【正文】 人力資源? 建立業(yè)務目標? 開發(fā)新業(yè)務? 目標預測 , 評估關鍵業(yè)績指標? IT支持? 會計，財務預算控制? 資金管理? 預算和投資控制? 應收帳戶管理 ? 人員招聘? 人員開發(fā)? 業(yè)績評估支持? 薪酬? 公共關系? 法律問題管理? 黨辦研發(fā)中心 訂單執(zhí)行 /物流? 訂單執(zhí)行? 倉儲管理? 運輸和交貨管理? 客戶服務 (投訴管理 )? 成品質(zhì)量檢查OEM 銷售 /營銷? 客戶開發(fā)? 銷售戰(zhàn)略? 關鍵客戶管理? 獲取客戶? 市場調(diào)研和客戶開發(fā)采購? 供應商管理? 根據(jù)合同采購原材料? 原材料的質(zhì)量控制生產(chǎn)? 生產(chǎn)計劃? 生產(chǎn)控制和管理? 物料處理? 管理分包商? 維護? 質(zhì)量控制產(chǎn)品設計? 客戶要求的應用? （電路、結構）工藝設計? 質(zhì)量標準控制? 產(chǎn)品成本預算主要職能主要職能企業(yè)文化? 技術發(fā)展趨勢研究? 某某設計新型號的規(guī)格長遠應逐漸與金星剝離（并入 OEM事業(yè)部）某某股份整合期組織架構（ 2023年 7月 1日前到位）法人實體 * 數(shù)字音像注入金星OEM模式的新公司視頻終端產(chǎn)品 *SVA終端產(chǎn)品銷售公司廣聯(lián)網(wǎng)絡設備企業(yè)管理分公司物業(yè)分公司……業(yè)務待調(diào)整的子公司網(wǎng)絡服務企業(yè)模塑通訊終端產(chǎn)品(億人 )總經(jīng)理OEM事業(yè)部負責人綜合業(yè)務本部負責人網(wǎng)絡業(yè)務事業(yè)部負責人SVA 風險投資事業(yè)部 負責人……創(chuàng)業(yè)公司所有參股子公司OEM銷售生產(chǎn)管理OEM售后服務采購SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部負責人品牌營銷采購財務技術開發(fā)客戶服務物流人事業(yè)務拓展財務技術開發(fā)電子商務? 電子商務公司成為集中采購的平臺技術中心人力資源監(jiān)察審計信息文化辦公室戰(zhàn)略發(fā)展改革推進法律事務有重大變化部門 /崗位總會計師 /財務中心負責人預算 /管控資金管理會計核算財務中心整合期業(yè)務劃分架構的調(diào)整準備期架構建議整合期架構股份公司總經(jīng)理金星 數(shù)字音像 其它適合OEM企業(yè)電子商務 銷售中心 參股子公司OEM事業(yè)部視頻終端產(chǎn)品 (金星 )通訊終端產(chǎn)品 (億人 )其它適合OEM企業(yè) 銷售公司股份公司總經(jīng)理參股子公司戰(zhàn)略發(fā)展部實施的前提條件? 銷售中心的改造工作成功完成，形成一定的品牌營銷能力和與戰(zhàn)略方向相匹配的銷售網(wǎng)絡? OEM業(yè)務初步形成氣候，SVA和金星以外的銷售收入達到相當規(guī)模；初步形成OEM業(yè)務能力，具有一定的市場競爭力? 億人公司形成 Cable Modem、 機頂盒 等產(chǎn)品線生產(chǎn)能力? 公司戰(zhàn)略發(fā)展部人員和能力得到顯著加強，有能力全面管控參股企業(yè)，協(xié)調(diào)相關職能部門共同參與其中方總經(jīng)理的考核法人實體終端產(chǎn)品本部SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部整合期強化事業(yè)部功能 – OEM事業(yè)部法人實體準備期架構營運管理金星 數(shù)字音像 其它適合OEM企業(yè)其他職能 其他職能采購 采購生產(chǎn) 生產(chǎn)各項職能電子商務終端產(chǎn)品本部 OEM架構如億人、廣聯(lián)、模塑、計算機，以及正在洽談中的合資主機廠實施前提條件? 集中采購 金星公司在準備期內(nèi)采購能力顯著提高，電子商務公司在準備期內(nèi)獲得相當?shù)牟少徚?，形成一定的采購統(tǒng)籌能力? 進一步集中 OEM銷售 – 準備期內(nèi)終端營業(yè)本部引進合格的OEM銷售人員，初步建立 OEM銷售渠道，形成相當?shù)腛EM銷售能力? 精益生產(chǎn)能力的提升 – 引進 OEM業(yè)務管理人才，初步形成精益生產(chǎn)模式* 整合期內(nèi)逐步完成企業(yè)間的注入和整合建議整合期架構OEM銷售OEM售后服務生產(chǎn)管理視頻終端產(chǎn)品 (金星 )通訊終端產(chǎn)品 (億人 )其它適合OEM企業(yè) *采購、銷售之外的職能技術開發(fā)OEM事業(yè)部其他職能 其他職能生產(chǎn) 生產(chǎn)普通電視DRTVLCDPDP相關元器件電話Cable Modem機頂盒主要指與貼片、模塑等配套企業(yè)，以及適合 OEM模式的新企業(yè)? 供應商的選定、資格認證和采購價格的確定均由事業(yè)部采購部門統(tǒng)一管理? 下屬業(yè)務單位仍保留按生產(chǎn)計劃下定單、來料質(zhì)量檢驗和生產(chǎn)現(xiàn)場物流管理的職能采購電子商務? 整合各企業(yè)采購? 電子商務公司成為集中采購平臺銷售 銷售整合期強化事業(yè)部功能 – SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部SVA終端產(chǎn)品銷售公司SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部負責人品牌營銷采購財務技術開發(fā)客戶服務物流 人事消費者渠道機構用戶渠道區(qū)域經(jīng)理? 管理服務熱線，對消費者的反饋意見進行及時處理，并將此信息傳達給相關部門，作為其業(yè)績考核及業(yè)績改善的基礎? 由原銷售中心售后服務部門功能提升后所形成? 建立物流平臺，保證資源的合理配置? 按銷售計劃制定配送安排，完成產(chǎn)品的倉儲配送? 整理匯總物流基本數(shù)據(jù)? 由原銷售中心物流部門功能提升后所形成? 主持制定 SVA品牌的戰(zhàn)略及廣告營銷方案? 確定產(chǎn)品價值定位，制定產(chǎn)品整體營銷規(guī)劃? 收集整理與發(fā)展業(yè)務相關的市場的信息和資料? 分析市場的數(shù)據(jù)資料，為決策者提供有關市場的依據(jù)? 由原銷售中心市場部引進外部人才，加強品牌營銷能力后提升所形成? 視頻終端產(chǎn)品 (DRTV/DMD/PDP/DVD 等 )的研制和開發(fā)? 通信終端產(chǎn)品 (電話，機頂盒， Cable Modem等）的研制和開發(fā)? 由原平面顯示系統(tǒng)分公司研發(fā)人員、 AP分公司從事品牌產(chǎn)品研發(fā)的人員，及部分機頂盒、 Cable Modem研制人員構成? 根據(jù)市場需要從 OEM事業(yè)部或公司外 OEM制造商訂購 SVA品牌終端產(chǎn)品? 訂購中的物流及質(zhì)量監(jiān)控? 該部門為新設立部門，需聘用新的人員? 負責事業(yè)部的預算和財務管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關支出與費用的會計和出納? 提供財務分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負責人對業(yè)務的運作管控? 配合總部財務中心的預算匯總，財務管理等工作? 由原銷售中心財務部功能提升后所形成? 組織管理事業(yè)部內(nèi)除除事業(yè)部負責人以外所有人員聘用、合同、薪酬、考核等? 由原銷售中心人力資源部門功能提升后所形成實施前提條件? 銷售中心的改造工作成功完成，形成一定的品牌營銷能力和與戰(zhàn)略方向相匹配的銷售網(wǎng)絡? 成功開發(fā)出自有品牌的高端視頻產(chǎn)品和通訊終端產(chǎn)品，并形成一定的品牌知曉度和市場規(guī)模法人實體* 區(qū)域經(jīng)理直接向所屬渠道經(jīng)理匯報，地區(qū)公司僅向其提供行政和后勤支持，不對其進行管控；各地派出機構是否有法人資格將根據(jù)銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應減少法人機構數(shù)，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機構的法人地位區(qū)域經(jīng)理地區(qū)公司 *整合期 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部銷售網(wǎng)絡進一步調(diào)整示意? 進一步調(diào)整銷售網(wǎng)絡結構，剪除與戰(zhàn)略方向和重點不符的部分中小城市銷售機構? 根據(jù)最終用戶的類型分別建立消費者渠道和機構用戶渠道，各渠道的區(qū)域經(jīng)理直接向渠道經(jīng)理匯報? 地區(qū)公司為銷售活動的運作平臺，為各渠道的區(qū)域經(jīng)理提供行政和后勤支持北京深圳銷售中心…上海準備期銷售公司…整合期北京深圳上海消費者渠道 機構用戶渠道北京深圳上海 地區(qū)子 /分公司地區(qū)子 /分公司地區(qū)子 /分公司…整合期強化事業(yè)部功能 – 網(wǎng)絡業(yè)務事業(yè)部SVA 網(wǎng)絡事業(yè)部負責人網(wǎng)絡產(chǎn)品公司網(wǎng)絡服務公司財務業(yè)務拓展? 負責事業(yè)部的預算和財務管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關支出與費用的會計和出納? 提供財務分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負責人對業(yè)務的運作管控? 配合總部財務中心的預算匯總，財務管理等工作? 新業(yè)務的拓展，新技術的購買? 下屬公司之間的業(yè)務發(fā)展和技術研發(fā)協(xié)調(diào)? 相關業(yè)務領域的兼并收購新增事業(yè)部專屬職能部門，進一步整合可共享資源，加強事業(yè)部內(nèi)業(yè)務發(fā)展的協(xié)調(diào)和管理，避免資源的浪費和不必要的內(nèi)部競爭? 研發(fā)、生產(chǎn)、及銷售 SVA 網(wǎng)絡產(chǎn)品? 產(chǎn)品包括以太網(wǎng)交換器、網(wǎng)絡安全設備、無線寬帶系統(tǒng)、光纖通信設備等? 從事 “ 三網(wǎng)合一 ”系統(tǒng)集成工程? 發(fā)展配套有線網(wǎng)接入設備業(yè)務? “ 捆綁式 ” 銷售各網(wǎng)絡產(chǎn)品子公司產(chǎn)品? 各子公司為系統(tǒng)集成提供產(chǎn)品獨立法人某某股份組織架構調(diào)整推進時間表主要活動? 準備期 完善本部制– 劃歸業(yè)務單位進入三大營業(yè)本部– 成立 SVA風險投資營業(yè)本部– 成立營運管理部綜合推進 OEM業(yè)務轉(zhuǎn)型，提高銷售、采購和精益生產(chǎn)能力? 整合期 部分事業(yè)部制– 終端產(chǎn)品本部拆分為OEM事業(yè)部和 SVA終端事業(yè)部– 完成 OEM事業(yè)部的銷售、采購和技術開發(fā)職能的整合– 將 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部可共享資源整合，形成一體化銷售平臺– 各事業(yè)部專屬職能部門的逐步完備? 發(fā)展期 – 完善事業(yè)部制– 根據(jù)業(yè)務發(fā)展從 OEM事業(yè)部拆分出采購事業(yè)部和元器件事業(yè)部– OEM事業(yè)部建立一體化集中生產(chǎn)基地組織架構調(diào)整Q4/2023Q3/2023 Q4/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q4/2023啟動啟動啟動某某股份管理流程和用工制度推進時間表主要活動? 進一步細化三大管理流程，形成具體執(zhí)行、推廣條例? 根據(jù)管控需要，設計相關子流程? 對下屬業(yè)務單位進行管理流程培訓? 初步推行、試點管理流程? 根據(jù)初步推行工作，修正和完善管理流程管理流程推進人員 /用工制度調(diào)整? 確定崗位要求，著手建立人力資源庫? 建立業(yè)績考核制度? 關鍵崗位用工市場化? 條件成熟部分崗位用工準市場化? 所有崗位用工市場化Q4/2023Q3/2023 Q4/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q4/2023某某股份改善財務管理工作推進時間表主要活動? 財務管理制度的細化成文? 財務管理制度的試行和調(diào)整? 全面實行財務管理制度? 財務人員派駐制度的細化? 人員到位及試行? 財務人員輪崗試行及制度化? 財務人員培訓? 財務分析監(jiān)控? 加強審計力量? 利用銀行服務加強監(jiān)控? 建立財務 IT系統(tǒng)? 資金有選擇的集中? 資金主體集中? 資金全部集中管理，有效監(jiān)控Q4/2023Q3/2023 Q4/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q4/2023改善資金管理某某股份改善銷售中心經(jīng)營狀況時間表主要活動? 訪談、分析和診斷? 制定方案? 人員培訓? 具體實施Q4/2023Q3/2023 Q4/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q4/2023改善銷售中心現(xiàn)金狀況改善銷售中心業(yè)績中長期舉措? 確定營銷戰(zhàn)略及模式? 設計組織架構，物流及資金管理系統(tǒng)? 建立合理的銷售隊伍激勵制度? 實施舉措完善組織架構、優(yōu)化管理流程推動某某業(yè)務騰飛SVA發(fā)展是硬道理?穩(wěn)步推進組織架構的變革?大力推進用人制度的市場化?盡快推進管理流程的規(guī)范化