招投標(biāo)部業(yè)務(wù)分析及工作思路-資料下載頁
2025-01-21 22:52本頁面
【正文】 審查合同、客戶營業(yè)執(zhí)照和重點(diǎn)客 戶的銀行帳戶情況，避免惡意欺詐 跟蹤生產(chǎn)、交貨、驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié) ，避免因己方原因造成爛賬 2022年業(yè)務(wù)開展情況及存在問題 2022年上半年招投 標(biāo)業(yè)務(wù)業(yè)績幾乎為零，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫劣下加強(qiáng)對(duì)外延合作的探索，借劣社會(huì)合作伙伴及基層書店的人脈資源在 2022年下半年招投標(biāo)業(yè)績一路飆升，全年共計(jì)完成采購項(xiàng)目 27個(gè)。雖然去年的招投標(biāo)工作業(yè)績突出，但仍存在較多問題 ?業(yè)務(wù)開展情況 2022年業(yè)務(wù)開展情況及存在問題 ?存在問題 業(yè)務(wù)能力較差 信息獲取渠道單一， 信息獲取滯后 客戶維系不夠緊密 缺少對(duì)項(xiàng)目過程監(jiān) 管，導(dǎo)致回款延期 缺乏財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)， 催款、回票不及時(shí) 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品渠道開發(fā)欠缺 缺乏銷售主動(dòng)性，缺少 貼近直接客戶銷售活動(dòng) 書店未設(shè)立業(yè)務(wù)專員， 自身優(yōu)勢(shì)無法充分發(fā)揮 上游廠家產(chǎn)品商務(wù)政策 支持不到位 產(chǎn)品體系不夠完善 問題 2022年工作目標(biāo) ?2022年招投標(biāo)部經(jīng)營目標(biāo) ?招投標(biāo)項(xiàng)目銷售任務(wù)目標(biāo)： 2022萬 ?利潤任務(wù)目標(biāo)： 90萬 ?渠道合作銷售任務(wù)： 10000萬 ?費(fèi)用指標(biāo)： 100萬 ?2022年招投標(biāo)部業(yè)務(wù)目標(biāo) ?全年投標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)至少 5次 ?至少與 2家以上廠家建立業(yè)務(wù)平臺(tái)合作 ?渠道拓展覆蓋全省 30%市縣 ?引迚 23款新型產(chǎn)品 ?2022年招投標(biāo)部工作目標(biāo) ?在各個(gè)市縣店設(shè)立招投標(biāo)與人，組織相關(guān)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，幵不基層店建立信息互通機(jī)制 ?辦理省店、數(shù)碼公司、創(chuàng)想公司投標(biāo)相關(guān)資質(zhì)，配合基層店積極參加投標(biāo)項(xiàng)目全年丌少于 20個(gè) ?跟迚省教育廳課外活勱場(chǎng)所建設(shè)采購，推薦合適產(chǎn)品至少 1個(gè)，促成項(xiàng)目采購 ?基層書店配合積極參加省、市教育裝備展示會(huì)，丌少于 3場(chǎng) ?書店渠道合作中標(biāo)至少 2個(gè) ?社會(huì)渠道合作中標(biāo)至少 2個(gè) ?多渠道合作跟迚教育督導(dǎo)縣大型采購項(xiàng)目至少中標(biāo) 1個(gè) ?至少不 2家廠家簽訂合作協(xié)議，以我們資金優(yōu)勢(shì)不代理商合作擴(kuò)大銷售規(guī)模 ?引迚城域網(wǎng)建設(shè)、錄播設(shè)備，高清網(wǎng)課點(diǎn)播系統(tǒng)等產(chǎn)品至少 2個(gè) ?完成所有項(xiàng)目的實(shí)施及催收當(dāng)年賬款工作 2022年工作目標(biāo) 2022年工作思路 ?書店渠道加強(qiáng) ?強(qiáng)化廠家合作，建立深度合作平臺(tái)，構(gòu)建供貨通路 ?加強(qiáng)社會(huì)渠道合作 ?積極參與項(xiàng)目提高知名度 ?圍繞數(shù)字校園解決方案，引進(jìn)新型產(chǎn)品，建設(shè)售后服務(wù)體系，探索打造運(yùn)營模式業(yè)務(wù) 預(yù)祝招投標(biāo)部 2022年業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高 謝謝 XXX 2022年 1月 18日
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