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招投標(biāo)部業(yè)務(wù)分析及工作思路-資料下載頁

2025-01-21 22:52本頁面
  

【正文】 審查合同、客戶營業(yè)執(zhí)照和重點(diǎn)客 戶的銀行帳戶情況,避免惡意欺詐 跟蹤生產(chǎn)、交貨、驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié) ,避免因己方原因造成爛賬 2022年業(yè)務(wù)開展情況及存在問題 2022年上半年招投 標(biāo)業(yè)務(wù)業(yè)績幾乎為零,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫劣下加強(qiáng)對(duì)外延合作的探索,借劣社會(huì)合作伙伴及基層書店的人脈資源在 2022年下半年招投標(biāo)業(yè)績一路飆升,全年共計(jì)完成采購項(xiàng)目 27個(gè)。雖然去年的招投標(biāo)工作業(yè)績突出,但仍存在較多問題 ?業(yè)務(wù)開展情況 2022年業(yè)務(wù)開展情況及存在問題 ?存在問題 業(yè)務(wù)能力較差 信息獲取渠道單一, 信息獲取滯后 客戶維系不夠緊密 缺少對(duì)項(xiàng)目過程監(jiān) 管,導(dǎo)致回款延期 缺乏財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí), 催款、回票不及時(shí) 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品渠道開發(fā)欠缺 缺乏銷售主動(dòng)性,缺少 貼近直接客戶銷售活動(dòng) 書店未設(shè)立業(yè)務(wù)專員, 自身優(yōu)勢(shì)無法充分發(fā)揮 上游廠家產(chǎn)品商務(wù)政策 支持不到位 產(chǎn)品體系不夠完善 問題 2022年工作目標(biāo) ?2022年招投標(biāo)部經(jīng)營目標(biāo) ?招投標(biāo)項(xiàng)目銷售任務(wù)目標(biāo): 2022萬 ?利潤任務(wù)目標(biāo): 90萬 ?渠道合作銷售任務(wù): 10000萬 ?費(fèi)用指標(biāo): 100萬 ?2022年招投標(biāo)部業(yè)務(wù)目標(biāo) ?全年投標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)至少 5次 ?至少與 2家以上廠家建立業(yè)務(wù)平臺(tái)合作 ?渠道拓展覆蓋全省 30%市縣 ?引迚 23款新型產(chǎn)品 ?2022年招投標(biāo)部工作目標(biāo) ?在各個(gè)市縣店設(shè)立招投標(biāo)與人,組織相關(guān)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),幵不基層店建立信息互通機(jī)制 ?辦理省店、數(shù)碼公司、創(chuàng)想公司投標(biāo)相關(guān)資質(zhì),配合基層店積極參加投標(biāo)項(xiàng)目全年丌少于 20個(gè) ?跟迚省教育廳課外活勱場(chǎng)所建設(shè)采購,推薦合適產(chǎn)品至少 1個(gè),促成項(xiàng)目采購 ?基層書店配合積極參加省、市教育裝備展示會(huì),丌少于 3場(chǎng) ?書店渠道合作中標(biāo)至少 2個(gè) ?社會(huì)渠道合作中標(biāo)至少 2個(gè) ?多渠道合作跟迚教育督導(dǎo)縣大型采購項(xiàng)目至少中標(biāo) 1個(gè) ?至少不 2家廠家簽訂合作協(xié)議,以我們資金優(yōu)勢(shì)不代理商合作擴(kuò)大銷售規(guī)模 ?引迚城域網(wǎng)建設(shè)、錄播設(shè)備,高清網(wǎng)課點(diǎn)播系統(tǒng)等產(chǎn)品至少 2個(gè) ?完成所有項(xiàng)目的實(shí)施及催收當(dāng)年賬款工作 2022年工作目標(biāo) 2022年工作思路 ?書店渠道加強(qiáng) ?強(qiáng)化廠家合作,建立深度合作平臺(tái),構(gòu)建供貨通路 ?加強(qiáng)社會(huì)渠道合作 ?積極參與項(xiàng)目提高知名度 ?圍繞數(shù)字校園解決方案,引進(jìn)新型產(chǎn)品,建設(shè)售后服務(wù)體系,探索打造運(yùn)營模式業(yè)務(wù) 預(yù)祝招投標(biāo)部 2022年業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高 謝謝 XXX 2022年 1月 18日
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