【正文】 貨。 ? 嚴(yán)格按照品牌 VI執(zhí)行手冊(cè)進(jìn)行終端包裝和陳列，通過(guò)對(duì)終端鋪貨的強(qiáng)化管理，標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化建設(shè)品牌形象和銷售終端。 E2【 渠道策略 】 ? 四川：通過(guò)經(jīng)貿(mào)公司建立自己組織銷售隊(duì)伍和已經(jīng)有的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售； ? 外地：通過(guò)參加大型的茶葉展會(huì)，完成招商任務(wù)，以沿海地區(qū)為主要銷售目標(biāo)，采取經(jīng)銷商為主的營(yíng)銷模式，企業(yè)派駐業(yè)務(wù)主管進(jìn)行監(jiān)控管理。 ? 策略：建立激勵(lì)政策，隨時(shí)的進(jìn)行訂貨獎(jiǎng)勵(lì)。 E2【 渠道策略 】 F、 品牌推廣策略建議 F1【 總體廣告策略 】 F2【 推廣戰(zhàn)略 】 F3【 品牌接觸點(diǎn) 】 F4【 針對(duì)不同的對(duì)象運(yùn)用不同的傳播工具 】 F5【 推廣計(jì)劃 】 F6【 廣告策略 】 F7【 公關(guān)策略 】 F8【 促銷策略 】 F9【 媒介策略 】 F10【 內(nèi)部培訓(xùn) 】 品牌就像人，你賦予它性格、情感、意念，塑造一些真摯動(dòng)人的故事，它就不再是冷冰冰的產(chǎn)品，它就能像風(fēng)情萬(wàn)種、活生生的人來(lái)打動(dòng)你。 我們處在一個(gè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的年代，但品牌卻微乎其微。每個(gè)品牌的背后都會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品，但并非每個(gè)產(chǎn)品都可能成為一個(gè)真正的品牌。我們看到：太多的產(chǎn)品流落街頭，無(wú)人問(wèn)津，而品牌卻大行其道，讓你掏盡腰包仍心甘情愿。 品牌是什么？ F1【 總體廣告策略 】 ： ? 有效利用各方資源進(jìn)行立體包裝； ? 加強(qiáng)終端售點(diǎn)的宣傳：海報(bào)、個(gè)性化 POP到人員促銷 激勵(lì)等，增加渠道成員的銷售信心。 ? 小范圍的高密度攻勢(shì)，如重點(diǎn)終端、展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布 臵等都要力求作到最具影響力，直接影響受眾或經(jīng)銷 商的注意，并最終進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)選擇。 品牌力 營(yíng)銷力 產(chǎn)品力 以現(xiàn)代的茶文化、茶品牌、體現(xiàn)出時(shí)尚的人文的精神 重點(diǎn)區(qū)域，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻， 整合營(yíng)銷傳播 傳統(tǒng)產(chǎn)品與現(xiàn)代工藝的完美結(jié)合； 千古茗茶的地域優(yōu)勢(shì) 千年好茶的文化底蘊(yùn) F2【 推廣戰(zhàn)略 】 品牌傳播－品牌創(chuàng)建 Selective recognition 認(rèn)知 品牌資產(chǎn) “價(jià)值共鳴” 核心價(jià)值 傳播 營(yíng)銷 F3【 品牌接觸點(diǎn) 】 F4【 針對(duì)不同的對(duì)象運(yùn)用不同的傳播工具 】 現(xiàn)有客戶 加強(qiáng)忠誠(chéng)度 廣告 促銷 服務(wù) 公關(guān) 終端 潛在客戶 提升偏好度 刺激嘗試購(gòu)買(mǎi) 廣告 促銷 公關(guān) 終端 經(jīng)銷商 增強(qiáng)信心 加強(qiáng)協(xié)作 公關(guān) 終端 廣告 內(nèi)部員工 建立共識(shí) 增加士氣 培訓(xùn)手冊(cè) 執(zhí)行手冊(cè) 其它相關(guān)單位 公關(guān) 廣告 增強(qiáng)信心 輿論支持 ? 從心開(kāi)始喝茶 — 嘉茗茶葉 參加全國(guó)各地的大型展覽會(huì)或招商會(huì)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力 到入企業(yè) CI系統(tǒng) 廣告 宣傳線 不同類別產(chǎn)品 不同的內(nèi)涵 公關(guān) 活動(dòng)線 其它宣傳品 促銷與終端建設(shè) 在重點(diǎn)節(jié)假日，與文化藝術(shù)聯(lián)合促銷。 品牌終端化 —— 標(biāo)準(zhǔn)化，生動(dòng)化，體現(xiàn)品牌形象。 新聞 炒作 現(xiàn)代茶文化的領(lǐng)軍品牌 獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì) F5【 推廣計(jì)劃 】 新川茶聯(lián)盟的新勢(shì)力 出口創(chuàng)匯信息等 — 2022年 10推廣計(jì)劃 F6【 廣告策略 】 ? 留有足夠的審美想象空間 他們是智慧的一群 ， 不需要喋喋不休地灌輸 ， 他們需要一種有想象力的溝通方式 。 ? 風(fēng)格清新 ， 保持閑適雅致的格調(diào) 喝茶在一定程度上是為了充分緩釋工作壓力 ， 享受生活 ，廣告表現(xiàn)要符合他們的期望 。 F7【 公關(guān)策略 】 ? 公關(guān)目標(biāo)： 擴(kuò)大經(jīng)銷市場(chǎng)，打開(kāi)東南沿海地區(qū)的市場(chǎng)。 ? 活動(dòng)形式： 嘉竹茶葉公司的“嘉茗”產(chǎn)品品牌要根據(jù)市場(chǎng)擴(kuò)展規(guī)模與目標(biāo)，積極參加全國(guó)性的大型茶葉產(chǎn)品展銷會(huì)，吸引經(jīng)銷商的加盟，建立全社會(huì)對(duì)“嘉茗”茶葉品牌的良好且深刻的認(rèn)知。 近期的展銷會(huì) ? 2022中國(guó)茶業(yè)博覽會(huì) —— 茶葉、茶具及茶藝術(shù)品（上海）采購(gòu)會(huì) —— （ 2022 年 11 月 30 日 ~12月 2日 上海國(guó)際展覽中心） ? 2022年第二屆中國(guó)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì) —— （ 2022 年 10 月 9 日 ~12 日 北京中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心） ? 2022年中國(guó)三綠工程博覽會(huì)茶葉專業(yè)展覽會(huì) —— （ 2022 年 11 月 25 日 ~28日 廣州市中州國(guó)際商務(wù)展示中心） 特點(diǎn)： 以“新川茶聯(lián)盟”的名義參展； 展臺(tái)設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，如：用竹搭建 2層展區(qū)，“嘉 茗茶業(yè)”展位要突出醒目； 主要展示川茶實(shí)力，企業(yè)負(fù)責(zé)進(jìn)行招商工作。 現(xiàn)場(chǎng)布臵出“嘉竹”企業(yè)獨(dú)特的文化調(diào)性，準(zhǔn)備 宣傳物料： DM單頁(yè)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、海報(bào)等宣傳品。 F7【 公關(guān)策略 — 展會(huì)要求 】 ? 以消費(fèi)者重度消費(fèi)的三個(gè)周期 —— 四個(gè)節(jié)日（五 〃 一、十 〃 一、中秋、春節(jié)）為階段，以主要消費(fèi)場(chǎng)所為促銷接觸點(diǎn)，以核心價(jià)值為指導(dǎo)思想，采取文化藝術(shù)捆綁促銷、買(mǎi)贈(zèng)等促銷形式，逐漸的使消費(fèi)者對(duì)“嘉茗茶葉”品牌從認(rèn)知到了解、喜愛(ài)。 品牌傳播策略－促銷策略 F8【 促銷策略 】 ? ?中秋節(jié)促銷主題： ? 同賞中秋明月，共飲嘉竹茗茶 —— 嘉茗茶葉仲秋禮品裝上市。 ? ?國(guó)慶節(jié)促銷主題： ? 賀華誕，品嘉茗，歡慶日 —— 嘉茗茶葉國(guó)慶七日有禮了！ ? ?春節(jié)促銷主題： ? 新春送禮，嘉茗有禮 —— 嘉茗茶葉新春禮上加禮。 ? 其它節(jié)日促銷主題暫略 F8【 促銷主題建議 】 ? 精美茶具：精美古樸的設(shè)計(jì)風(fēng)格； ? 《 品茶之道 》 文化手冊(cè)； ? 精美茶點(diǎn)：易于保存的茶點(diǎn)，包裝精美，口感好。 F8【 促銷禮品設(shè)計(jì) 】 品牌準(zhǔn)備期：主要進(jìn)行品牌包裝的準(zhǔn)備工作，如基礎(chǔ) VI系統(tǒng)的導(dǎo)入、品牌基礎(chǔ)調(diào)性的確定，以 及部分平面設(shè)計(jì)品的設(shè)計(jì)制作。 引導(dǎo)招商期：報(bào)紙廣告與平面媒體配合，有針對(duì)性的進(jìn) 行 DM設(shè)計(jì)以及現(xiàn)場(chǎng)的布臵； 產(chǎn)品銷售期：以產(chǎn)品包裝、終端售點(diǎn)的包裝與布臵為 主，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行電視媒體、戶外媒體發(fā) 布，進(jìn)行全面的媒體投放攻勢(shì)。 F9【 媒介策略 】 ?在員工中進(jìn)行“嘉竹茗茶”品牌核心概念培訓(xùn)。 ?在員工中進(jìn)行品牌視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)范培訓(xùn)。 ?在員工中進(jìn)行企業(yè)理念培訓(xùn)。 F10【 內(nèi)部培訓(xùn) 】 謝謝！