調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)具體的行業(yè)和公司環(huán)境(存儲版)
【正文】 的長期競爭地位和有助于確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的戰(zhàn)略 2. 及時做出調(diào)整，應(yīng)對變化著的市場條件、未被滿足的各種需要和顧客對更好的東西的欲望、新興的替代技術(shù)和競爭對手新的舉措。超市內(nèi)的一些品種 ? 低進(jìn)入壁壘 ? 沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 購買者需要小批量的定制或定做產(chǎn)品 ? 全球化的行業(yè)產(chǎn)品 /服務(wù)市場，全世界的公司處于同一競爭領(lǐng)域 ? 爆炸式的技術(shù)迫使公司僅能跟上所在領(lǐng)域的專業(yè)知識 ? 行業(yè)年輕，擠滿競爭者，沒有哪家公司獲取大市場份額 18 零散行業(yè)的例子 圖書發(fā)行 園藝和植物盆景 汽車修理 餐飲行業(yè) 公共會計(jì) 女士服裝 肉類包裝 紙箱 飯店和汽車旅館 家具 19 在零散行業(yè)內(nèi)競爭 ：戰(zhàn)略選擇 ? 建造和經(jīng)營 “ 程式化 ” 設(shè)施，業(yè)態(tài) ? 成為低成本的經(jīng)營者 ? 產(chǎn)品類型專業(yè)化 ? 顧客類型專業(yè)化 ? 關(guān)注有限的地理區(qū)域 20 保持快速增長的戰(zhàn)略 ? 渴望收入和利潤年復(fù)一年地快速增長的公司必須有一套戰(zhàn)略組合： ?層次 1: 鞏固并擴(kuò)展他們在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中地位的戰(zhàn)略舉措。燕京可樂。 ? 中止失手 ——公司可能已經(jīng)對某個戰(zhàn)略投入很多資源，以至于高層管理者不愿意接受該戰(zhàn)略不能成功的事實(shí)。 制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡 53 要避免的戰(zhàn)略 ? 有幾種戰(zhàn)略，如果被公司、事業(yè)或職能部門采用非常危險。1 調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)具體的 行業(yè)和公司環(huán)境 2 本章要點(diǎn) ? 新興行業(yè)的戰(zhàn)略 ? 動蕩、高速率市場的戰(zhàn)略 ? 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略 ? 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略 ? 零散行業(yè)的戰(zhàn)略 ? 維持快速增長的戰(zhàn)略 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 追隨企業(yè)的戰(zhàn)略 ? 弱小企業(yè)的戰(zhàn)略 ? 制定戰(zhàn)略的十誡 3 形成公司戰(zhàn)略選擇的最重要的驅(qū)動因素分為兩類 公司的競爭能力，市場地位， 最佳機(jī)會 行業(yè)本質(zhì) 和競爭條件 總論：使戰(zhàn)略與公司環(huán)境相匹配 4 新興行業(yè)的特征 ? 新的未經(jīng)證實(shí)的市場 ? 專利技術(shù) ? 低進(jìn)入壁壘 ? 經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)意味著伴隨著產(chǎn)量增長的成本下降 ? 購買者是首次使用者 ? 營銷包括吸引首次購買和克服顧客疑慮 ? 獲取原材料可能有困難 ? 為了迅速增長，公司努力投入資金進(jìn)行研發(fā)、經(jīng)營和建立資源能力。 3. 投資建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，因?yàn)樗鞘褂哂谄骄降淖羁煽康呢暙I(xiàn)者 51 4. 回避那些只有在最好環(huán)境中才能成功的戰(zhàn)略 5. 不要低估競爭對手的反應(yīng)和承諾 6. 相信供給競爭弱點(diǎn)通常比供給競爭強(qiáng)項(xiàng)更加有利可圖 7. 在沒有建立起成本優(yōu)勢的情況下降價時保持清醒頭腦 制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡 52 8. 采取大膽的行動追求差異化戰(zhàn)略，以便在質(zhì)量、服務(wù)、廣告或其它產(chǎn)品特性上打開缺口 9. 向上進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者序列的前景渺茫時，不要陷入其中 取決定性市場份額通常會引起強(qiáng)烈報復(fù)，表現(xiàn)為營銷 “ 軍備競賽 ” 或價格戰(zhàn)。 ? 一把抓 ——當(dāng)面臨好幾個感興趣的機(jī)會時，管理層可能會一把全抓。 ? 挖掘另一桶金 ——如果公司因?yàn)槁氏韧瞥鲆粋€極其成功的產(chǎn)品而成功，它就會傾向于尋找另一個能夠保證增長和繁榮的超級產(chǎn)品。 ?層次 2: 通過進(jìn)入有潛在增長希望的業(yè)務(wù)，發(fā)揮現(xiàn)有資源和能力的杠桿作用的戰(zhàn)略舉措。 ?層次
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