【正文】 業(yè)績指標(biāo)? IT支持? 會計(jì)，財(cái)務(wù)預(yù)算控制? 資金管理? 預(yù)算和投資控制? 應(yīng)收帳戶管理 ? 人員招聘? 人員開發(fā)? 業(yè)績評估支持? 薪酬? 公共關(guān)系? 法律問題管理? 黨辦研發(fā)中心 訂單執(zhí)行 /物流? 訂單執(zhí)行? 倉儲管理? 運(yùn)輸和交貨管理? 客戶服務(wù) (投訴管理 )? 成品質(zhì)量檢查OEM 銷售 /營銷? 客戶開發(fā)? 銷售戰(zhàn)略? 關(guān)鍵客戶管理? 獲取客戶? 市場調(diào)研和客戶開發(fā)采購? 供應(yīng)商管理? 根據(jù)合同采購原材料? 原材料的質(zhì)量控制生產(chǎn)? 生產(chǎn)計(jì)劃? 生產(chǎn)控制和管理? 物料處理? 管理分包商? 維護(hù)? 質(zhì)量控制產(chǎn)品設(shè)計(jì)? 客戶要求的應(yīng)用? （電路、結(jié)構(gòu)）工藝設(shè)計(jì)? 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制? 產(chǎn)品成本預(yù)算主要職能主要職能企業(yè)文化? 技術(shù)發(fā)展趨勢研究? 廣電設(shè)計(jì)新型號的規(guī)格長遠(yuǎn)應(yīng)逐漸與金星剝離（并入 OEM事業(yè)部） 46SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)廣電股份整合期組織架構(gòu)（ 2023年 7月 1日前到位）法人實(shí)體 * 數(shù)字音像注入金星OEM模式的新公司視頻終端產(chǎn)品 *SVA終端產(chǎn)品銷售公司廣聯(lián)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備企業(yè)管理分公司物業(yè)分公司……業(yè)務(wù)待調(diào)整的子公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)模塑通訊終端產(chǎn)品(億人 )總經(jīng)理OEM事業(yè)部負(fù)責(zé)人綜合業(yè)務(wù)本部負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人SVA 風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)部 負(fù)責(zé)人……創(chuàng)業(yè)公司所有參股子公司OEM銷售生產(chǎn)管理OEM售后服務(wù)采購SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部負(fù)責(zé)人品牌營銷采購財(cái)務(wù)技術(shù)開發(fā)客戶服務(wù)物流人事業(yè)務(wù)拓展財(cái)務(wù)技術(shù)開發(fā)電子商務(wù)? 電子商務(wù)公司成為集中采購的平臺技術(shù)中心人力資源監(jiān)察審計(jì)信息文化辦公室戰(zhàn)略發(fā)展改革推進(jìn)法律事務(wù)有重大變化部門 /崗位總會計(jì)師 /財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)人預(yù)算 /管控資金管理會計(jì)核算財(cái)務(wù)中心47SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)整合期業(yè)務(wù)劃分架構(gòu)的調(diào)整準(zhǔn)備期架構(gòu)建議整合期架構(gòu)股份公司總經(jīng)理金星 數(shù)字音像 其它適合OEM企業(yè)電子商務(wù) 銷售中心 參股子公司OEM事業(yè)部視頻終端產(chǎn)品 (金星 )通訊終端產(chǎn)品 (億人 )其它適合OEM企業(yè) 銷售公司股份公司總經(jīng)理參股子公司戰(zhàn)略發(fā)展部實(shí)施的前提條件? 銷售中心的改造工作成功完成，形成一定的品牌營銷能力和與戰(zhàn)略方向相匹配的銷售網(wǎng)絡(luò)? OEM業(yè)務(wù)初步形成氣候，SVA和金星以外的銷售收入達(dá)到相當(dāng)規(guī)模；初步形成OEM業(yè)務(wù)能力，具有一定的市場競爭力? 億人公司形成 Cable Modem、 機(jī)頂盒 等產(chǎn)品線生產(chǎn)能力? 公司戰(zhàn)略發(fā)展部人員和能力得到顯著加強(qiáng)，有能力全面管控參股企業(yè)，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門共同參與其中方總經(jīng)理的考核法人實(shí)體終端產(chǎn)品本部SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部48SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)整合期強(qiáng)化事業(yè)部功能 – OEM事業(yè)部法人實(shí)體準(zhǔn)備期架構(gòu)營運(yùn)管理金星 數(shù)字音像 其它適合OEM企業(yè)其他職能 其他職能采購 采購生產(chǎn) 生產(chǎn)各項(xiàng)職能電子商務(wù)終端產(chǎn)品本部 OEM架構(gòu)如億人、廣聯(lián)、模塑、計(jì)算機(jī)，以及正在洽談中的合資主機(jī)廠實(shí)施前提條件? 集中采購 金星公司在準(zhǔn)備期內(nèi)采購能力顯著提高，電子商務(wù)公司在準(zhǔn)備期內(nèi)獲得相當(dāng)?shù)牟少徚?，形成一定的采購統(tǒng)籌能力? 進(jìn)一步集中 OEM銷售 – 準(zhǔn)備期內(nèi)終端營業(yè)本部引進(jìn)合格的OEM銷售人員，初步建立 OEM銷售渠道，形成相當(dāng)?shù)腛EM銷售能力? 精益生產(chǎn)能力的提升 – 引進(jìn) OEM業(yè)務(wù)管理人才，初步形成精益生產(chǎn)模式* 整合期內(nèi)逐步完成企業(yè)間的注入和整合建議整合期架構(gòu)OEM銷售OEM售后服務(wù)生產(chǎn)管理視頻終端產(chǎn)品 (金星 )通訊終端產(chǎn)品 (億人 )其它適合OEM企業(yè) *采購、銷售之外的職能技術(shù)開發(fā)OEM事業(yè)部其他職能 其他職能生產(chǎn) 生產(chǎn)普通電視DRTVLCDPDP相關(guān)元器件電話Cable Modem機(jī)頂盒主要指與貼片、模塑等配套企業(yè)，以及適合 OEM模式的新企業(yè)? 供應(yīng)商的選定、資格認(rèn)證和采購價(jià)格的確定均由事業(yè)部采購部門統(tǒng)一管理? 下屬業(yè)務(wù)單位仍保留按生產(chǎn)計(jì)劃下定單、來料質(zhì)量檢驗(yàn)和生產(chǎn)現(xiàn)場物流管理的職能采購電子商務(wù)? 整合各企業(yè)采購? 電子商務(wù)公司成為集中采購平臺銷售 銷售49SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)整合期強(qiáng)化事業(yè)部功能 – SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部SVA終端產(chǎn)品銷售公司SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部負(fù)責(zé)人品牌營銷采購財(cái)務(wù)技術(shù)開發(fā)客戶服務(wù)物流 人事消費(fèi)者渠道機(jī)構(gòu)用戶渠道區(qū)域經(jīng)理? 管理服務(wù)熱線，對消費(fèi)者的反饋意見進(jìn)行及時(shí)處理，并將此信息傳達(dá)給相關(guān)部門，作為其業(yè)績考核及業(yè)績改善的基礎(chǔ)? 由原銷售中心售后服務(wù)部門功能提升后所形成? 建立物流平臺，保證資源的合理配置? 按銷售計(jì)劃制定配送安排，完成產(chǎn)品的倉儲配送? 整理匯總物流基本數(shù)據(jù)? 由原銷售中心物流部門功能提升后所形成? 主持制定 SVA品牌的戰(zhàn)略及廣告營銷方案? 確定產(chǎn)品價(jià)值定位，制定產(chǎn)品整體營銷規(guī)劃? 收集整理與發(fā)展業(yè)務(wù)相關(guān)的市場的信息和資料? 分析市場的數(shù)據(jù)資料，為決策者提供有關(guān)市場的依據(jù)? 由原銷售中心市場部引進(jìn)外部人才，加強(qiáng)品牌營銷能力后提升所形成? 視頻終端產(chǎn)品 (DRTV/DMD/PDP/DVD 等 )的研制和開發(fā)? 通信終端產(chǎn)品 (電話，機(jī)頂盒， Cable Modem等）的研制和開發(fā)? 由原平面顯示系統(tǒng)分公司研發(fā)人員、 AP分公司從事品牌產(chǎn)品研發(fā)的人員，及部分機(jī)頂盒、 Cable Modem研制人員構(gòu)成? 根據(jù)市場需要從 OEM事業(yè)部或公司外 OEM制造商訂購 SVA品牌終端產(chǎn)品? 訂購中的物流及質(zhì)量監(jiān)控? 該部門為新設(shè)立部門，需聘用新的人員? 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算和財(cái)務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費(fèi)用的會計(jì)和出納? 提供財(cái)務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人對業(yè)務(wù)的運(yùn)作管控? 配合總部財(cái)務(wù)中心的預(yù)算匯總，財(cái)務(wù)管理等工作? 由原銷售中心財(cái)務(wù)部功能提升后所形成? 組織管理事業(yè)部內(nèi)除除事業(yè)部負(fù)責(zé)人以外所有人員聘用、合同、薪酬、考核等? 由原銷售中心人力資源部門功能提升后所形成實(shí)施前提條件? 銷售中心的改造工作成功完成，形成一定的品牌營銷能力和與戰(zhàn)略方向相匹配的銷售網(wǎng)絡(luò)? 成功開發(fā)出自有品牌的高端視頻產(chǎn)品和通訊終端產(chǎn)品，并形成一定的品牌知曉度和市場規(guī)模法人實(shí)體* 區(qū)域經(jīng)理直接向所屬渠道經(jīng)理匯報(bào)，地區(qū)公司僅向其提供行政和后勤支持，不對其進(jìn)行管控；各地派出機(jī)構(gòu)是否有法人資格將根據(jù)銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應(yīng)減少法人機(jī)構(gòu)數(shù)，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機(jī)構(gòu)的法人地位區(qū)域經(jīng)理地區(qū)公司 *50SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)整合期 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步調(diào)整示意? 進(jìn)一步調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，剪除與戰(zhàn)略方向和重點(diǎn)不符的部分中小城市銷售機(jī)構(gòu)? 根據(jù)最終用戶的類型分別建立消費(fèi)者渠道和機(jī)構(gòu)用戶渠道，各渠道的區(qū)域經(jīng)理直接向渠道經(jīng)理匯報(bào)? 地區(qū)公司為銷售活動的運(yùn)作平臺，為各渠道的區(qū)域經(jīng)理提供行政和后勤支持北京深圳銷售中心…上海準(zhǔn)備期銷售公司…整合期北京深圳上海消費(fèi)者渠道 機(jī)構(gòu)用戶渠道北京深圳上海 地區(qū)子 /分公司地區(qū)子 /分公司地區(qū)子 /分公司…51整合期強(qiáng)化事業(yè)部功能 – 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)事業(yè)部SVA 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)拓展? 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算和財(cái)務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費(fèi)用的會計(jì)和出納? 提供財(cái)務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人對業(yè)務(wù)的運(yùn)作管控? 配合總部財(cái)務(wù)中心的預(yù)算匯總，財(cái)務(wù)管理等工作? 新業(yè)務(wù)的拓展，新技術(shù)的購買? 下屬公司之間的業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)協(xié)調(diào)? 相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的兼并收購新增事業(yè)部專屬職能部門，進(jìn)一步整合可共享資源，加強(qiáng)事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展的協(xié)調(diào)和管理，避免資源的浪費(fèi)和不必要的內(nèi)部競爭? 研發(fā)、生產(chǎn)、及銷售 SVA 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品? 產(chǎn)品包括以太網(wǎng)交換器、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、無線寬帶系統(tǒng)、光纖通信設(shè)備等? 從事 “ 三網(wǎng)合一 ”系統(tǒng)集成工程? 發(fā)展配套有線網(wǎng)接入設(shè)備業(yè)務(wù)? “ 捆綁式 ” 銷售各網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品子公司產(chǎn)品? 各子公司為系統(tǒng)集成提供產(chǎn)品獨(dú)立法人52SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)廣電股份組織架構(gòu)調(diào)整推進(jìn)時(shí)間表主要活動? 準(zhǔn)備期 完善本部制– 劃歸業(yè)務(wù)單位進(jìn)入三大營業(yè)本部– 成立 SVA風(fēng)險(xiǎn)投資營業(yè)本部– 成立營運(yùn)管理部綜合推進(jìn) OEM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提高銷售、采購和精益生產(chǎn)能力? 整合期 部分事業(yè)部制– 終端產(chǎn)品本部拆分為OEM事業(yè)部和 SVA終端事業(yè)部– 完成 OEM事業(yè)部的銷售、采購和技術(shù)開發(fā)職能的整合– 將 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部可共享資源整合，形成一體化銷售平臺– 各事業(yè)部專屬職能部門的逐步完備? 發(fā)展期 – 完善事業(yè)部制– 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展從 OEM事業(yè)部拆分出采購事業(yè)部和元器件事業(yè)部– OEM事業(yè)部建立一體化集中生產(chǎn)基地組織架構(gòu)調(diào)整Q4/2023Q3/2023 Q4/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q4/2023啟動啟動啟動53SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)廣電股份管理流程和用工制度推進(jìn)時(shí)間表主要活動? 進(jìn)一步細(xì)化三大管理流程，形成具體執(zhí)行、推廣條例? 根據(jù)管控需要，設(shè)計(jì)相關(guān)子流程? 對下屬業(yè)務(wù)單位進(jìn)行管理流程培訓(xùn)? 初步推行、試點(diǎn)管理流程? 根據(jù)初步推行工作，修正和完善管理流程管理流程推進(jìn)人員 /用工制度調(diào)整? 確定崗位要求，著手建立人力資源庫? 建立業(yè)績考核制度? 關(guān)鍵崗位用工市場化? 條件成熟部分崗位用工準(zhǔn)市場化? 所有崗位用工市場化Q4/2023Q3/2023 Q4/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q4/202354SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)廣電股份改善財(cái)務(wù)管理工作推進(jìn)時(shí)間表主要活動? 財(cái)務(wù)管理制度的細(xì)化成文? 財(cái)務(wù)管理制度的試行和調(diào)整? 全面實(shí)行財(cái)務(wù)管理制度? 財(cái)務(wù)人員派駐制度的細(xì)化? 人員到位及試行? 財(cái)務(wù)人員輪崗試行及制度化? 財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)? 財(cái)務(wù)分析監(jiān)控? 加強(qiáng)審計(jì)力量? 利用銀行服務(wù)加強(qiáng)監(jiān)控? 建立財(cái)務(wù) IT系統(tǒng)? 資金有選擇的集中? 資金主體集中? 資金全部集中管理，有效監(jiān)控Q4/2023Q3/2023 Q4/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q4/2023改善資金管理55SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)廣電股份改善銷售中心經(jīng)營狀況時(shí)間表主要活動? 訪談、分析和診斷? 制定方案? 人員培訓(xùn)? 具體實(shí)施Q4/2023Q3/2023 Q4/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q1/2023 Q2/2023 Q3/2023 Q4/2023改善銷售中心現(xiàn)金狀況改善銷售中心業(yè)績中長期舉措? 確定營銷戰(zhàn)略及模式? 設(shè)計(jì)組織架構(gòu)，物流及資金管理系統(tǒng)? 建立合理的銷售隊(duì)伍激勵(lì)制度? 實(shí)施舉措56SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)演講完畢，謝謝觀