調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)具體的行業(yè)和公司環(huán)境(完整版)
【正文】 ?較少的實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的途徑 ?獲得顧客認(rèn)可方面的困難 ?無力負(fù)擔(dān)大量的媒體廣告 ?籌集所需資金的困難 33 追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ?當(dāng)競爭對手具有成本優(yōu)勢時(shí)，追隨企業(yè)有兩種選擇： ?建立市場份額 ? 降低成本和價(jià)格以增加銷售 或 ? 與競爭對手相區(qū)別以增加銷售 ?退出市場 34 追隨企業(yè)的競爭戰(zhàn)略：建立市場份額 ? 建立市場份額以克服較大的競爭對手的成本優(yōu)勢 ?運(yùn)用低價(jià)從弱小的高成本競爭對手那里贏得顧客 ?合并或收購主要競爭對手以達(dá)到實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)所需要的規(guī)模 ?對新的節(jié)約成本的設(shè)施和設(shè)備進(jìn)行投資，或者將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成本較低的國家 ?追求技術(shù)創(chuàng)新或價(jià)值鏈重組以實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約 35 ? 當(dāng)規(guī)模沒有成為優(yōu)勢時(shí)，追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1. 建立市場份額的進(jìn)攻戰(zhàn)略 2. 兼并成長戰(zhàn)略 3. 補(bǔ)缺戰(zhàn)略 4. 專家戰(zhàn)略 5. 產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略 6. 特殊形象戰(zhàn)略 7. 心滿意足的跟隨者戰(zhàn)略 沒有因?yàn)樾《a(chǎn)生劣勢的追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 36 ?開創(chuàng)一項(xiàng)跳躍式的技術(shù)突破 ?領(lǐng)先于競爭對手將新的 /更好的產(chǎn)品投放市場，并建立產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位名聲 ?更加機(jī)敏和富有創(chuàng)造性地調(diào)整以適應(yīng)市場條件和顧客需要的演變 ?與關(guān)鍵分銷商或類似產(chǎn)品的銷售者打造有吸引力的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?找到能驅(qū)使成本下降的創(chuàng)新方式，從高成本對手那里贏得顧客 ?制定一項(xiàng)有吸引力的差異化戰(zhàn)略 沒有因?yàn)樾《a(chǎn)生劣勢的追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 37 進(jìn)攻戰(zhàn)略的原則 無論處于下風(fēng)者擁有多少資源和耐久力，追隨企業(yè)都應(yīng)該避免運(yùn)用模仿戰(zhàn)略去正面攻擊領(lǐng)導(dǎo)者。腦白金。這樣可以增加銷售收入，但是被廣告、促銷、研究開發(fā)、制造成本等方面的費(fèi)用上升抵消。反應(yīng)遲緩或太少會(huì)把公司置于不得不采用迎頭趕上策略的不確定的地位。 再生行業(yè) 5 在新興行業(yè)內(nèi)競爭的戰(zhàn)略選擇 ? 采用大膽創(chuàng)新的戰(zhàn)略贏得首回合的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 努力完善技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)有吸引力的產(chǎn)品特色 ? 當(dāng)技術(shù)不確定性明朗化，主導(dǎo)技術(shù)開始出現(xiàn)時(shí)，迅速行動(dòng) ? 與下列主體形成戰(zhàn)略聯(lián)盟： ?關(guān)鍵供應(yīng)商 ?與技術(shù)專長相關(guān)的公司 氫動(dòng)力汽車 6 ?奪取潛在的先發(fā)優(yōu)勢 ?尋求 ?新的顧客和用戶 ?進(jìn)入新的地理區(qū)域，城市到農(nóng)村 ?將廣告重點(diǎn)集中在 ?增加使用頻率 ?創(chuàng)建品牌忠誠 ?運(yùn)用削價(jià)吸引對價(jià)格敏感的購買者 在新興行業(yè)內(nèi)競爭的戰(zhàn)略選擇（續(xù)） 7 高速率市場的特征 ?迅速發(fā)生的技術(shù)變化 ?短的產(chǎn)品生命周期 ?迅速演變的顧客期望 ?新的競爭舉措的頻繁推出 ?重要競爭對手的進(jìn)入 ?IT,手機(jī) 8 圖 71：面臨快速變化的挑戰(zhàn) Source: Adapted from Shona L. Brown and Kathleen M. Eisenhardt, Competing on the Edge: Strategy as Structured Chaos (Boston, MA: Harvard Business School Press, 1998) p. 5. Strategic Posture Actions Strategy 對變化做出反應(yīng) ?引入更好的產(chǎn)品回應(yīng)對手新推出的產(chǎn)品 ?對沒有預(yù)料到的購買者需要和偏好的變化做出回應(yīng) ?做出調(diào)整以適應(yīng)新的
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