方于項目啟動時按 15％ 的預(yù)算額與第一期專業(yè)服務(wù)費用一同預(yù)付給 x公司 72 為了項目高效地進行， y軟件公司應(yīng)提供必要的配合 ? y軟件公司高層管理人員的積極參與是項目成功的必要條件 ? y軟件公司應(yīng)成立配合性的項目小組 ， 全程參與咨詢顧問的工作過程 ? y軟件公司應(yīng)為項目提供所必需的業(yè)務(wù)和技術(shù)資源支持 ? y軟件公司應(yīng)在 x管理顧問公司提出需求的 2個工作日內(nèi)提供所需的數(shù)據(jù) 、 信息 、 決策及認可 。 x相信 y軟件公司所提供的企業(yè)信息資料的真實性而無需核實 ? x在委托方所在地工作期間 ， 委托方應(yīng)提供完善的辦公條件 ， 某些分析及報告準備工作可以在 x的辦公室進行 ? 項目執(zhí)行期間 ， x將根據(jù)不同時期的特點提交工作計劃書 ， 工作計劃書一經(jīng)委托方認可 ， 委托方應(yīng)在時間上予以配合 ? 項目進展過程中可能需要其它中介服務(wù)服務(wù)機構(gòu)參與 （ 如崗位分析專業(yè)服務(wù)公司 ） ， 希望由項目聯(lián)合工作組監(jiān)控項目進度及質(zhì)量 73 除已在項目活動中所列示的內(nèi)容外，我們的建議書還基于如下假設(shè) ? 經(jīng)雙方同意 ， 項目可以發(fā)生變化 。 變化溝通工具為項目變化請求書 （ PCR） 。在項目變化請求書中 ， 必須描述該變化 、 變化理由以及該變化對項目時間表 、范圍和收費所產(chǎn)生的影響 。 不論在何種情況下 ， 一份書面的項目變化請求書必須由雙方簽字才表明認可執(zhí)行該變化 。 無論哪一方提出書面的項目變化請求書 ，另一方都應(yīng)在兩個工作日內(nèi)就該項目變化請求書進行討論并確認 ， 該確認經(jīng)雙方項目經(jīng)理共同簽字生效 ? y軟件公司應(yīng)為項目提供所必需的業(yè)務(wù)和技術(shù)資源支持 ? 某些分析及報告準備工作可以在 x公司的辦公設(shè)施進行 ? y軟件公司負責為 x項目組提供辦公場所 、 電話線及通行證 ? y軟件公司應(yīng)在 x項目組提出需求的 2日內(nèi)提供所有的數(shù)據(jù) 、 信息 、 決策及認可 ? 如果在項目實施中發(fā)現(xiàn)某些假設(shè)不正確或需要更多的工作時間 ， x項目組將盡可能快地通知 y軟件公司項目經(jīng)理 。 x項目組將按照項目變化控制程序來正式書面變更合同任務(wù) 、 時間表及交付成果 74 目錄 182。 項目背景 182。 項目的目標、任務(wù)和范圍 182。 x對項目的理解 182。 建議的工作方法 182。 預(yù)期的項目成果 182。 項目的進度、組織和預(yù)算 182。 附錄 ? x的能力和經(jīng)驗 ? 項目參與人員簡歷 75 ? x公司組建于 1998年 9月，主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓咨詢公司、正大聯(lián)合）的豐富經(jīng)驗。是中國本土成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢公司之一； ? x公司現(xiàn)有 40余人專業(yè)咨詢隊伍，分別來自國外頂尖大學(xué)和國內(nèi)知名學(xué)府的博士、碩士、 MBA和本科生。其中 40%具有投資和 IT領(lǐng)域背景； ? x公司為中國客戶提供戰(zhàn)略、組織、營運、投資 /購并和 IT/電子商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)咨詢。 x的客戶數(shù)量以平均每年 200％的速度在增長 ,成為本土擁有客戶數(shù)量最多的戰(zhàn)略咨詢公司之一 x是中國成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢公司之一， x的定位是為中國客戶和優(yōu)秀人才提供另一種選擇 76 一般 準確 一般 卓越 專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢能力 對中國的精準認識 科爾尼 羅蘭貝格 麥肯錫 波士頓咨詢公司 貝恩 其它國內(nèi)中小咨詢公司 埃森哲 安達信 中國的戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)導(dǎo)者 海外戰(zhàn)略兵團 IT 咨詢公司 x集成專業(yè)的咨詢能力和對中國企業(yè)及其環(huán)境的精準認識，重點為中國企業(yè)客戶提供高附加值的咨詢服務(wù) 77 自 98年成立以來， x服務(wù)過近 50家大型國有企業(yè)。最令 x自豪的是客戶對 x的高度評價（節(jié)選） 注： 1. x近期與中遠集團簽訂了第六個項目協(xié)議 2. x近期與中國五礦集團簽訂了第三個項目協(xié)議 ? “ （ x的咨詢 ） 我看不比麥肯錫差 。 ” —— 中國遠洋運輸集團 ， 魏家福總裁 1 ? “ 我們曾與麥肯錫 、 羅蘭貝格 、 九略等國內(nèi)外多家咨詢公司合作過 ， 其中有不少經(jīng)驗和教訓(xùn) 。 與 x合作的這兩個項目真正切中了我們的實際問題 ， 而且創(chuàng)出了集團歷史上僅有的首次匯報就通過的先例 。 ” —— 中國五金礦產(chǎn)貿(mào)易集團 ， 投資發(fā)展部總經(jīng)理 2 ? “ x的項目組做了大量的工作 ， 報告很深入 、 實在 、 可行 ， 20xx年的工作將以 x的咨詢報告為指導(dǎo)方針進行 。 ” ——中國電力技術(shù)進出口公司 ， 葉總經(jīng)理 ? “ x的咨詢是整個公司發(fā)展的分水嶺 ， 意義重大 。 今天的最終報告是公司歷史上的遵義會議 。 ” —— 杭州滬杭甬公司 ， 國有控股的大型公路基建和運營公司 ? “ （ x） 職業(yè)性非常高 ， 我們合作得很愉快 。 ” —— 湖南遠大空調(diào) ， 董事長 ? “ （ x指出的 ） 這條發(fā)展道路 ， 我們找了很久沒找到 ， 今天終于找到了 。 ” —— 珠海九豐阿科集團 ， 董事長 ? …… 78 經(jīng)過四年的發(fā)展， x已形成區(qū)域、網(wǎng)絡(luò)狀的組織架構(gòu) x上海 21人 x北京 27人 x香港 1人 x美國 2人 x深圳 5人 快速成長專業(yè)咨詢中心 運營管理專業(yè)咨詢中心 金融機構(gòu)專業(yè)咨詢中心 信息技術(shù)專業(yè)咨詢中心 集團戰(zhàn)略專業(yè)咨詢中心 海外拓展 /聯(lián)盟聯(lián)絡(luò)處 投資并購咨詢聯(lián)絡(luò)處 海外拓展 /聯(lián)盟專業(yè)咨詢中心 高科技投融資聯(lián)絡(luò)處 投資并購專業(yè)咨詢中心 上市公司專業(yè)咨詢中心 79 x為企業(yè)提供以戰(zhàn)略和管理咨詢?yōu)楹诵牡恼鲜阶稍兎?wù) 投資與并購咨詢 戰(zhàn)略咨詢 管理咨詢 海外拓展戰(zhàn)略 /聯(lián)盟咨詢 信息技術(shù)戰(zhàn)略與規(guī)劃 電子商務(wù)咨詢 快速成長戰(zhàn)略咨詢 80 紡織 公共交通 基建 能源 石油石化 機械制造 電子產(chǎn)業(yè) IT行業(yè) 商業(yè)銀行 證券 現(xiàn)代物流 電子商務(wù) 環(huán)保 x具備為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù)的能力，行業(yè)范圍具備足夠的廣度和深度 … 投資管理 航運 媒體 批發(fā)與零售 醫(yī)藥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) x曾為如下行業(yè)中國客戶提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù) 81 ?興趣 ?專業(yè) ?經(jīng)歷 所以專業(yè)人員必須經(jīng)歷 6個以上專業(yè)方向的積累。并至少參與 4個以上的戰(zhàn)略與全面診斷項目 資深專業(yè)人員具備在 3個以上專業(yè)方向獨立咨詢的能力，并至少參與 6個以上的項目運作 具有 1個以上專業(yè)方向較深的水準，且具有領(lǐng)導(dǎo)4個以上項目運作的經(jīng)驗 通過專業(yè)選擇成為國內(nèi)一流的咨詢領(lǐng)域?qū)＜? 戰(zhàn)略 組織