商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新策劃-資料下載頁(yè)
2025-01-21 21:57本頁(yè)面
【正文】 拍賣(mài)會(huì)剛開(kāi)始就吸引了300多人參加，后來(lái)，整個(gè)拍賣(mài)會(huì)大廳過(guò)道都擠滿了商鋪競(jìng)拍者，場(chǎng)面之火爆程度著實(shí)出乎我們的意料。為確保本次拍賣(mài)會(huì)的市場(chǎng)效果，會(huì)前，我們對(duì)此進(jìn)行了具體規(guī)劃：一是聘請(qǐng)?zhí)旖蛑?jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家對(duì)區(qū)域發(fā)展前景進(jìn)行分析講解，使投資者對(duì)天津的政策環(huán)境和區(qū)域發(fā)展環(huán)境有一個(gè)清晰的把握；二是聘請(qǐng)資深不動(dòng)產(chǎn)投資專(zhuān)家對(duì)本項(xiàng)目的商鋪投資價(jià)值進(jìn)行SOWT分析，為客戶商鋪投資進(jìn)行理性引導(dǎo)，以提升投資者的信心指數(shù)。三是在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，助推商鋪銷(xiāo)售熱潮。下午3時(shí)，拍賣(mài)會(huì)正式開(kāi)始。第一拍是一個(gè)標(biāo)的11萬(wàn)的商鋪，在拍賣(mài)師頻頻叫價(jià)聲中，與會(huì)商鋪投資者爭(zhēng)相舉牌，11萬(wàn)商鋪的價(jià)格急速上升，最后競(jìng)漲到23萬(wàn)元，第一拍獲得圓滿成交！由于第一拍的順利成交，使會(huì)場(chǎng)氣氛迅速升溫，高潮迭起。在進(jìn)行第二拍一個(gè)20萬(wàn)元商鋪時(shí)，底價(jià)一叫出，下面的標(biāo)牌就此起彼伏，叫價(jià)聲不絕于耳，商鋪很快又以高價(jià)拍賣(mài)出去。 在拍賣(mài)中間，會(huì)場(chǎng)內(nèi)分階段進(jìn)行了抽獎(jiǎng)。參加競(jìng)拍的客戶不但得到如意鋪位，又通過(guò)抽獎(jiǎng)獲得了意外大獎(jiǎng)（29寸彩電），將現(xiàn)場(chǎng)火熱氣氛瞬間推到了頂點(diǎn)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)的激烈競(jìng)拍，此次推出的30個(gè)商鋪競(jìng)拍一空，無(wú)一流拍，拍賣(mài)會(huì)獲得巨大成功！此次拍賣(mài)的商鋪比正常銷(xiāo)售價(jià)大幅提升，從而帶動(dòng)了剩余商鋪的全面升值。拍賣(mài)會(huì)的成功，不但為開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)取了更大利潤(rùn)，而且其廣泛的市場(chǎng)影響力極大促進(jìn)了本案后期的銷(xiāo)售。2004年1月份的銷(xiāo)售收入創(chuàng)下了項(xiàng)目銷(xiāo)售以來(lái)的最高紀(jì)錄，本案再次成為市場(chǎng)熱點(diǎn)和投資商爭(zhēng)相搶購(gòu)的目標(biāo)。作為天津商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，本活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式也相繼引起了天津商業(yè)地產(chǎn)界的爭(zhēng)相效仿……四、案例總結(jié)嘉華國(guó)際商業(yè)中心的成功營(yíng)銷(xiāo)，有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)： 品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了三旺、三贏：嘉華國(guó)際商業(yè)中心在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售旺、租賃旺，并為經(jīng)營(yíng)旺打下了良好基礎(chǔ)。同時(shí)，開(kāi)辟了發(fā)展商、投資商、經(jīng)營(yíng)者通贏的喜人局面。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了三增與三減：五大商業(yè)服務(wù)體系的推出，使嘉華國(guó)際商業(yè)中心增加了客戶服務(wù)的透明度、滿意度、信任度，減少了商鋪投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了三高與三低：通過(guò)商鋪拍賣(mài)這一全新形式，實(shí)現(xiàn)了商鋪銷(xiāo)售的高姿態(tài)、高效率、高收益，規(guī)避了商鋪銷(xiāo)售后期的低人氣、低回報(bào)、低進(jìn)度的銷(xiāo)售難點(diǎn)，為項(xiàng)目順利清盤(pán)與準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)鋪平了道路。
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