調(diào)整戰(zhàn)略適應具體的行業(yè)和公司環(huán)境-資料下載頁
2025-01-21 23:39本頁面
【正文】 ? 發(fā)起戰(zhàn)略進攻（如果資源允許） ? 積極防御 （直到資源允許的程度） ? 尋求立即放棄 ? 采用殘局戰(zhàn)略 45 實現(xiàn)轉(zhuǎn)向：戰(zhàn)略選擇 ?出售資產(chǎn)以產(chǎn)生現(xiàn)金和 /減少負債 ?修改現(xiàn)有戰(zhàn)略 ?努力提高收入 ?削減成本 ?將努力整合到一起 46 清算戰(zhàn)略 ?某些情形下最明智的戰(zhàn)略選擇 ?缺乏資源 ?暗淡的利潤前景 ?比破產(chǎn)更符合股東的利益 ?令人不快的戰(zhàn)略選擇 ?就業(yè)崗位減少的困苦 ?倒閉對當?shù)厣鐓^(qū)的影響 47 什么是殘局戰(zhàn)略 ? ? 在現(xiàn)狀和迅速退出之間采取中間路線 ? 涉及到為了更大的現(xiàn)金流 /利潤回報而犧牲市場地位 ? 目標 ?短期 — 產(chǎn)生大量的可用現(xiàn)金流 ?長期 — 退出市場 48 殘局戰(zhàn)略的類型 ? 將經(jīng)營預算減至最低水平 ? 將再投資控制在最少 ? 強調(diào)嚴格的內(nèi)部成本控制 ? 基本不考慮新的資本投資 ? 逐漸提高價格 ? 平衡促銷開支 ? 以不易察覺的方式降低質(zhì)量 ? 省略不必要的顧客服務(wù) ? 削減設(shè)備保養(yǎng) 49 什么時候考慮殘局戰(zhàn)略 ? ? 行業(yè)的長期前景不具有吸引力 ? 增強業(yè)務(wù)的成本太高 ? 維持市場份額逐漸變得代價高昂 ? 降低競爭努力的水平不會立即引發(fā)銷售下降 ? 企業(yè)能夠調(diào)配資源投入更有機會的領(lǐng)域 ? 該業(yè)務(wù)不是多元化公司業(yè)務(wù)組合中重要的組成部分 ? 該業(yè)務(wù)沒有給整個業(yè)務(wù)組合的其他組成部分做出貢獻 50 制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡 1. 總是優(yōu)先考慮那些能夠提高公司的長期競爭地位和有助于確立行業(yè)領(lǐng)導地位的戰(zhàn)略 2. 及時做出調(diào)整，應對變化著的市場條件、未被滿足的各種需要和顧客對更好的東西的欲望、新興的替代技術(shù)和競爭對手新的舉措。反應遲緩或太少會把公司置于不得不采用迎頭趕上策略的不確定的地位。 3. 投資建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，因為它是使盈利高于平均水平的最可靠的貢獻者 51 4. 回避那些只有在最好環(huán)境中才能成功的戰(zhàn)略 5. 不要低估競爭對手的反應和承諾 6. 相信供給競爭弱點通常比供給競爭強項更加有利可圖 7. 在沒有建立起成本優(yōu)勢的情況下降價時保持清醒頭腦 制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡 52 8. 采取大膽的行動追求差異化戰(zhàn)略，以便在質(zhì)量、服務(wù)、廣告或其它產(chǎn)品特性上打開缺口 9. 向上進入行業(yè)領(lǐng)導者序列的前景渺茫時，不要陷入其中 取決定性市場份額通常會引起強烈報復，表現(xiàn)為營銷 “ 軍備競賽 ” 或價格戰(zhàn)。 制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡 53 要避免的戰(zhàn)略 ? 有幾種戰(zhàn)略，如果被公司、事業(yè)或職能部門采用非常危險。 ? 跟隨領(lǐng)先者 —— 模仿領(lǐng)先者戰(zhàn)略看起來是個好主意，但是忽視了各個公司都有自己特殊的優(yōu)勢和劣勢，而且，領(lǐng)先者可能犯錯誤。燕京可樂。 ? 挖掘另一桶金 ——如果公司因為率先推出一個極其成功的產(chǎn)品而成功，它就會傾向于尋找另一個能夠保證增長和繁榮的超級產(chǎn)品。腦白金。 ? 搏擊 ——為了增加市場占有率，與另一家公司面對面的競爭。這樣可以增加銷售收入，但是被廣告、促銷、研究開發(fā)、制造成本等方面的費用上升抵消。 ? 一把抓 ——當面臨好幾個感興趣的機會時，管理層可能會一把全抓。 ? 中止失手 ——公司可能已經(jīng)對某個戰(zhàn)略投入很多資源，以至于高層管理者不愿意接受該戰(zhàn)略不能成功的事實。
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