【正文】 參股 子公司 秘書 OEM銷售 生產(chǎn)管理 OEM售 后服務(wù) 采購 SVA終端產(chǎn)品 事業(yè)部負(fù)責(zé)人 品牌營銷 采購 財務(wù) 技術(shù)開發(fā) 客戶服務(wù) 物流 秘書 人事 業(yè)務(wù)拓展 財務(wù) 技術(shù)開發(fā) 電子 商務(wù) ? 電子商務(wù)公司成為集中采購的平臺 技術(shù)中心 人力資源 監(jiān)察審計 信息文化 辦公室 戰(zhàn)略發(fā)展 改革推進(jìn) 法律事務(wù) 44 SVA/010629/SHPR(2023GB) 整合期組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中需解決的關(guān)鍵問題 關(guān)鍵問題 建議 1. 業(yè)務(wù)劃分架構(gòu)的調(diào)整 2. 實行事業(yè)部制，強(qiáng)化事業(yè)部業(yè)務(wù)整體協(xié)調(diào)管控功能 ? 將終端產(chǎn)品營業(yè)本部拆分成以生產(chǎn)加工為業(yè)務(wù)重心的 OEM事業(yè)部和專門從事 SVA自有品牌終端產(chǎn)品開發(fā)、銷售的 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部 ? 考慮將數(shù)字音像注入金星，使金星成為視頻產(chǎn)品制造平臺，并在該平臺上開發(fā)和制造相關(guān)的核心元器件 ? 將億人公司建成通訊終端產(chǎn)品制造平臺 ? 參股公司劃歸戰(zhàn)略發(fā)展部全權(quán)管理 ? 從營業(yè)本部制過渡為事業(yè)部制，逐步完備各事業(yè)部專屬職能部門，進(jìn)一步整合可共享資源 ? OEM事業(yè)部利用電子商務(wù)公司為平臺實行事業(yè)部統(tǒng)一采購；整合技術(shù)開發(fā)職能，集中資源，避免重復(fù)開發(fā)；理順各業(yè)務(wù)單位產(chǎn)品線，進(jìn)一步集中OEM銷售，成立 OEM銷售部、 OEM售后服務(wù)部、并從事核心元器件的對外銷售；原營運(yùn)管理部在分離出銷售和采購職能后成為生產(chǎn)管理部 ? SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部將職能部門全部集中于事業(yè)部層面 ? 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)事業(yè)部增設(shè)業(yè)務(wù)拓展部和財務(wù)部 45 SVA/010629/SHPR(2023GB) 1. 整合期業(yè)務(wù)劃分架構(gòu)的調(diào)整 準(zhǔn)備期架構(gòu) 建議整合期架構(gòu) 股份公司總經(jīng)理 本部專屬職能部門 金星 數(shù)字音像 其它適合OEM企業(yè) 電子商務(wù) 銷售中心 參股 子公司 OEM 事業(yè)部 視頻終端產(chǎn)品 (金星 ) 通訊終端 產(chǎn)品 (億人 ) 其它適合OEM企業(yè) 銷售公司 股份公司總經(jīng)理 參股 子公司 戰(zhàn)略 發(fā)展部 事業(yè)部專屬職能部門 事業(yè)部專屬職能部門 實施的前提條件 ? 銷售中心的改造工作成功完成，形成一定的品牌營銷能力和與戰(zhàn)略方向相匹配的銷售網(wǎng)絡(luò) ? OEM業(yè)務(wù)初步形成氣候，SVA和金星以外的銷售收入達(dá)到相當(dāng)規(guī)模；初步形成OEM業(yè)務(wù)能力，具有一定的市場競爭力 ? 億人公司形成 Cable Modem、機(jī)頂盒 等產(chǎn)品線生產(chǎn)能力 ? 公司戰(zhàn)略發(fā)展部人員和能力得到顯著加強(qiáng)，有能力全面管控參股企業(yè)，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門共同參與其中方總經(jīng)理的考核 法人實體 終端產(chǎn)品本部 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部 46 SVA/010629/SHPR(2023GB) 實行事業(yè)部制，強(qiáng)化事業(yè)部功能 – OEM事業(yè)部 法人實體 準(zhǔn)備期架構(gòu) 營運(yùn)管理 金星 數(shù)字音像 其它適合OEM企業(yè) 其他職能 其他職能 采購 采購 生產(chǎn) 生產(chǎn) 各項職能 電子商務(wù) 終端產(chǎn)品本部 OEM架構(gòu) 如億人、廣聯(lián)、模塑、計算機(jī)，以及正在洽談中的合資主機(jī)廠 實施前提條件 ? 集中采購 金星公司在準(zhǔn)備期內(nèi)采購能力顯著提高，電子商務(wù)公司在準(zhǔn)備期內(nèi)獲得相當(dāng)?shù)牟少徚?，形成一定的采購統(tǒng)籌能力 ? 進(jìn)一步集中 OEM銷售 – 準(zhǔn)備期內(nèi)終端營業(yè)本部引進(jìn)合格的 OEM銷售人員，初步建立 OEM銷售渠道，形成相當(dāng)?shù)腛EM銷售能力 ? 精益生產(chǎn)能力的提升 – 引進(jìn) OEM業(yè)務(wù)管理人才，初步形成精益生產(chǎn)模式 * 整合期內(nèi)逐步完成企業(yè)間的注入和整合 建議整合期架構(gòu) OEM銷售 OEM售后服務(wù) 生產(chǎn)管理 視頻終端產(chǎn)品 (金星 ) 通訊終端 產(chǎn)品 (億人 ) 其它適合OEM企業(yè) * 采購、銷售之外的職能 技術(shù)開發(fā) OEM 事業(yè)部 其他職能 其他職能 生產(chǎn) 生產(chǎn) 普通電視 DRTV LCD PDP 相關(guān)元器件 電話 Cable Modem 機(jī)頂盒 主要指與貼片、模塑等配套企業(yè)，以及適合OEM模式的新企業(yè) ? 供應(yīng)商的選定、資格認(rèn)證和采購價格的確定均由事業(yè)部采購部門統(tǒng)一管理 ? 下屬業(yè)務(wù)單位仍保留按生產(chǎn)計劃下定單、來料質(zhì)量檢驗和生產(chǎn)現(xiàn)場物流管理的職能 采購 電子商務(wù) ? 整合各企業(yè)采購 ? 電子商務(wù)公司成為集中采購平臺 銷售 銷售 47 SVA/010629/SHPR(2023GB) 實行事業(yè)部制，強(qiáng)化事業(yè)部功能 – SVA終端產(chǎn) 品事業(yè)部 SVA終端產(chǎn) 品銷售公司 SVA終端產(chǎn)品 事業(yè)部負(fù)責(zé)人 品牌營銷 采購 財務(wù) 技術(shù)開發(fā) 客戶服務(wù) 物流 秘書 人事 消費(fèi)者 渠道 機(jī)構(gòu)用 戶渠道 區(qū)域經(jīng)理 ? 管理服務(wù)熱線，對消費(fèi)者的反饋意見進(jìn)行及時處理，并將此信息傳達(dá)給相關(guān)部門，作為其業(yè)績考核及業(yè)績改善的基礎(chǔ) ? 由原銷售中心售后服務(wù)部門功能提升后所形成 ? 建立物流平臺，保證資源的合理配臵 ? 按銷售計劃制定配送安排，完成產(chǎn)品的倉儲配送 ? 整理匯總物流基本數(shù)據(jù) ? 由原銷售中心物流部門功能提升后所形成 ? 主持制定 SVA品牌的戰(zhàn)略及廣告營銷方案 ? 確定產(chǎn)品價值定位，制定產(chǎn)品整體營銷規(guī)劃 ? 收集整理與發(fā)展業(yè)務(wù)相關(guān)的市場的信息和資料 ? 分析市場的數(shù)據(jù)資料，為決策者提供有關(guān)市場的依據(jù) ? 由原銷售中心市場部引進(jìn)外部人才，加強(qiáng)品牌營銷能力后提升所形成 ? 視頻終端產(chǎn)品 (DRTV/DMD/PDP/DVD 等 )的研制和開發(fā) ? 通信終端產(chǎn)品 (電話，機(jī)頂盒， Cable Modem等）的研制和開發(fā) ? 由原平面顯示系統(tǒng)分公司研發(fā)人員、 AP分公司從事品牌產(chǎn)品研發(fā)的人員，及部分機(jī)頂盒、 Cable Modem研制人員構(gòu)成 ? 根據(jù)市場需要從 OEM事業(yè)部或公司外 OEM制造商訂購 SVA品牌終端產(chǎn)品 ? 訂購中的物流及質(zhì)量監(jiān)控 ? 該部門為新設(shè)立部門，需聘用新的人員 ? 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算會計、出納、資金管理 ? 提供財務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人對業(yè)務(wù)的運(yùn)作管控 ? 配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理等工作 ? 由原銷售中心財務(wù)部功能提升后所形成 ? 組織管理事業(yè)部內(nèi)除 SVA名牌營銷與技術(shù)開發(fā)以外的所有人員聘用、合同、薪酬、考核等 ? 由原銷售中心人力資源部門功能提升后所形成 ? 為營業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)和職能部門提供行政支持 實施前提條件 ? 銷售中心的改造工作成功完成，形成一定的品牌營銷能力和與戰(zhàn)略方向相匹配的銷售網(wǎng)絡(luò) ? 成功開發(fā)出自有品牌的高端視頻產(chǎn)品和通訊終端產(chǎn)品，并形成一定的品牌知曉度和市場規(guī)模 法人實體 * 區(qū)域經(jīng)理直接向所屬渠道經(jīng)理匯報，地區(qū)公司僅向其提供行政和后勤支持，不對其進(jìn)行管控；各地派出機(jī)構(gòu)是否有法人資格將根據(jù)銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應(yīng)減少法人機(jī)構(gòu)數(shù)，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機(jī)構(gòu)的法人地位 區(qū)域經(jīng)理 地區(qū)公司 * 48 SVA/010629/SHPR(2023GB) 整合期 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的 調(diào)整 示意 ? 進(jìn)一步調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，剪除與戰(zhàn)略方向和重點(diǎn)不符的部分中小城市銷售機(jī)構(gòu) ? 根據(jù)最終用戶的類型分別建立消費(fèi)者渠道和機(jī)構(gòu)用戶渠道，各渠道的區(qū)域經(jīng)理直接向渠道經(jīng)理匯報 ? 地區(qū)公司為銷售活動的運(yùn)作平臺，為各渠道的區(qū)域經(jīng)理提供行政和后勤支持 北京 深圳 銷售中心 … 上海 準(zhǔn)備期 銷售公司 … 整合期 北京 深圳 上海 消費(fèi)者渠道 機(jī)構(gòu)用戶渠道 北京 深圳 上海 地區(qū)子 /分公司 地區(qū)子 /分公司 地區(qū)子 /分公司 … 49 實行事業(yè)部制，強(qiáng)化事業(yè)部功能 – 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù) 事業(yè)部 SVA 網(wǎng)絡(luò) 事業(yè)部負(fù)責(zé)人 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn) 品公司 網(wǎng)絡(luò)服 務(wù)公司 財務(wù) 業(yè)務(wù)拓展 ? 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部的預(yù)算、會計和出納 ? 提供財務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人對業(yè)務(wù)的運(yùn)作管控 ? 配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理等工作 ? 新業(yè)務(wù)的拓展，新技術(shù)的購買 ? 下屬公司之間的業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)協(xié)調(diào) ? 相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的兼并收購 新增事業(yè)部專屬職能部門，進(jìn)一步整合可共享資源，加強(qiáng)事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展的協(xié)調(diào)和管理，避免資源的浪費(fèi)和不必要的內(nèi)部競爭 秘書 ? 為營業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)提供行政支持 ? 研發(fā)、生產(chǎn)、及銷售 SVA 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品包括以太網(wǎng)交換器、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、無線寬帶系統(tǒng)、光纖通信設(shè)備等 ? 從事“三網(wǎng)合一”系統(tǒng)集成工程 ? 發(fā)展配套有線網(wǎng)接入設(shè)備業(yè)務(wù) ? “捆綁式”銷售各網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品子公司產(chǎn)品 ? 各子公司為系統(tǒng)集成提供產(chǎn)品 獨(dú)立法人 50 SVA/010629/SHPR(2023GB) 實行事業(yè)部制，強(qiáng)化事業(yè)部功能 – 研發(fā)職能 的整合及其分工協(xié)作 準(zhǔn)備期架構(gòu) 建議整合期架構(gòu) 技術(shù)開發(fā) 業(yè)務(wù)單位 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù) 營業(yè)本部 終端產(chǎn)品 營業(yè)本部 SVA 風(fēng)險投 資營業(yè)本部 職能部門 廣電集團(tuán) 總裁 集團(tuán)技 術(shù)中心 技術(shù)中心 (股份公司 ) 廣電股份 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)單位 創(chuàng)業(yè)公司 外部專家 /顧問委員會 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù) 事業(yè)部 OEM 事業(yè)部 SVA 風(fēng)險投 資事業(yè)部 職能部門 廣電集團(tuán) 總裁 集團(tuán)技 術(shù)中心 技術(shù)中心 (股份公司 ) 廣電股份 總經(jīng)理 銷售公司 業(yè)務(wù)單位 創(chuàng)業(yè)公司 外部專家 /顧問委員會 SVA終端產(chǎn) 品事業(yè)部 業(yè)務(wù)單位 技術(shù)開發(fā) 技術(shù)開發(fā) 技術(shù)開發(fā) 技術(shù)開發(fā) ? 整合技術(shù)開發(fā)功能到事業(yè)部層面，集中業(yè)務(wù)單位的骨干力量和資源， 進(jìn)行產(chǎn)品和工藝的開發(fā)（包括元器件的技術(shù)開發(fā)） ? 分成視頻終端和通訊終端兩個分部，使專業(yè)相對集中 ? 同時兩個分部可以共同進(jìn)行信息家電的開發(fā) 技術(shù)開發(fā) 視頻終端 通訊終端 ? 根據(jù)戰(zhàn)略重點(diǎn)，從事 SVA自有品牌終端產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā) 技術(shù)開發(fā) 視頻終端 通訊終端 ? 集團(tuán)和股份公司技術(shù)中心的職能與準(zhǔn)備期相同 51 討論內(nèi)容 182。 項目進(jìn)展 182。 組織架構(gòu)遠(yuǎn)景規(guī)劃及過渡方案 ? 概述 ? 準(zhǔn)備期 ? 整合期 ? 發(fā)展期 182。 改革方案實施推進(jìn)時間表 182。 附錄 ? 附錄一 崗位描述手冊 ? 附錄二 業(yè)績合同手冊 ? 附錄三 管理流程手冊 ? 附錄四 新業(yè)務(wù)投資管理辦法 ? 附錄五 改善資金管理舉措 ? 附錄六 改善銷售中心現(xiàn)金狀況 52 SVA/010629/SHPR(2023GB) 廣電股份組織架構(gòu)發(fā)展期設(shè)計原則 向戰(zhàn)略 方向推進(jìn) 可操作性 實施的推進(jìn) ? OEM生產(chǎn)基地的建立 ? 完成待調(diào)整業(yè)務(wù)的處理 ? 在元器件對外銷售量達(dá)到一定規(guī)模的情況下，建立元器件事業(yè)部 ? 由部分事業(yè)部制向完全事業(yè)部制轉(zhuǎn)型 ? 進(jìn)一步加強(qiáng)整體采購能力，實現(xiàn)跨事業(yè)部集中采購；并向股份公司以外的生產(chǎn)企業(yè)提供采購服務(wù)，在對外采購服務(wù)達(dá)到一定規(guī)模情況下，考慮建立電子采購事業(yè)部 ? OEM事業(yè)部提高技術(shù)開發(fā)能力，逐步向 ODM演化 ? 在正常運(yùn)作的基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的新要求進(jìn)一步完善 ? 在達(dá)到整合期成功標(biāo)志，各項條件已經(jīng)成熟情況下進(jìn)入發(fā)展期 ? 改革推進(jìn)部規(guī)模逐漸縮小，其主要人員成為新組織架構(gòu)、新業(yè)務(wù)發(fā)展的骨干力量，或進(jìn)入股份公司后備人才庫 核心業(yè)務(wù) 能力的培養(yǎng) 建立規(guī)范 的管理模式 53 SVA/010629/SHPR(2023GB) 廣電股份遠(yuǎn)景（ 2023年 7月 1日 *）組織架構(gòu)建議 – 總體 * 該時間僅具指導(dǎo)意義，能否進(jìn)入發(fā)展期關(guān)鍵在于準(zhǔn)備期和整合期的組織架構(gòu)改善舉措是否完成，并達(dá)到預(yù)期成效 ** 如外銷業(yè)務(wù)大于內(nèi)用時才設(shè)立該事業(yè)部；否則該業(yè)務(wù)留在 OEM事業(yè)部 *** 當(dāng)供應(yīng)商管理部的電子采