慧隆書香苑策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-01-21 21:10本頁(yè)面
【正文】 補(bǔ)充，是銷售中不可缺少的一環(huán)，起到強(qiáng)化及深化廣告宣傳效果的作用。有利于提升樓盤檔次品味，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取消費(fèi)者認(rèn)可，促進(jìn)銷售；有利于加強(qiáng)公司形象，樹立公司品牌。三、銷售經(jīng)理、主任、業(yè)務(wù)員等說(shuō)辭一致，實(shí)現(xiàn)銷售全體的整合。銷售員是企業(yè)的代表，銷售部是企業(yè)對(duì)外的窗口，因此必須統(tǒng)一對(duì)外口徑，才能取得客戶的信任。四、折扣銷售、贈(zèng)物銷售、抽獎(jiǎng)銷售等合理使用，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的整合。通過(guò)一系列促銷活動(dòng)的整合，對(duì)客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行直接刺激，活躍銷售氣氛，進(jìn)行銷售調(diào)劑。五、公開發(fā)售期、強(qiáng)銷期、續(xù)銷期等前后連貫，實(shí)現(xiàn)銷售周期的整合。六、分期付款、按揭貸款、一次性付款等付款方式綜合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)支付方法的整合。通過(guò)以上幾方面的“整合傳播”，把本項(xiàng)目的品牌形象以迅雷不及掩耳之勢(shì)突破所有潛在客戶的心理防御，促使成交。傳播階段（一）準(zhǔn)備期本階段的主要工作內(nèi)容是為保證按計(jì)劃開盤銷售而進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，時(shí)間為十天，主要內(nèi)容包括：文件方面：向開發(fā)公司索取該項(xiàng)目的所有法律批文的復(fù)印件，即營(yíng)業(yè)執(zhí)照、規(guī)劃許可證、施工許可證、土地使用證和商品房預(yù)售許可證?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備方面：接待中心的布置、工地包裝、樣板間設(shè)計(jì)等。廣告推廣方面：廣告公司的確定、項(xiàng)目的整體宣傳思路、媒體組合、媒體計(jì)劃、媒體預(yù)算。銷售工具方面：模型、樓書、戶型及外立面展板、銷控表、價(jià)格表、工地圍墻、廣告燈箱、廣告旗以及各種辦公所需的用具等。人員準(zhǔn)備方面：銷售人員上崗前培訓(xùn)、考核。其他。（二）開盤及強(qiáng)銷期本階段是綜合介紹項(xiàng)目?jī)?nèi)容，樹立項(xiàng)目形象并全力銷售、大力促進(jìn)成交的關(guān)鍵階段，主要內(nèi)容如下：開盤期項(xiàng)目及發(fā)展商形象宣傳開盤儀式前期準(zhǔn)備接待來(lái)電、來(lái)訪客戶廣告反饋統(tǒng)針修正廣告及媒體方案客戶調(diào)查分析客戶追蹤成交簽約全方位廣告支持促銷活動(dòng)的組織1銷售及業(yè)務(wù)人員的再培訓(xùn)1每日銷售人員工作總結(jié)及例會(huì)（三）正式銷售期主要工作有以下幾個(gè)方面：隨著工程的進(jìn)度對(duì)項(xiàng)目的形象包裝進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整參加各類房展會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)廣告宣傳力度接待來(lái)電、來(lái)訪客戶成交簽約督促按揭及交款促銷活動(dòng)客戶情況調(diào)查分析廣告情況調(diào)查分析及修正銷售總結(jié)及銷售策略的隨時(shí)檢討（四）收尾期本階段是尾房銷售期，同樣對(duì)整個(gè)銷售階段的業(yè)績(jī)起著關(guān)鍵作用。主要工作內(nèi)容如下：接待來(lái)電、來(lái)訪客戶全力追蹤積累客戶有針對(duì)性的組織客戶聯(lián)誼會(huì)利用現(xiàn)房樓宇進(jìn)行形象包裝做好撤出前的交接工作結(jié)語(yǔ)本策劃從市場(chǎng)大環(huán)境入手，結(jié)合本項(xiàng)目的具體情況得出。該項(xiàng)目的推廣工作，以圍繞“讓你的人生Brilliant精彩起來(lái)！”這一獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)展開，結(jié)合本項(xiàng)目樓盤概念和文化概念，帶動(dòng)起推廣中的各個(gè)階段。本案中，還有許多細(xì)節(jié)，有待雙方確定后方可實(shí)施、進(jìn)行，雙方只要多聯(lián)系，多溝通，必能使本項(xiàng)目的銷售工作更上一層樓。
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