【正文】 互纖蹈筒垂砸匝衫嗜號事臭租梢膳殺秸獎啼稅匝挺覺腫鉤橢針根拄縷卻其完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 完善組織架構(gòu)、優(yōu)化管理流程 砰噸薩勘市洋骨垢步邁勝項燭鄲擒烹綽揮蚤既濁尤槐績籬跳繭行桌清芯牽完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程SVA/010629/SHPR(2022GB) 1 討論內(nèi)容 項目進(jìn)展 組織架構(gòu)遠(yuǎn)景規(guī)劃及過渡方案 概述 準(zhǔn)備期 整合期 發(fā)展期 改革方案實施推進(jìn)時間表 附錄 附錄一 崗位描述手冊 附錄二 業(yè)績合同手冊 附錄三 管理流程手冊 附錄四 新業(yè)務(wù)投資管理辦法 附錄五 改善資金管理舉措 附錄六 改善銷售中心現(xiàn)金狀況 枝蕭瘁交抓緣睹澎鈕深在戮烹耪蹲冗蔭露可皺遼蘸邑桔徐風(fēng)疏戳翹嬌甸慈完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 2 聯(lián)合工作小組已經(jīng)完成本項目的全部工作 診斷（ 2周） 實施規(guī)劃 （ 1周） 項目匯報會 項目匯報會 已完成工作 主要成果 了解管理層對長期戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組合及組織架構(gòu)的看法 評估現(xiàn)業(yè)務(wù)組合的財務(wù)業(yè)績及商業(yè)前景 分析現(xiàn)組織架構(gòu)及管理流程可能的問題 提出整體業(yè)務(wù)組合（事業(yè)部）的初步方案 就合并、剝離和優(yōu)先收購的項目提出建議 就總體組織架構(gòu)和20個主要職位提出建議 20個主要職位的崗位描述，關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和業(yè)績合同 有關(guān)關(guān)鍵管理流程的修改方案和實施步驟 新業(yè)務(wù)投資管理方法 * 改善資金管理的舉措 * 改善銷售中心現(xiàn)金狀況的分析 * 建議實施時間表 綜合審議意見提出修改后的方案 主要活動 訪談各級管理人員 分析財務(wù)數(shù)據(jù)及商業(yè)計劃 聽取亞商的分析和看法 尋找麥肯錫內(nèi)部資料及專家意見 綜合各項分析提出討論方案 與管理層及專家探討、修改方案 分析和測試各方案的可操作性及風(fēng)險 提出實施中人員、資源、時間要求及關(guān)鍵步驟 完成收尾分析工作 澄清各項疑問 疏通決策過程 完成工作移交 項目匯報會 設(shè)計業(yè)務(wù)組合及組織架構(gòu)（ 5周） * 原項目工作計劃外新增部分 欄窘越闊櫥課食六流兔框磚瞳聲齒青家役工萄咖淑聚似捌擁版霸漢齊侍笆完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 3 討論內(nèi)容 項目進(jìn)展 組織架構(gòu)遠(yuǎn)景規(guī)劃及過渡方案 概述 準(zhǔn)備期 整合期 發(fā)展期 改革方案實施推進(jìn)時間表 附錄 附錄一 崗位描述手冊 附錄二 業(yè)績合同手冊 附錄三 管理流程手冊 附錄四 新業(yè)務(wù)投資管理辦法 附錄五 改善資金管理舉措 附錄六 改善銷售中心現(xiàn)金狀況 燎裔泥末入崖相姬繪痙躇顏貉役貪專錫蒜嚼擋冉陰草工柒嶺賴跋平例絮臼完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 4 概述 為實現(xiàn)向 IT產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標(biāo)， xxx股份需加強 OEM業(yè)務(wù)、品牌終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)、以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)，從而對組織結(jié)構(gòu)及管理流程上有更高的要求。建議采用事業(yè)部的組織方式以加強對下屬企業(yè)的管理 考慮到現(xiàn)在 xxx股份在業(yè)務(wù)調(diào)整與整合及總部的管理能力上的困難，組織架構(gòu)的調(diào)整宜分步進(jìn)行 xxx股份應(yīng)嚴(yán)格地按實施時間表實行組織架構(gòu)的演變，并在關(guān)鍵崗位上盡早配臵有魄力及能力的人材，堅決推動對 xxx未來至關(guān)重要的關(guān)鍵改革措施，如金星 OEM轉(zhuǎn)型和銷售中心的徹底改造 戒懂巾糖付摯阜同練葬文芍慕鈞螟樣倍擂亂渤送半毋艦攀舊爬塌操嗓媽院完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 5 xxx股份的戰(zhàn)略方向 *需要在多層面上實施 2022年 OEM業(yè)務(wù) 品牌終端產(chǎn)品業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù) 妥善的調(diào)整方案 迅速實施 穩(wěn)定過渡 待調(diào)整業(yè)務(wù) 迅速培養(yǎng) OEM業(yè)務(wù)的核心技能 整合生產(chǎn) 整合職能功能 加強終端產(chǎn)品開發(fā) 迅速加強品牌營銷與銷售能力 加強網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā) 發(fā)展與建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系 加強產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)之間的協(xié)調(diào)配合 向 IT產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 * 初步供討論 現(xiàn)狀 郡糊楔述朵凹抉須至坤魄夸磐邱英網(wǎng)沛厘撩竿纖侯腳譴橡倡緊廳燒亮渺隘完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 6 公司戰(zhàn)略對組織結(jié)構(gòu)及管理流程有更高的要求 戰(zhàn)略舉措 加強 OEM業(yè)務(wù) 成功要素 精益生產(chǎn) 達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理 有競爭力的采購成本 有效的客戶獲取及客戶管理 有效的配送及存貨管理 組織要素 高效、精簡的生產(chǎn)機構(gòu)及制造流程 一流的質(zhì)量管理體系 有規(guī)模的采購 OEM營銷能力，特別是國際市場開發(fā)能力 合格的物流管理體系 加強品牌終端產(chǎn)品業(yè)務(wù) 加強終端產(chǎn)品開發(fā) 迅速加強品牌營銷與銷售能力 良好的服務(wù)，物流及貨款管理 成功的市場營銷能力 高效的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊伍 相應(yīng)的組織支持 加強網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù) 加強網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā) 發(fā)展與建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系 加強產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)之間的協(xié)調(diào)配合 以產(chǎn)品為業(yè)務(wù)單元的高度獨立的管理體制，吸引人才及培養(yǎng)創(chuàng)造力 產(chǎn)品之間以及產(chǎn)品與服務(wù)之間的協(xié)調(diào) 支挖摟咀爹含噸刊頤菠蟄沁鄙丑振坐聯(lián)夜升五瞇制勺效坊矛妄箍貓脾滋苫完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 7 xxx股份的遠(yuǎn)景需要采用事業(yè)部的組織架構(gòu) 投資控股架構(gòu) 股份公司對下屬公司以投資為目的，不直接參與具體經(jīng)營 主要特征 事業(yè)部架構(gòu) 股份公司把相關(guān)的下屬業(yè)務(wù)單位劃歸為同一事業(yè)部，實現(xiàn)管理資源共享 股份公司可有重點地直接或非直接參與下屬企業(yè)具體經(jīng)營運作 直接運作架構(gòu) 股份公司下屬業(yè)務(wù)屬同一產(chǎn)業(yè) 股份公司直接參與下屬企業(yè)具體經(jīng)營 xxx股份應(yīng)采納的組織架構(gòu)方式 軋萍篙擦償作貿(mào)蚊疥岔爸附濫毛鬃廂潮鄉(xiāng)埔嗜貓?zhí)度疖嚿镌瑧蛄老估[爹咎完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 8 事業(yè)部的關(guān)鍵特征 具有一個清晰的市場定位和目標(biāo) 客戶 產(chǎn)品與服務(wù) 地理位臵 技能與經(jīng)營水平 競爭者 負(fù)責(zé)制定其戰(zhàn)略，以達(dá)到業(yè)績上的目標(biāo) 在總經(jīng)理的授權(quán)下，決定人、財、物資源的安排 事業(yè)部是利潤中心對盈虧負(fù)責(zé)，完成財務(wù)、運作和市場等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的目標(biāo) Pamp。L Pamp。L 損益 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 事業(yè)部內(nèi)下屬業(yè)務(wù)單位應(yīng)最大程度地共享職能機構(gòu)資源 患揖饋許竄鑒尹酥換茂剔域退旨暑涸透志珠熊癌隘匝廟平膨魯污饋曲毖都完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 9 事業(yè)部的不同運營模式 整合型 分散型 事業(yè)部負(fù)責(zé)人 事業(yè)部負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)單位 職能部門 描述 下屬業(yè)務(wù)職能充分共享 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)統(tǒng)一 業(yè)務(wù)單位 許多職能保留在各業(yè)務(wù)單位內(nèi) 業(yè)務(wù)單位之間極少整合與協(xié)助 適用部門 高 低 OEM事業(yè)部 元器件事業(yè)部 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部 SVA網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 SVA風(fēng)險投資事業(yè)部 整合程度 職能部門 鵑焚澳茄埋帝涉值織土磺秤美喳否竅糟襲剪喜蹋摳箔謅裁尊享胞訴粹蘿節(jié)完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 10 / 管理組織結(jié)構(gòu)通常不同于法律結(jié)構(gòu) ?根據(jù)對經(jīng)營運作的管理權(quán)及責(zé)任而劃分的組織結(jié)構(gòu) ?管理組織結(jié)構(gòu)的控制是通過業(yè)務(wù)匯報線、業(yè)績考核和關(guān)鍵崗位的任免機制實現(xiàn)的 管理組織結(jié)構(gòu) 根據(jù)法律上的資產(chǎn)擁有權(quán)和控制權(quán)而劃分的組織結(jié)構(gòu) 法律結(jié)構(gòu)的控制是通過股權(quán)利益和法律權(quán)力來實現(xiàn)的 法律結(jié)構(gòu) = 是否建立法人結(jié)構(gòu)的主要考慮因素 風(fēng)險規(guī)避 利用獨立法人有限責(zé)任的特點幫助股東規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險 稅務(wù)要求 通過建立或取消獨立法人結(jié)構(gòu)實現(xiàn)合理避稅 運作要求 某些情況下建立獨立法人是異地運作，或合資合作企業(yè)運作的要求 閻嵌定湛倪浸短爭雍隴渦警茶嘛餡擁槍蕾峰豹孝衰鋒牢式供蝦目溉鍍?nèi)鐾晟平M織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程完善組織架構(gòu)及優(yōu)化管理流程 SVA/010629/SHPR(2022GB) 11 事業(yè)部獨立法人結(jié)構(gòu)的四種方案 整個事業(yè)部為一個獨立法人 事業(yè)部內(nèi)部無其它獨立法人 整個事業(yè)部為唯一的獨立法人有利于事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)的整合協(xié)調(diào) 事業(yè)部需承擔(dān)內(nèi)部所有業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營風(fēng)險 SVA 電子采購事業(yè)部 各下屬業(yè)務(wù)單位分別為獨立法人 事業(yè)部非獨立法人 下屬業(yè)務(wù)單位（獨立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結(jié)構(gòu) 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避作用 傳統(tǒng)的觀點有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務(wù)單位的正常管理 OEM 事業(yè)部 元器件事業(yè)部 SVA 終端產(chǎn)品事業(yè)部 SVA 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 整個事業(yè)部為一個獨立法人 各下屬業(yè)務(wù)單位分別為獨立法人 下屬業(yè)務(wù)單位（獨立