營(yíng)銷(xiāo)管理陌拜壽險(xiǎn)行銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-01-22 01:54本頁(yè)面
【正文】 ，建立標(biāo)準(zhǔn)后，根據(jù)客戶共性和自身狀況，然后逐步選擇適合自己的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。 細(xì)分你的目標(biāo)客戶市場(chǎng) 陌拜市場(chǎng)細(xì)分 健康險(xiǎn)市場(chǎng) 社區(qū)市場(chǎng) 報(bào)刊分類(lèi)廣告市場(chǎng) 嬰幼兒市場(chǎng) 學(xué)校市場(chǎng) 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng) 信函開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 順道拜訪市場(chǎng) 專業(yè)相吻的企業(yè)市場(chǎng) 節(jié)假市場(chǎng) 1特殊人群市場(chǎng) …… 案例：蒲妙珍陌拜分享 注重對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，專注于兒童市場(chǎng)或 30周歲以下的客戶市場(chǎng)。 案例：高偉娟陌拜分享 通過(guò)參加小孩的家長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)，了解和建立信任，以及大家的共同語(yǔ)言和愛(ài)好，作為切入點(diǎn)。 陌拜營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用 ? 信函； ? 短信； ? 調(diào)查問(wèn)卷； ? 建議書(shū)； ? 小禮品。 明信片營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)用舉例： ? 春天來(lái)了，您好嗎？朋友，真想馬上能又見(jiàn)到您！ ? “每逢佳節(jié)倍思親，遙知兄弟登高處 …. ”，朋友，您好！節(jié)日快樂(lè)，萬(wàn)事如意！ ? 這一天總是浮現(xiàn)你美好的記憶，想我嗎？請(qǐng)也給我一份祝福 …. 陌拜的心態(tài)調(diào)整 ? 把每一次拜訪，當(dāng)作成功的每一個(gè)經(jīng)歷步驟和過(guò)程，而不是失敗和拒絕； ? 懂得“搭積木”法和“客戶分析”法的設(shè)置的原因，每天成功、進(jìn)步 一點(diǎn)點(diǎn) …. ? 勤拜訪，多積累準(zhǔn)客戶，有了準(zhǔn)客戶平臺(tái)，可以做到心中不慌； ? 每一次拒絕都是下一次成功的開(kāi)始，多總結(jié)和計(jì)劃； ? 讓拜訪成為一種習(xí)慣，作為社會(huì)交往和認(rèn)識(shí)朋友的手段。 世界上最偉大的推銷(xiāo)員的故事 在美國(guó)的一個(gè)小鎮(zhèn)的教堂里，無(wú)數(shù)的世界名流、商界精英匯聚一堂，因?yàn)榻裉焓鞘澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員：?jiǎn)?.吉拉德 80周歲的生日，大家都想知道他成功的秘訣：?jiǎn)桃?.吉拉德在眾人期盼的目光中，走上了講臺(tái)，一聲不吭，卻拿起一只小錘子，對(duì)著教堂掉著的一口大鐘敲了起來(lái)， 鐺！鐺！鐺！ 世界上最偉大的推銷(xiāo)員的故事 ?半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，依舊這樣，人們騷動(dòng)了起來(lái)，議論紛紛，但人們依舊在企盼；然而一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，依舊這樣，人們?cè)尞惲耍J(rèn)為他是瘋子，許多人走了；又一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，依舊這樣，人們漸漸走光了； 世界上最偉大的推銷(xiāo)員的故事： 又一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，依舊這樣，教堂里只剩下幾人，然而人們驚異的發(fā)現(xiàn)，大鐘搖擺了起來(lái)，而且越擺越大，以至于整個(gè)教堂都震動(dòng)了，這時(shí)老頭子 —— 喬 .吉拉德，忽然停了下來(lái)說(shuō)這就是我成功的秘訣！ 喬 .吉拉德的啟示： ? 成功就是：簡(jiǎn)單的事情，重復(fù)做！堅(jiān)持！堅(jiān)持！再堅(jiān)持！ 世上無(wú)難事，只怕有心人！ “積硅步，行千里” ….
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