業(yè)務(wù)員拜訪客戶表格[業(yè)務(wù)員拜訪陌生客戶如何進(jìn)行詢問]-資料下載頁
2025-02-02 11:21本頁面
【正文】 司成立多長時(shí)間了?是不是公司一直很重視管理?有沒有什么比較有趣的事情可以分享一下? 2)對方公司的性質(zhì)、主要業(yè)務(wù) 示范：請問貴公司的主營業(yè)務(wù)是什么?是老板個(gè)人投資還是合伙的? 3)對方公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)(銷售、助銷、后勤) 示范：貴公司用什么方式來進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣?有幾個(gè)業(yè)務(wù)人員?是客戶自己上門提貨嗎? 4)對方公司在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)分布 示范：貴公司在長沙走什么渠道?以什么渠道為主?以什么渠道為輔? 5)對方公司老板的理念和近期的發(fā)展動向 示范：貴公司近期有什么發(fā)展動向?你們老 板怎么看公司的發(fā)展? 了解對方過去代理品牌 1)對方目前代理什么品牌 示范：貴公司目前代理幾個(gè)牌子?是什么 品牌? 2)代理品牌的銷售渠道分布 示范：代理的牌子在長沙走什么銷售渠道? 3)代理品牌的銷售業(yè)績 示范：市場潛力如何?目前每個(gè)月的銷售業(yè)績大概有多少? 4)對現(xiàn)在已代理的品牌有什么感受? 示范：任何一個(gè)廠家都存在一些優(yōu)勢和不足，貴公司代理廣州xx品牌兩年多了，怎么看廠家和他們的運(yùn)作方式? 了解對方接新品的想法 1)接新牌子的動機(jī) 示范：請問您為什么要接新品? 2)對新牌子的想法和要求 示范：請問您想接什么樣的新品牌? 3)對新牌子的操作和投入思路 示范：如果說有這樣的新品，您接了之后會怎么操作?具體用什么方式? 以上都是直接詢問的示范，業(yè)務(wù)員可以根據(jù)自己的需要作靈活的準(zhǔn)備。只有掌握了陌生客戶的這些信息，業(yè)務(wù)員的談判才能“有的放矢”，才能針對客戶的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行“精確打擊”!業(yè)務(wù)員拜訪陌生客戶如何進(jìn)行詢問相關(guān)文章：
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