【正文】 有太多的人把困難看作是時運(yùn)不濟(jì)，無法克服。因此，他們只是等時運(yùn)的好轉(zhuǎn)、機(jī)會的到來，結(jié)果情況一天比一天糟糕。我們也感受到困難，但我們要在困難中生存，在困難中發(fā)展。不克服困難就只有失敗，只有賠錢，這是我們不能容忍的。 我們要向命運(yùn)抗?fàn)帯? 干，才能成功，不干，只有失敗 小黃個性內(nèi)向膽怯。因此年近 39仍然是王老五一個。上個月公司來了一位新的女職員，她也是小姑獨(dú)處，名花無主。大概是緣分已到，小黃對這位小姐的到來視為天意。 于是小黃常常借故接近這位小姐。這一天是 情人節(jié) ，小黃在妹妹的百般鼓勵下，終于羞答答地把電話拉到房中，關(guān)上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)茈娫捊o這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。 不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的，妹妹連忙問池： 怎樣 ?她一定答應(yīng)啦 ?小黃如釋重負(fù)地說： 嘩，我好幸運(yùn)，幸好她不在家。 幸好她不在 不要輕易說不可能，不妨把一切看作是可能的，這對于成功是十分有效的。 別說不可能，大膽嘗試 在經(jīng)歷了 17000次失敗以后，愛迪生終于找到了所要的燈絲 第十二章 毅力 有一年的高考作文題 挖井，就形象地描繪了這種情況。挖一口井，挖了很深，沒有水，放棄了；又挖了口井，沒有水，又放棄了 …… ，結(jié)果是付出了很多，但仍一事無成。這是最大的不幸，最可悲的不幸。它直接攻擊人們最純樸、最堅定的信念：一份耕耘，一份收獲。這種不幸究其根源就是人們的信心不足，害怕失敗，缺乏毅力。 挖 井 毅力是一個心理因素，毅力的培養(yǎng)可以從以下幾個方面進(jìn)行： 1．堅定的信心，產(chǎn)生毅力。 2．強(qiáng)烈的愿望，產(chǎn)生毅力。 3．明確的目標(biāo)，有助于產(chǎn)生頑強(qiáng)的毅力。 4．有組織的計劃，可以產(chǎn)生毅力。 5．克服消極的心理因素，來保證毅力 毅力的培養(yǎng) 人的毅力是人對目標(biāo)所持有的耐心、耐力，是人們對困難、挫折、和失敗的承受能力。有兩種有截然不同的毅力，一種是人們通常所理解的毅力，如干某件事情，困難很大，遭受挫折，遇到麻煩甚至失敗，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，一些意志力極強(qiáng)的人，在強(qiáng)烈的意志支持下，歷盡千辛萬苦，忍受著常人難以忍受的苦難，最終達(dá)到了目的，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，苦盡甜來，這是以精神和肉體的痛苦為代價。另一種毅力則與上述不同，它把生活之中所發(fā)生的一切看作是生活應(yīng)有的內(nèi)容，它不以困難、挫折和失敗為痛苦，而把它們看作為生活之必須內(nèi)容，為生命之必須部分。這樣，困難，挫折和失敗在他的身上、心上所給予的不是痛苦、負(fù)重、壓迫，而是生活之必然。 兩種不同的毅力 這一代人最偉大的發(fā)現(xiàn)是，我們可以用改變心靈的方式，改變我們的生命 ─ （美 )威廉 〃 詹姆斯 第十三章 自我暗示 自我暗示是心理學(xué)的重大成果，現(xiàn)在人們把自我暗示的方法運(yùn)用于確立積極、偉大的人格，幫助人們實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，取得了明顯的成效，這是成功學(xué)中一門重要技術(shù)。 自我暗示是有意識地向人的潛意識心靈（智）提供某些思想、觀念等作為種子，并經(jīng)過精心、反復(fù)地培養(yǎng)，讓其在潛意識里生根、發(fā)芽、長大。 自我暗示 自我暗示的技術(shù)是這樣的：把所希望的東西反復(fù)肯定地告訴潛意識心智，并且一定要情緒化，要有感情上的投入，充分相信，這樣就會在潛意識心智中置入你所希望得到的東西的指令，潛意識就會在你需要的時候替你工作，為你賣命，它會是你最忠實(shí)的奴仆。 通過自我暗示向潛意識心智下達(dá)的指令必須滿足如下的條件： ； ； 、形象； 。 找一張手掌大的較硬的卡片，在卡片上清楚、簡潔地寫上你所希望達(dá)到的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的時間，以及你愿為此所付出的代價，把這張卡片放在你的口袋里，每天早晨起床和晚上睡覺時，從口袋中拿出卡片，認(rèn)真、莊重、充滿自信地朗讀你的卡片上的內(nèi)容，要充滿自信，要感覺到你像真的已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo)。每次兩遍，不能間斷，直到你實(shí)現(xiàn)愿望。 卡片法 自我暗示技術(shù)，是塑造靈魂的技術(shù)，正像人不能選擇自己的父母，但可以選擇自己的妻子一樣。人不能選擇自己的肉體，但可以選擇自己的靈魂。許許多多的人，把自己的靈魂讓生活去不經(jīng)意的塑造，這是不自覺的靈魂塑造?？峙略S多人都沒有想過靈魂的塑造，他們認(rèn)為，江山易改，本性難移。 人不能選擇父母，但可以選擇妻子 校工會邀請省象棋隊與象棋愛好者對弈。整晚我一直看了三個多小時。對象棋我只是愛好而已，只是在學(xué)習(xí)之余和班里的同學(xué)玩玩，并未仔細(xì)研究。平常和同學(xué)對弈，是輸多贏少。但這天晚上觀完棋后的一兩天里與班里的同學(xué)下棋，幾乎沒有人能贏我。這令我都難以置信，顯然這完全是那天晚上觀棋的結(jié)果。 一次難忘的經(jīng)歷 這是一塊肥沃的土地，請播下成功的種子 第十四章 潛意識心智 人是社會的動物，人生活在社會之中，一方面可以從社會之中吸取營養(yǎng)，另一方面又可以通過社會來放大自己，把自己輸出。 保持開放之心，積極地吸收營養(yǎng)。這種營養(yǎng)是廣泛的，既有現(xiàn)代的又有過去的；既有理論的，又有實(shí)際的；既有物質(zhì)的，又有精神的；既有別人的專利，也有別人的思想；等等。只要保持開放之心，有意識地吸收營養(yǎng)，總是會有收獲的。 開放是成功的必要條件 他山之石，可以攻玉 銷售不僅僅是推銷商品，銷售是實(shí)現(xiàn)、創(chuàng)造商品。 愿更多的人能明白這一思想，并利用這一思想。 愿人們在自己的工作、生活中來利用這一思想。 放在自己家里的是產(chǎn)品，放在別人家里的才是商品。 產(chǎn)品是無價值的，商品才是有價值的。重要的是把自己的產(chǎn)品放在別人家里。 第十五章 保持開放之心 新銷售觀念 潛意識具有三種主要功能。首先，通過對個體需要的直覺理解，它能維持和保存身體的健康和生命的活力（無須通過意識的幫助）。第二，在危急時刻，它能促發(fā)突然的行動（同樣獨(dú)立于意識），并且發(fā)布至上的命令，使個體以一種絕對的確信，快速而準(zhǔn)確地行動。第三，它能在心理領(lǐng)域發(fā)揮功能。潛意識的心理力量表現(xiàn)在諸如心靈感應(yīng)、洞察等現(xiàn)象中。但是，當(dāng)意識要求潛意識運(yùn)用它的力量和能力來解決至關(guān)重要的問題，或幫助個體獲得尋求渴望的東西時，潛意識也可被喚醒，以幫助意識在非常時刻發(fā)揮作用。 意識和潛意識 圣西門自幼也像其他的貴族家庭的公子一樣，驕橫跋扈，無人敢惹。 父親為了使浪子回頭，為他專門請了幾個家庭教師。這些教師們連同仆人們一起，經(jīng)常用一句寓意深刻的話提醒他： 奮斗吧，查理大帝的后代，偉大的事業(yè)在等待著你！ 甚至每天早上用這句話來喚醒他起床。久而久之，圣西門開始變得十分自信了，他毫不懷疑自己將來一定會完成一件偉大的事業(yè)，他堅信一切一定能夠?qū)崿F(xiàn)。后來圣西門與傅立葉、歐文并列為三大空想社會主義者。 奮斗吧，查理大帝的后代，偉大的事業(yè)在等著你 潛意識 是弗洛伊德提出來的，弗洛伊德認(rèn)為，大腦就好像浮在水里的冰山，露出水面的部分只是冰山之一角，這就是意識或叫做顯意識，而在水面下的巨大部分則叫潛意識。關(guān)于顯意識和潛意識，似乎可以用計算機(jī)的顯示器和計算機(jī)的存儲器來類比。在計算機(jī)顯示器上顯示的信息似乎就是顯意識，而存儲器存儲的大量信息則是潛意識。 潛意識在大腦的深處（大腦皮層部分），平常不顯現(xiàn)，只有在做夢或催眠狀態(tài)時，或在腦部受到電流刺激等情況下，才會顯現(xiàn)。 利用潛意識 這種催眠狀態(tài)對于開發(fā)設(shè)想有如下幾方面的作用： （ 1）能夠恢復(fù)過去似乎追溯不出來的記憶（提高記憶力） （ 2）可以提高幻想力，從而進(jìn)行自由奔放的組合和構(gòu)想各種形象 （ 3）消除自己與他人的界限，可以設(shè)身處地地為對方著想。 （ 4）可提高直觀力、洞察力和感知力。 （ 5）能排除急躁、愁悶的心情，克服固執(zhí)的毛病。 催眠法 首先，成功的人格的內(nèi)容是什么呢？ 明確目標(biāo) +詳細(xì)計劃 +堅定的信心 +及時的行動+頑強(qiáng)的毅力 +…… =成功 其次，如何把這些成功的人格（心智）轉(zhuǎn)化為自己的心智？僅僅記住這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要理解 交給意識；要通過自我暗示 灌輸給潛意識；要行動，養(yǎng)成習(xí)慣。初步提下面幾點(diǎn)： 1．對人生的透徹理解，這是個人的支配思想。 2．通過實(shí)際行動來培養(yǎng)。 如何培養(yǎng)成功的人格 首先，要明確了解，失敗是人生的必然內(nèi)容，排斥、拒絕、害怕失敗都是錯誤的。樹立人生最根本的價值是創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，允許失敗。 其次，要樹立對人生、對成功、對個人的充分信心。缺乏對自己的信心是害怕失敗的一個重要原因，許多人往往對自己缺乏信心，對成功缺乏信心。 再次，通過自我暗示，向潛意識灌輸成功的信心。 消除消極心理因素的影響 組合創(chuàng)造財富（價值），可以用公式表示如下： A、 B、 C為三個要素， 則為其組合價值，這樣，在組合之后， A的實(shí)際價值就為： 一般情況下： 通常情況下： 組合創(chuàng)造