【正文】 差距 炸卒餓米說氏奇喻掖層棲逞蔣化顧粉睛句撬趁嶼嫉枝夯炸希格澆姿饋衫椒完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 33 新崗位編制及用人制度市場化的實(shí)施 方案一 關(guān)鍵崗位市場化 合同聘用制 報(bào)酬市場化 建議首批用人制度市場化關(guān)鍵崗位包括 公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 財(cái)務(wù)中心預(yù)算 /管控經(jīng)理 財(cái)務(wù)中心資金經(jīng)理 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理 投資發(fā)展部經(jīng)理 銷售中心負(fù)責(zé)人 部分其它崗位市場化 所在崗位的人員能力與崗位要求及市場水平一致 (由領(lǐng)導(dǎo)評定 ) 合同聘用制 報(bào)酬市場化 部分其它崗位準(zhǔn)市場化 所在崗位人員基本能承擔(dān)崗位要求，但能力還達(dá)不到市場水平(由領(lǐng)導(dǎo)評定 ) 合同聘用制 報(bào)酬提到現(xiàn)水平與市場水平之中點(diǎn) 試行半年，根據(jù)個(gè)人業(yè)績和工作能力及素質(zhì)，進(jìn)行必要崗位和人員調(diào)整 2022年 9月 12月 2022年 78月 確定崗位要求 著手建立人力資源庫 2022年 1月 2022年 1月 所有崗位市場化 飽敵頸角淬需今蘋印副石佬艇酞報(bào)駝忙拂澡蚤兔韻敝汁援竄彈求紹霞練郡完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 34 新崗位編制及用人制度市場化的實(shí)施 方案二 2022年 79月 確定崗位 /要求 著手建立人力資源庫 2022年 112月 建議首批用人制度市場化關(guān)鍵崗位包括： 公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 財(cái)務(wù)中心預(yù)算 /管控經(jīng)理 財(cái)務(wù)中心資金經(jīng)理 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理 銷售中心負(fù)責(zé)人 2022年 1月 2022年 7月 用人制度市場化在公司全面執(zhí)行，包括所有職能部門和主要下屬業(yè)務(wù)單位 薪資結(jié)構(gòu)和人員流動完全與市場接軌，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)績合同 追漢塑粳呈良瑚爐池膚知量媒患鬃枷最碾?yún)R錄曉裴碳攝鈍否蠶豺軒廈澗滴完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 35 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) 準(zhǔn)備期終端產(chǎn)品營業(yè) 本部銷售中心架構(gòu)和工作重點(diǎn) 物流部 市場部 職能部門 終端產(chǎn)品本部 銷售中心負(fù)責(zé)人 售后 服務(wù)部 彩電 /家電 銷售部 地區(qū)子 / 分公司 * 主持制定金星及 SVA的品牌戰(zhàn)略及廣告營銷方案 分析研究市場信息及資料，為決策者市場依據(jù) 制定實(shí)施區(qū)域促銷 /銷售方案 銷售及訂單處理，回籠貨款 管理服務(wù)熱線，對消費(fèi)者的反饋意見進(jìn)行及時(shí)處理，并將此信息傳達(dá)給相關(guān)部門，作為其業(yè)績考核及業(yè)績改善的基礎(chǔ) 直接面對消費(fèi)者的金星及SVA品牌的產(chǎn)品銷售 制定產(chǎn)品銷售目標(biāo) 改善和調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道 管理各產(chǎn)品 /區(qū)域的促銷，與品牌營銷計(jì)劃密切配合 建立物流平臺，保證資源的合理配臵 按銷售計(jì)劃制定配送安排 完成產(chǎn)品的倉儲配送 整理匯總物流基本數(shù)據(jù) 任用有能力的人員負(fù)責(zé)主要崗位工作 建立強(qiáng)大的品牌營銷能力 根據(jù)公司戰(zhàn)略方向收縮過于分散的銷售網(wǎng)絡(luò)，集中力量建設(shè)華東地區(qū)市場，逐步形成以一級城市為核心，輻射周邊富裕地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò) 從上到下有效的銷售運(yùn)作管控，包括存貨、應(yīng)收帳款、資金、物流等 準(zhǔn)備期工作重點(diǎn) 主要完成財(cái)務(wù)、人事兩項(xiàng)職能 法人實(shí)體 * 各地派出機(jī)構(gòu)是否有法人資格將根據(jù)銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應(yīng)減少法人機(jī)構(gòu)數(shù)，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機(jī)構(gòu)的法人地位 殆寂肋遺吊袋奇炔俗綽撈廖陷致冤浙姚臍錐夾戊童開績劫碎株廁廟氰訟隴完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 36 貴陽 江蘇 南寧 南昌 合肥 杭州 鄭州 武漢 廣州 西安 沈陽 北京 天津 上海 北京 深圳 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) 銷售中心銷售區(qū)域網(wǎng)絡(luò) 的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移和改造 … 銷售中心 銷售中心 示意 70多個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，分散于各省市，缺乏戰(zhàn)略重點(diǎn) 開始考慮向華東地區(qū)收縮 SVA品牌剛剛起步 … 銷售中心總部應(yīng)嚴(yán)格控制各下屬機(jī)構(gòu)的銷售管理，包括 存貨 應(yīng)收賬款 資金 物流 根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展方向，合理收縮銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步向以一級城市為核心輻射周邊富裕地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)推進(jìn) 準(zhǔn)備期的工作重點(diǎn)是建設(shè)和發(fā)展華東地區(qū)市場和加強(qiáng) SVA品牌的建設(shè) 上海 現(xiàn)狀 準(zhǔn)備期 齊謀扛候忘唆膽匆陋卿投鴉夫鍍治鄖究革懸渣侍拱鈴祥憚祝飛瘟侄紫打院完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 37 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) 準(zhǔn)備期終端產(chǎn)品營業(yè) 本部 OEM業(yè)務(wù)架構(gòu)和工作重點(diǎn) OEM業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型：終端產(chǎn)品營業(yè)本部成立營運(yùn)管理部綜合推進(jìn) 加強(qiáng) OEM銷售能力：營業(yè)本部的營運(yùn)管理部，集中各企業(yè)的資源，同時(shí)充分引進(jìn)外部人才，加強(qiáng) OEM銷售業(yè)務(wù)的拓展，其工作重點(diǎn)是開發(fā)較高層次目前下屬業(yè)務(wù)單位層面尚無能力接洽的關(guān)鍵客戶，而不是與下屬業(yè)務(wù)單位重復(fù)業(yè)務(wù)活動 提高采購能力：準(zhǔn)備期各業(yè)務(wù)單位仍保留其采購職能，但需引進(jìn)人才加強(qiáng)采購能力，由營業(yè)本部營運(yùn)管理部牽頭優(yōu)化和完善其采購流程，同時(shí)充分利用電子商務(wù)公司作為電子采購平臺，降低采購成本，改善原材料供應(yīng)質(zhì)量，并最大限度實(shí)現(xiàn)信息資源共享 培養(yǎng)精益生產(chǎn)能力：準(zhǔn)備期各業(yè)務(wù)單位應(yīng)不斷加強(qiáng)自身精益生產(chǎn)的能力，同時(shí)由營業(yè)本部營運(yùn)管理部進(jìn)行跨業(yè)務(wù)單位的生產(chǎn)協(xié)調(diào)，協(xié)助人力資源部門引進(jìn)精益生產(chǎn)人才，并為下屬單位提供精益生產(chǎn)培訓(xùn)，監(jiān)督推動精益生產(chǎn)的實(shí)施；這樣也可以降低過分倚重金星作為 OEM平臺的風(fēng)險(xiǎn) 準(zhǔn)備期工作重點(diǎn) 法人實(shí)體 目前架構(gòu) 終端產(chǎn)品本部 建議準(zhǔn)備期架構(gòu) 營運(yùn)管理 終端產(chǎn)品本部 金星 數(shù)字音像 其它適合OEM企業(yè) 其他職能 其他職能 采購 采購 生產(chǎn) 生產(chǎn) 各項(xiàng)職能 電子商務(wù) 金星 數(shù)字音像 其它適合OEM企業(yè) OEM銷售 其他職能 OEM銷售 其他職能 采購 采購 生產(chǎn) 生產(chǎn) 各項(xiàng)職能 如億人、廣聯(lián)、模塑、計(jì)算機(jī)，以及正在洽談中的合資主機(jī)廠 秘書 秘書 峙囪訛干悔勤突翅緊熬勘唯昨槐試瀉結(jié)羹詛韻籃昧匪源條理茂贖嗓母疲襄完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 38 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) 終端產(chǎn)品營業(yè)本部加強(qiáng) 與集團(tuán)國際業(yè)務(wù)部協(xié)調(diào)，拓展 OEM銷售和業(yè)務(wù) xxx股份總 經(jīng)理 xxx集團(tuán) 國際業(yè)務(wù)部 國家或地區(qū) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 市場部 xxx集團(tuán)總裁 該國家或地區(qū)市場方向的總體研究 xxx產(chǎn)品總體營銷 根據(jù)市場對不同業(yè)務(wù)拓展做指導(dǎo)性計(jì)劃 OEM業(yè)務(wù) 投資 OEM銷售 市場部業(yè)務(wù)拓展 終端產(chǎn)品 營業(yè)本部 營運(yùn) 管理 戰(zhàn)略發(fā)展 提供支持 埠澎一滔崗焙總煙襯猴皿各企幼茁異泣窗更擇老炎肯炯懇鈴圈喜操糊凱念完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 39 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) 明確不同層面技術(shù)開發(fā) 部門的角色與分工，加強(qiáng)研發(fā)能力 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，協(xié)助制定集團(tuán)的科技發(fā)展藍(lán)圖，提供有關(guān)研發(fā)方面的建議 推動并協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)群的研發(fā)活動的進(jìn)行 建立國內(nèi)外在科技研發(fā)上的聯(lián)合，成為面向國外先進(jìn)技術(shù)的門戶 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，協(xié)助制定公司的科技發(fā)展藍(lán)圖 把握和跟蹤相關(guān)行業(yè)的技術(shù)潮流和發(fā)展方向 負(fù)責(zé)前瞻性的技術(shù)，以及需要跨事業(yè)部努力、共同參與項(xiàng)目的研發(fā) 推動、協(xié)調(diào)下屬營業(yè)本部、企業(yè)研發(fā)部門進(jìn)行技術(shù)的后期開發(fā)和產(chǎn)品的研制 為各營業(yè)本部和下屬企業(yè)制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃提供指導(dǎo)意見 協(xié)調(diào)各營業(yè)本部之間技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和共享 就公司的戰(zhàn)略科技方針發(fā)表獨(dú)立看法和提案 對公司重大科技項(xiàng)目提供咨詢意見 相關(guān)技術(shù)的研究 開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品 開發(fā)、改進(jìn)生產(chǎn)工藝 業(yè)務(wù)單位 技術(shù)開 發(fā)部門 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù) 營業(yè)本部 終端產(chǎn)品 營業(yè)本部 SVA 風(fēng)險(xiǎn)投 資營業(yè)本部 職能部門 xxx集團(tuán) 總裁 集團(tuán)技 術(shù)中心 技術(shù)中心 (股份公司 ) 外部專家 /顧問委員會 xxx股份 總經(jīng)理 相關(guān)技術(shù)的研究 開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品 開發(fā)、改進(jìn)生產(chǎn)工藝 業(yè)務(wù)單位 技術(shù)開 發(fā)部門 技術(shù)研究 產(chǎn)品開發(fā) 生產(chǎn)工藝開發(fā) 創(chuàng)業(yè)公司 技術(shù)開 發(fā)部門 牧舉項(xiàng)輥矢葵梅銹另熄枝欣氓發(fā)篡僅替西蛆喘冶沙編起詳伙城乘牛村紗悉完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 40 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) 準(zhǔn)備期 SVA風(fēng)險(xiǎn)投資本 部架構(gòu)和工作重點(diǎn) 正被篩選的項(xiàng)目 運(yùn)作中的創(chuàng)業(yè)公司 投資管理委員會 顧問團(tuán) 內(nèi)部技術(shù)、政策、市場、財(cái)政專家 外部資源：獵頭公司、行業(yè)技術(shù)專家，及 34家可能與 xxx共同投資的行業(yè)知名風(fēng)險(xiǎn)投資商 成員 總經(jīng)理或分管副總 SVA 風(fēng)險(xiǎn)投資本部負(fù)責(zé)人 與業(yè)務(wù)相關(guān)本部負(fù)責(zé)人 每月一次的會議篩選和鑒定項(xiàng)目，以及做投資決定 審批年度預(yù)算 充分利用顧問團(tuán)成員的技能與關(guān)系 組織總部職能部門和外部資源給于下屬創(chuàng)業(yè)公司營運(yùn)支持 下屬新公司去 /留決策前的深入調(diào)研 與下屬新公司退出策略有關(guān)的深入調(diào)研 與內(nèi)部整合，兼并收購、上市等有關(guān)的深入調(diào)研 政策與政府關(guān)系 項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)公司的管理采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理可同時(shí)負(fù)責(zé)若干個(gè)正被篩選的項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作 以風(fēng)險(xiǎn)投資模式尋找、篩選項(xiàng)目，為 xxx股份做戰(zhàn)略性投資 協(xié)助下屬創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)作 協(xié)調(diào)下屬創(chuàng)業(yè)公司之間關(guān)系與合作 待創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)培育成股份公司新的業(yè)